旅游业的软文营销 2019扒一扒旅游行业竞价的那些事！
专业出黑
2019年4月中旬，某知名企业00后小姑娘辞掉了手头上996的悲催工作，准备开始来一场说走就走的旅行，于是乎拿起手机打开百度，输入旅游攻略，映入她眼前的是类似这样的广告。
她随手点开了一个，网页上全是在夸某某导游，再加之被页面上的N天N-1晚的超低价格所吸引，她加了页面上某某导游的微信，然后她背上行囊和美图手机，来了一场所走就走的旅行，当然，超低价的背后，必然是套路满满，这里就不详细说了，小姑娘想必是泪流满面，城市套路深，我要回农村。
本屌丝自去年8月开始入这行，最近有空，就稍微做下**，来个抛砖引玉。
一 .发展史：
旅游行业发展已经很久了，前几年一些sem广告投放可能就是旅行社或者像携程等垂直平台直接推广的那种硬广，像下面这样，提供线路和报价。
从2018年初开始，陆续有很多跑张家界的旅行社开始投放软文类sem（软文类的页面N多年前就在某些聪明的seo带领下兴起了，后来黑五类sem也逐渐开始采取这种方式）通过软文竞价，很多小旅行社和旅游代运营的公司获得了不菲的利润，这种软文类的竞价落地页通过仿大网站的界面，提供一些攻略信息，使得转化率大大提升，一般都能达到15%以上。
这种在旅游行业兴起的新的模式最早出现在湖南和东北（估计这些人以前是做黑五类的人吧），可能因为湖南做的比较大，习惯称之为“湖南模式”或可称之为“张家界模式”，神奇的国际张通过这种模式，不断壮大，整个旅游营销主战场基本被湖南人掌控着，在利益的驱动下，通过这种软文类sem投放，景点从张家界逐渐开始延伸到国内以及东南亚，例如西南地区的广西，贵州，云南。华东地区的福建，东北地区的雪乡，西北地区的新疆，西安，香港澳门，以及东南亚的泰国马来西亚等地。
二.赚钱模式
通过投放sem软文，让潜在客户添加软文页上的微信，进而客服促成成单进行组团，收取一定的订金，再交由当地的地接，赚取中间差价。每个地区的地接成本不同，一般正常来说就是几天几夜几百上千的地接成本，听说有些地区的地接成本是负成本，介绍一个客户过去倒贴钱给组团的人。当中缘由，相信大家也知道一些。当然也有一些实力强的地接自己组建团队或者找代运营公司去投放这种类型的广告，越来越多的代运营公司也开始慢慢切入进来，从乙方转为甲方，从而造成这个市场竞争越来越大。
今年开始，各条线路成本明显增加，国内线路大多从过去的一百左右飙到现在200左右成本，国外泰国从四五十一个粉到现在的一百多，每条线路加粉量也逐步降低，当然，这些都是说的百度大搜的成本，至于信息流就不说了。总之从蓝海变成了红海，大有步情感咨询的后路。
其实老实说，我认为这个模式并不能长久，在竞争日益增大的今天，靠低价和一些乌烟瘴气的套路并不能维持多久，除非政府加大力度整顿，增加准入门槛。
三. 怎么做？
尽管明知这行前景不明朗，但做为苦逼的竞价员，还是得向钱看，好好搞粉，降成本，不然又得啃馒头了。
一切不以数据为依据的投放，都是耍流氓，所以提前做好页面上的微信复制监测，有条件的要自己公司开发，没条件的申请点预算找市面上的微信复制监测系统，例如某尖，某粉等等监测用户复制微信等搜索词，再通过推广搜索词报告与之进行关联（需要用到的函数： ），计算出每天用户复制的搜索词对应的消费情况，判断哪些词的效果好，再进行相应的调整。如下所示（非原始数据，请不要当真），我们就知道如何调整了。
另外，由于竞争过大，小客户就不要死磕攻略词了，这是大玩家才能玩得起的，你能想象xx旅游攻略为了抢前三需要出二十多块钱么，所以建议小玩家别玩这些词，可以低价广泛跑跑景点名，例如 (以云南为例）
