产品推广的重要性主要有 品牌推广的重要性.docx
专业出黑
品牌推广的重要性
如果时间、金钱充裕，可以找到无穷无尽的方式向目标顾客传达你的信息。为了简洁，我们把最经济有效、实用的品牌推广渠道分为八大类，你要做的品牌推广工作的95%都被包括在里面了。随着个人品牌的不断发展，在不断的宣传中获取许多经验，你会逐渐的倾向于那些适合你的风格和业务的渠道，但你必须对所有的渠道都有一定的了解：
1.客户推荐
a.推荐请求5.研讨会
b.指南手册a.指南手册
c.奖励提供b.讨论手册
2.职业推荐c.幻灯片介绍
a.推荐请求6.公关
b.奖励或者激励机制a.媒体工具
c.认可信或者电邮b.新闻稿
3.直邮c.编辑公关
a.推销信件d.赞助
d.邮寄日历b.产品服务信息
4.关系网8.网站
a.商业卡片b.指南手册a.电子新闻b.产品服务提供次要的渠道和手段
1.印刷广告a.付费广播节目
a.展示广告b.商业广告
b.分类广告
c.黄页广告4.电视广告
2.户外广告a.付费电视节目
a.布告栏b.免费电视节目
b.公交车座椅广告c.商业广告
c.机场标示牌d.信息广告
3.广播广告5.商业展览和专门事项
选择五种渠道走进目标市场
树立个人品牌的过程需要联贯和重复。但用同一种方法多遍重复品牌信息效果会变差，甚至让人觉得恼火。因此有经验的品牌打造者都会用多种渠道，让它们互相配合，使品牌的信息被充分理解。这就好像从不同的方向攻击同一个目标，打中的机会会高不少。
为了使效率最大化，遵守下面的?一五规则：一个目标市场至少采用五种渠道。它们并行展开时，可以互相补充，这样就强化了各个渠道的运行效果。这个实用吗想想你自己买一件产品时如何作的决定，如买一台新电脑，你会不会只凭了解了一条信息就作决定呢不会。你看到了广告，几天之后又从朋友那里听说了关于这种电脑的一些东西，接下来的一个星期你又在某杂志上看到了对该电脑的介绍，这些渠道交织在一起，于是你决定去买。
协作配合
即整体要大于部份的总和。如果规划品牌推广活动中各种渠道协作进行，你可以得到这两个结果：每种渠道都让你的品牌信息被充分理解了，每种渠道又加强了此外渠道的效果。举个例子：
你举办一个公众研讨会来宣传你的法律服务(渠道1);在研讨会中，你散发指南手册解释服务内容(渠道2);人们从手册上得到你的网站信息，你搜集预会者的电邮地址，给他们发新闻通讯(渠道3);会后，你给预会者发送电子记念邮件，给那些不很满意的预会者直邮预会记念(渠道4);最后，你把研讨会的录音带和手册一起送到当地电台，邀请他们参加下一次的研讨会，并做一期节目(渠道5)……多种渠道，互相协作，让你的目标市场有更多机会了解你。这就是投资回报。
了解渠道，把市场开辟融合到品牌打造中，你就要思量这个问题：如何将各种渠道结合起来如何让他们互相增效珍尼〃克蕾格是很好的例子。她曾经是个与体重作战的家庭主妇，但她巧妙的把个人品牌发展成为遍布世界各地的652个减肥中心。广告、公关以及克蕾格本人——亿万正与体重作战的女性心中的英雄——高频率的暴光，使得这些中心随处可见。
没有不好的渠道，惟独不好的品牌推广者
品牌推广渠道是高性能的车，他们的表现好坏彻底取决于坐在方向盘前的人。所有的渠道都是实用的，问题是这个渠道是否适合你的业务。
品牌综合和专门渠道
品牌推广渠道可以分为两大类：综合的和专有的。
〃综合渠道——你无法控制到底哪些人看到了这个信息，因此你可能获得很大范围的反响，但却没什么优质的客户。要吸引人参加讨论会或者想得到一份邮寄名单时，可以采用这种方法。
