广告产品策略 广告策略成功七要素.pdf

体育市场广告策略成功七要素在产品高度同质化的今天,一个伟大的策略会令你脱颖而出。但成功的策略须具备以下几点:明确一个目标不管是人生还是一个项目策划,一开始肯定都是茫然的,千头万绪不知从何入手。没关策划高手就是用最短的时间找到那条最短的路的人。现在让我们尝试着进入一个项目。一个成功的策略首先需要一个明确的目标,比如:洁莱雅水果系列C配方能使皮肤透明有弹性的年轻女性从1%提高到30%。像这样简洁而明确的目标,不管对哪个女孩子来说都是一目了然的。明确诉求点广告关键的九个字是对谁讲、讲什么、怎么讲。当明确了对谁讲之后,重要的是讲什么,把重点放在消费者的利益上而不是产品的特质上。事实上,消费者购买的是产品所能带给他(的好处,而不是产品本身。就像化妆品卖给消费者的是美、青春、幻想,而非具体的某种膏状物。事实上,当我们发现了核心产品、实体产品、周边产品所不同的奥秘之后,我们很快就为红豆食品有限公司找到了一个卖的产品:劲王野战饮料。迷彩的包装和很前卫的五令它非常火爆,而它的罐子里装的饮料和它的竞争品牌没有什么不同,关键是它的诉求点正好打动了年轻人的心。当大卫奥格威在美国计划一项反毒宣传时,他发现利用权威人物来劝说青少年不要尝试毒品并不是一个很好的策略。

原因是这些青少年都觉得自己很聪明,有能力控制自己吸毒的行为。结果大卫奥格威想到了一个更有效的策略:让青少年觉得他们正在被毒贩讥笑。对毒贩来说,这些青少年是很容易下手的对象。塑造品牌个性没有个性的人是不会引起别人注意的。在市场上如果一个品牌也遭遇这样的命运,那么产品滞销的那一天就不会太远了。产品越来越多,品牌就越来越成为区分一个产品的重要因的作用上来讲没有区别,消费者买这个而不买那个,就是由该杯子附加的信息所决定的。品牌就是这附加信息的灵魂,你必然赋予它个性和血肉,那样你一定会赢。大家买雀巢咖啡而不买杂牌咖啡,尽管杂牌总是便宜的。调查的重要调查就像穿衣服系第一颗扣子一样,第一颗如果系错,后面就全错了。策略规划自然离不开调查,事实上,讲什么、怎么讲通常不是用电脑想出来的,是用脚跑出来的。语言要充满戏剧性夸一个女孩越看越漂亮,不如说成:这女孩乍一看很漂亮,仔细一看比乍一看还漂亮。不要以为经过市场调查的策略就一定能成功,如果缺乏怎么讲的能力,同样会令一个好策略淹没。好的策略一定要活泼生动的语言表现出来,才不会被市场遗忘。切忌内容过多如果你想一口吃下七个馒头或一下逮住七只兔子,最后你可能一无所获。不要相信任何权威策略制定后,一定会有人七嘴八舌。如果你的策略来自对市场准确的判断,就不要再怀更不能相信任何权威。事实上,你才是最正确的,如果你的策略成功的话。