摆地摊前景如何 摆地摊赚钱翻倍的7个关键思考
专业出黑
摆地摊赚钱翻倍的7个关键思考
文 / 大树
一夜之间摆地摊仿佛成了赚钱的风口。看着网上一大堆摆地摊买奔驰、买房的前辈，一些朋友开始坐不住了，甚至喊出了月薪不足八千辞职摆地摊的口号。
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摆地摊能救国吗？好像没人思考这个问题，因为能赚钱就行。这样想来茅台能不能救国好像和买茅台能不能赚钱也没啥关系。
好吧，扯远了，拉回来。那摆地摊真的那么赚钱吗？
大家可能想着按照大树一贯的风格要否定这事。嘿嘿，这回大家可能想错了。所谓行行出状元，地摊摆好了确实是能赚钱的，但前提是摆好了。
大树早年在某大银行工作的时候，有段时间特别闲，于是乎就利用业余时间摆地摊，开始不太行，不过经过虚心向隔壁摊请教，再加上自己聪明好学，后来一天稳赚300块，月入过万。
不多是吧，但那是十年前哦。。。
十年后，摆地摊竟然成了风口，所以应筒子们的要求，大树把曾经的地摊盈利翻倍秘笈--《摆地摊赚钱翻倍的7个关键思考》分享给大家，这里面除了思考还有些实用小技巧，感兴趣的小伙伴记得依次看，顺序不要乱。
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关键思考一：要不要摆地摊
很多小伙伴一看到地摊赚钱就跃跃欲试的想也摆个地摊，然后就开始琢磨买地摊卖什么，这是不对的。这个和很多炒股票的小伙伴一样，整天想着要买什么股票，却从来不想要不要买股票。摆地摊也是一样的，要不要摆是首先要思考的。
那要不要摆摊呢？是不是低于月薪8000就要去摆摊？答案是否定的。因为你首先要认识到，在一个没有门槛的充分竞争环境里，地摊和你那个低于8000月薪的工作最后在经济规律的作用下，一定是没有超额收益的。所以衡量要不要摆地摊要看自己在哪个职业里更可能发挥优势获得竞争优势。如果你本身就是个搞销售的，但是现在的工作却把你大量的时间耗费在了内部无意义的、和销售无关的事情上，那么恭喜你，你可以选择摆地摊，因为摆地摊会让你把过去浪费的时间都放在销售上，理论上你的收入可以提升。
你可能要问了，那我兼职做行不行？这一点我很确定的告诉你，不行。摆地摊真的很辛苦，也不是那么容易的。我记得当年摆摊的时候经常一个晚上不能喝水，因为没法去上厕所，一个晚上站下来不但是身体的疲惫，再加上与客户斗智斗勇，心理是更加疲惫。本来上班就已经很累了，再摆个地摊，最后的结果往往是都干不好。
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当然，如果你走投无路，没有工作也没有多少本钱，那没办法只能去摆摊了，这个没啥好想的了，你需要是往下面看。
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关键思考二：去哪里摆摊
想好了要摆摊，第二步就是要想去哪里摆摊了。你可能会说，去哪摆摊还不好办，找人流量大的不就行了。人流量大当然是必须的，但是你要注意，同样的人流量，不同的流量人群那可是完全不一样的，甚至去哪里摆摊可以决定你摆摊的时间和卖什么。
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比如你看菜市场人流量大，但是这个地方你只能摆早上，而你只有晚上有时间，所以菜市场这样的地方就不适合你，你就得找晚上流量大的小吃街、步行街、公园之类的地方。而菜市场主要都是大爷大妈多，而你是卖手机贴膜的，很显然人群不匹配，而你要卖菜刀的，那OK，菜市场是你的主要阵地。
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当然，选择摆摊的地方要找可以允许摆摊，能长期摆下去的。现在虽然没有怎么躲避城管的问题了，但是也不能随便乱摆，如果一个地方不能长期摆，你每天晚上都是从零做起，赚钱往往要看运气了。
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关键思考三：摆什么
想好去哪里摆之后就是摆什么的问题。对于这个问题，一个经常犯的错误就是按照自己的喜欢摆，这是不对的。大家要记住，我们是卖东西的不是买东西的，你的客户喜欢什么才是最重要的，尽管有些东西自己看起来挺丑，没关系，只要客人喜欢就可以了，赚钱是目的不是吗？
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在地摊上购买东西基本上处于两个动机，要么是图便宜要么是图方便。比如早上的地铁口，上班顺路买点东西是图方便，而且大家赶时间，这个时候适合卖点方便的早餐，而耗时的手机贴膜就不行了，因为这个时候是图方便，其实价格也不需要太便宜。而到了晚上的地铁口，大家没那么赶时间的时候，手机贴膜就都出来了。晚上的夜市，逛的人往往都是悠闲的，这个时候买的东西就可以很多了，但是要注意，卖的东西最后是价格敏感型的而不能是质量敏感型的，你卖个袜子皮带可以，但是你要是卖茅台，保准没人理你。
除此之外，摆什么也不要固守某一个品类，要根据季节变化和需求等变化而变化。夏天的雨伞和冬天的暖手宝就不能倒过来卖。这些比较简单，摆着摆着就知道了。
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关键思考四：如何进货
