招商广告投放渠道 每周案例 | 招商加盟行业如何通过朋友圈广告开拓线上获客渠道
专业出黑
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广告主介绍
广告主是一家重庆本地集餐饮连锁、标准化食品生产、市场营销、品牌建设为一体的新型餐饮企业，旗下加盟项目多样，主要以小吃品类为主。
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投放动机
面对招商加盟行业消费频次低、周期长、单价高、咨询问题复杂多样等问题。广告主需要更多的客资，开拓更多线上收集渠道，最终选择了朋友圈广告作为开拓线上获客渠道的试点。
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投放目的
广告主对于本次投放，期待达成提升品牌知名度和收集意向用户线索的目的。
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投放平台
本次投放平台：微信朋友圈。
该平台用户群体高度契合广告主目标受众，基于品牌曝光和表单线索的主要诉求，选择了腾讯平台朋友圈广告进行本次投放。
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广告创意
广告主优势在于产品特色强，符合现代人的消费理念，投资成本低，工业标准化，运营体系完善，因此文案主要凸显投资门槛低和总部扶持政策完善，解决大多数用户的痛点，同时，主要采用了常规6图的外层素材形式，体现门店排队场景，更加直观地增强品牌宣传效果。
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投放计划
受众人群为24至50岁，有一定的经济基础和创业想法的中青年人群；利用一键提交表单的转化组件，简化目标用户提交客资的流程，提高广告转化率；投放初期设置略高于平均值的出价以获取更多流量和意向用户，后期拥有数据模型后缓慢下调出价，稳定日预算1000+。
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投放时间
投放起止时间：2023年10月—11月。
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投放数据
曝光量
点击量
目标转化量
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针对本次投放的总结
1. 综合采用多组优质外层广告进行测试，择优投放，通过投放情况显示排队样式的图片进行外层展示，增强了用户点击兴趣，比较适合招商加盟行业；
2. 广告冷启动期间，出价高于行业大盘的转化成本30%左右，再根据实际投放情况下调出价，控制整体转化成本；
3. 新上线用户无排重包，可通过落地页和广告设置排除重复用户，提升客资有效率；
4. 多次尝试跟客户沟通客资的后端效果，解决客户痛点，提高配合效率。
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针对行业投放的反思
1.在投放形式上可尽量选择多种方式，将卡片式和多图等同时投放测试效果，待测试出效果后再重点拓展；
2.灵活使用不同的优化目标和转化工具，保证曝光量级和转化率；
3.前期设置年龄和地域较广，人群不够精准，后续可通过数据直接筛选精准人群，放量期再逐渐放开定向靠模型拿量。
