推广产品产品 农资店新产品怎么推？一线农资人真实经验分享——
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怎样推好新产品，是目前大多数零售商都比较关心的一个事情！
上期的周5不寂寞，老猫采取现场连线方式，和我们广西博白的猫友——一线农资人刘桂良，进行了详细的一问一答。
主要聊的内容，是当前大多数农资人都会遇到的事情：新产品怎么推？
“
我们的猫友刘桂良，在上一年，已经成功推广开了一款新产品：小小根（哈哈，不是打广告哦~），那刘总在推广新产品过程中的经验，大家想不想知道呢？
”
老猫知道有不少人都想知道，所以，给大家一一问了出来：
推广新产品的过程
老猫：
刘总，您在推广小小根之前，肯定也卖别的产品，有没有什么困难呢？
猫友刘桂良：
之前，我对于我进的每一个产品，都会一一推广给种植户，但并没有得到种植户的认可，种植户对产品的复购比较低。
有时候就算回来找我，也是因为我的技术，并不是因为我的产品，也不知道我具体卖什么产品。唉，有点心酸~
我就想着，我要找到一款属于我门店的主推产品，能够代表我的一款产品。
老猫：
在主推小小根之前，有找到这么一款合适的产品吗？又是什么原因没有推广开呢？
猫友刘桂良：
有找，但是没有推起来，并且，有一些还是比较好的，在农资界有很高评价的产品，因为价格比较贵，种植户觉得负担不起，卖的就不是很多，我只坚持卖了几个月，就不卖了。
我觉得有两方面原因：一方面，是这个产品不是很适合我们这里。另一方面，我没有花心思去推它，只是把它放在店里面去卖，感觉只要放到店里面，产品就可以自动卖出去了，但其实，回头客非常的少。
很快，老猫根据和刘总之间的一问一答，直接指出了新产品推不开的3点原因：
1.对于新产品自己不会推，推广不好。
其实，对于新产品，自己并没有真正去推，只是放在店里面卖，本意上希望种植户自己看到这个产品，自己想了解、想买，但这种效果非常不好。
2.想推，但是不会推。
有时候，对于新产品，大多数零售商可能仅仅是听从业务员说几句，对这个产品压根就不是很了解，导致最后不知道怎么去推。
3.心态问题
有些零售商，对于接到的产品了解的不是很全面，不知道怎么去推，就想着让厂家帮忙去推，比较依赖于厂家。
接下来，老猫针对上面的3种原因，和刘总谈了起来。
老猫：
刘总，上面说的3种情况，你有吗？那你遇到推不出去的产品时，会怎么做？
猫友刘桂良：
哈哈，上面说的3种情况我都遇到过。比如对产品了解这点，我之前就遇到过，因为我本身是学植保，对于农资产品会懂一些，当我遇到不懂的产品，一方面，我会在一些质量比较高的群里面问问，比如每天农资建的交流群。
另一方面，我会在网上查这个产品的特性，网上会有关于这个产品的详细介绍。
举个例子：有些人说草甘**对作物的根系没有影响，但我学植保的，知道它肯定有影响，如果一个厂家在推草甘**，还说对作物的根系没有影响，那这个产品可能有问题了。
想表达的就是，对别人说的一些深层次的东西可以听听，但一些常识，自己一定不要盲从，如果厂家说了一个很特别的点，超出了自己对这个产品以往的认知，建议查查资料，或者做做实验。
紧接着，老猫直接指出了零售商在推广新产品的过程中，常常会做到的3件蠢事：
1.拿到新产品，直接放到货架上卖。
2.拿到新产品，直接在门店上给种植户讲这个产品的效果和作用，然后卖给种植户。
3.认为给种植户打电话，就是回访产品。
其实，我们对于新产品，一定不要仅仅靠听种植户给你说，你要自己下地去看效果，去做对比。当你卖给种植户产品时，你就可以拿着真实的案例去给种植户讲，让种植户能够了解到这个产品的真实效果。
推广新产品的心态
老猫在和刘桂良刘总的聊天中，说到了非常重要的一点：信心。
信心是我们推广开新产品的关键因素。
如果你对自己的产品没有自信，只能说明两点：
比如，当我们接到一个新产品，不要仅仅从种植户的口中去了解这个产品好不好，万一你问的种植户说没啥效果，而你自己也不下地去看，就会觉得产品是不是真的不好，打击自己的信心。
所以，一定要自己下地去看效果。
推广新产品应该注意些什么？
1.了解产品，相信产品。
在自己已经选购好产品时，一定要自己先做实验，让种植户看到这个产品的效果。同时，在给种植户推广产品的过程中，一定要说这个产品好，说多了，你的信心就会很足。
2.做好表格登记
哪个种植户买你的产品，你一定要做好登记。种植户是谁，种的啥、使用方法、使用量……
当别村的种植户来买产品时，你拿出这个表格，可信度就会很高，更容易说服他买你的产品。
3.搜集素材、多跟踪
我们在推广一个新产品时，一定要常跑种植户的地里面，多拍照片，勤发朋友圈，只有这样，你的新产品可信度会高，才会慢慢被越来越多的人认可。
当然，我们还需要注意一点，对于新产品推广，不要抱着一定要推广开的心态。因为并不是所有人都能把产品推广开，我们可以尝试着去推，但不要期望值很大，很可能受到打击。因为有的人不适合推新产品。
问答环节
直播连线猫友：姐是老中医
主要问题：
农资产品可不可以用团购的方式？
姐是老中医：
农资产品可不可以像超市一样，以团购的方式进行。也就是说，我们的农资产品适不适合在群里面搞团购？对零售有啥弊端没有？
老猫：
在搞活动的时候，不建议把价格弄得特别低，会让别人觉得你之前特别黑，要适当去变动价格。也可以把团购活动的锅甩给厂家。
关于要团购的产品，一定要选择好，比如，大家都用的、效果比较好，或者价格比较敏感的产品。
直播连线猫友：魏县双井文勇农资
主要问题：
如何让种植户更加信任自己？
老猫：
对于新接的产品，你是怎么了解产品的？
魏县双井文勇农资：
我会通过看产品的说明书、资料，了解清楚后再去推。
老猫：
我看到你在群里面推新产品，种植户比较愿意容易接受，你是怎么做到的呢？
魏县双井文勇农资：
我干的农资时间比较长，大家对我比较信任。
老猫：
既然说到信任这个问题，那你方便谈谈怎样能够让种植户信任你吗？因为有些零售商即使指出了种植户地里面的一些问题，种植户也不愿意听取建议。
魏县双井文勇农资：
种植户不愿意按照零售商说的去做，那就是对他不够信任。
别的我不知道，但是我的做法是：如果我能够挣到1块钱，那就想办法挣到8毛钱。
因为大家对你信任，你要让客户感觉到来你的店里面，能够比其他店里面优惠，时间长了，大家就会对你更信任。
因为字数有限，文章中只是摘取了部分要点，如果大家想了解更多细节内容，可以在公众号菜单栏回复“农资店新产品”，收听本期的直播回放哦！