〃专门渠道——你可以控制哪些人能看到这个信息，但看到的人会较少。对于有针对目标的市场宣传，或者想进一步筛选优良客户，这时采用这种渠道是比较可行的。
综合渠道
1.讨论会
讨论会需要时间，要有计划，而且要有能在众人面前讲演的口才，因此并非每一个人都能采用这个方式。此外，类似讨论会风格的介绍可能也不适合你的职业。但在我们所接触到的业务人员中，大约80%的人是能从讨论会这样的形式中获益的。如果你准备充分，十之八九你的业务能因此增长不少。
讨论会的参预者是你俘虏的一部份市场，通常不收取入场费，打着教育指导的旗号行销售广告之实。其特点在于亲自向一群人宣传个人品牌，随后尽可能单独接见每一个人，拉近关系。讨论会也是散发材料和信息的理想之选。
讨论会可分两种
(1)公共的。你在社区作广告，任何人都可以参加。公共讨论会的目标市场通常都是需求较小、质量不高的远景顾客。
(2)私人的。你的对象是某个公司、商会或者别的单个团体，主要针对更合意的顾客群(他们普通而言需求也更大)。
(1)发给参预者的信息包包括个人手册、关于你的文章以及证明书。(2)告诉人们你正在举行的其他活动。(3)获得参预者的地址或者邮件地址，可以做成邮寄清单列表。(4)利用讨论会写篇新闻稿，占领媒体。
〃更有效地利用讨论会
(1)知道想要的目标市场：大的、公众的、顾客水平参差不齐的，还是小的、私人的、需量大的。
(2)不断提高公开场合的演说能力。
(3)提供高质量的传单。
(4)时间控制在60到90分钟，不要太长。
(5)在讨论会上宣传下一次讨论会。
(6)确保每人离开时都带有印刷材料。
2.公共关系
公关是指与媒体打交道，让他们报导你的业务，你举办的活动如慈悲工作和赞助等。媒体的数量之多远远超过你的想像：地方报纸杂志、地方电台、有线电
视、地方联盟、网上媒体以及非局部的只关注你所在行业的专业刊物。公关还包括赞助当地小团体的活动以及慈悲活动等。赞助这些活动会让人觉得你和善有爱心，自此，你的名字就穿上了友好的外衣。
公关工作主要是获得关于你的业务的新闻报导以及后续报导，方法无限，如新闻简报、特写报导、广播等等。好的公关要求与媒体在互利的基础上建立良好的关系。了解当地的印刷业，结识编辑和记者，与专门针对你所在行业的商业性出版部门合作。
优点：公关可能是最强有效的品牌推广方式。免费且具有很高的可信度，有的媒体覆盖面也非常大，提高了品牌在公众中的可见度，让人们更熟识你和你的业务，大大提升了你的职业形象。如果读者或者听众在某一无偏见的媒体看到或者听到关于你的报导，他们会得到这样的印象：你肯定很不错。要举办讨论会或者赞助体育赛事时，公关是很有效的赢得公众注意的方法。
缺点：无法保证联贯的定期的报导。编辑的想法行为不受你控制，因此你无法保证你每月都能获得关于你的报导。
〃如何与其他渠道协作
(1)使你的认识度更高，使网络体系和介绍更为有效。
(2)促使目标市场参加讨论会。
(3)推广特殊项目，如网站期刊等等。
〃更好地利用公共关系
(1)培养与编辑的关系，认识、了解他们及其需求，不要只用通讯报道轰炸他们。
(2)给编辑送一张卡写封信，引荐自己是这方面的专家，表示随时愿意接受采访。
(3)为当地出版物写专栏，或者找一家为你代笔。这种方法可以保证定期的暴光。
(4)学会采用标准的报导格式。
(5)只要有新消息，就写篇通讯，即使只是一个租赁。多次的暴光会让编辑记住你。