确定了摆什么，之后就是去进货了。进货的渠道可以网上选淘宝也可以去当地的批发市场。我是不建议大家选择淘宝的，因为一个是比较贵，而且没法看到实物，往往东西差距比较大。想要摆好地摊还是亲身去批发市场去选品比价好。
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进货的关键是尽可能的降低成本，与老板的谈判很重要，这里面价格浮动是很大的。前两天看了个抖音视频，两个漂亮妹子去进货，开口就问「我要摆摊，这个东西怎么拿货」，这么说基本上属于傻叉型的，绝对会被宰。
进货的要做到心细胆大脸皮厚，才能用低成本进到好东西。所谓心细，就是去进货前要先做做功课。功课不用多，能甩几个关键的专业名词就行，进衣服也好、皮带也好，都有些专业术语的，网上搜搜记住，去进货的时候显得专业。然后到了批发店里要会说行话，比如老板这个怎么发货？行话你可以省掉货字，变成「这个怎么发」。这些是心细。
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做好充足的准备后，就要胆大一些，不要总是问多少起批，你这么一问老板就知道你的量少，是不会给你最低价的。你本来要拿10条腰带的，你大可以说准备拿50条，老板也会给你更低的价格。反正是个准备，胆子大点没人打你。
最后是脸皮厚，谈好的价格之后，你挑货的时候只挑10条，你可以找诸如货不喜欢之类的理由降低量。然后要勇于给老板画饼。一般老板把低价报给你，也不会再加多少价了。
另外，进货的时候，最好能够少进一些你这个品类最低档的货，至于为什么，再下一点定价的时候有妙用。
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关键思考五：如何定价
选好东西，就是定价了，定价这事的关键是便宜，不是真的便宜，而是让客人觉得便宜，让人家觉得物超所值，所以这是一个感觉。那如何营造出这种感觉呢? 其中的关键点就是设置锚点。
设置锚点有几个小技巧，首先是所有的商品都可以和门店比，所以无论是开口推荐还是写牌子，大可以编一个门店价，然后我们的定价比门店便宜一半以上。其次是向下的锚点，这个时候你那个最劣质的产品就发挥作用了，最劣质的那个报价，注意不是谈到最后的成交价，会显得你主推的东西性价比高。记得大树摆摊卖一种公仔的手机座，我当时选了个品相质量不错的，10块进货卖30块，开始只有它一个品种的时候卖得不好，后来我又进了一个最劣质的，质量一眼就能看出差异，定价15块，然而这个公仔销量大增，基本在20-25块成交了。
最后的锚点做交易的都熟悉就是所谓的整数关口，注意定价的时候或是还价的时候要留个零头，比如35,46什么的，因为这样很容易抹掉零头到整数就成交了。这个技巧可以帮助你凭空的提高平均售价。
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当然除了锚定效应外，你还可以搞一些组合销售，利润成本和报价之间的差异营造便宜的感觉。比如你10双袜子买20块，同时送一把价格为20元的雨伞或是其他小物件，看上去是20块买了40块的货，但其实你的袜子成本是5块，而雨伞的成本也是五块，这样你还是赚了一倍。这种组合大家发挥想象力，可以整出无数玩法。
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关键思考六：如何导流
做好定价就是要想导流的问题了。大家逛摊子的时候很多时候是没目的，如果没有好的引流措施，那大家看你产品的时间就是个平均数，你很难做的比别人更好，所以如何吸引眼球很重要。
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吸引眼球的关键是制造不同和意外。不同可以是和其他人不同，也可以是和自己的商品不同，比如卖公仔你大可以搞个巨大的摆在那或者自己穿成公仔并给自己标个价来创造不同。而意外也有很多办法，比如你摆摊卖烧烤但是穿一身空姐服，这种意外感可以让大家多看你两眼。你也可以用异乎寻常的便宜制造意外感，比如普遍卖5块一串的羊肉串，你买一块一串，这样异乎寻常的便宜可以帮你引流，也许你一串亏了一块钱，但是一块钱换一次交易，顺带来的利润会很划算。
引流这事要多想，要多变，多创新，大家可以多在这方面发挥下聪明才智。
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关键思考七：如何扩张
最后，思考过前面七步你就可以摆摊了，但是考虑到有一部分小伙伴想把摆摊当成事业来做，那第七步就不可少了。
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如何扩张，赚钱越来越多？这就是摆地摊的职业前景问题了。基本的出路有两条。
采用措施，把地摊的线下客户向线上导流，最后走向OTO或是视频直播带货或是微商，或者是打造自己的品牌，给自己的摊位起个名字，整理出可复制的赚钱模式，然后走连锁经营的模式。
在不同的地方请人摆摊，最后自己升级做管理。如果大家把地摊当事业，那这个扩张问题从一开始就要想好并积累，也许有一天，真的整出个全国第一的地摊上市公司呢？哈哈，摆地摊都能称之为地摊经济，中国这片大地上又有什么神奇的事情不会发生呢？也许21世纪中国人的三大刚性生活技能会成为会用手机、会开货车和能摆地摊呢？
有点产以后
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