产品推广的重要性主要有 论广告行业中产品推广的重要性

2016 第 14 期论广告行业中产品推广的重要性隋国祯(辽宁师范大学海华学院 辽宁沈阳 ）【摘 要】 在市场营销学看来，广告的主要目的就是为了让消费者了解产品，以及在此基础上改变消费者的消费心理，其实改变消费者的消费心理的过程也就是一个改变并支配消费者做出消费行为的过程，在一定程度上来说，消费者的消费心理决定着消费者的消费行为。所以，任何广告的目的都是在消费者的消费心理上做足功夫，而必须明白，改变消费者消费心理的最终目的乃是为了推广产品。【关键词】 广告； 产品推广； 消费心理中图分类号： D632 文献标识码： A 文章编号： 1009—4563(2016）14—248—021. 基于消费心理下的产品推广1.1 消费心理与消费行为从广告学上来看 , 任何广告的做出的最终目的就是为了试图改变消费者的消费心理 。 因为从心理学上来说 , 消费者的消费心理决定了消费者的消费新行为 , 也就是说 , 消费者的消费心理在产品的推广乃至销售阶段起着决定性的作用 。 必须充分认识到消费者的消费心理对产品的重要作用 。 但必须认识到 ,消费者的消费心理与消费行为不仅仅是一种决定与被决定的关系 , 在一定意义上二者还有一层互动的关系 。

在一定程度上而言 , 消费者的消费行为回产生二次的消费心理 , 也就是说 , 在这个过程中 , 必须认识到消费行为对消费心理有一定的反作用力 。 仅仅依靠消费心理来决定消费行为是不能具体解释市场上诸多的复杂现象的 。 在任何时代 , 任何情况之下 , 消费者的消费行为都是受制于广告推广的 , 因为广告推广就是为了让消费者或者潜在的消费者了解产品 , 在了解产品的基础上 , 让消费者不断展现属于自己的消费价值观 。 这是广告推广的最终目的 。1.2 消费心理与产品推广从更直接的意义上来说 , 产品推广会引起消费者的消费心理的变化 , 而真正做好产品推广却不是一蹴而就的 。 我们认为 ,一个好的产品推广必须具备以下几点因素 ： 第一 、 做好市场调研 。 这就是说 , 在广告进行产品推广的时候 , 广告设计者必须真实地了解产品的市场需求 , 也就是说 , 广告设计者必须在市场的基础上确定产品的消费者的心理需求 , 这样才能好正确判断市场 , 也有利于消费者对产品做进一步的了解 。 第二 、 建立良好的消费者的消费反馈渠道 , 这就是说 , 在广告进行产品推广的过程中 , 广告设计者一定要建立与客户的交流沟通的机制 。

也就是说 , 广告推广设计者不能仅仅根据自己的主观臆想来判断消费者的消费需求 , 更不能根据自己的主观臆想来进行广告设计 , 一切广告推广与设计的内容都必须结合市场的需求 , 结合消费者真实的感受的需求 , 这样的广告推广的意义与实践价值才更能彰显 。1.3 消费心理与消费体验消费心理与消费体验是一对在市场营销学中经常用到的概念 。 二者通常都是不可分割的 。 我们认为 , 第一 、 消费心理建立在消费体验上 , 这就是说 , 消费者拥有什么样的消费心理在一定程度上就是由于消费体验决定的 。 消费体验是一个具体的实践过程 , 而消费心理则是对这个实践过程的总结与升华 。 二者具有密切的联系 。 第二 、 消费心理对消费体验具有一定的反作用 。 在一定程度上来说 , 如果一个消费者有良好的消费体验 ,那么这个消费者就会有良好的消费心理 , 反之 , 如果一个消费者有不好的消费体验 , 则这个消费者就一定具备不好的消费心理 。2. 产品推广的重要性2.1 迎合市场经济发展的发展趋势在现代市场经济理论的视域下 , 任何产品要进入市场经济的竞争之中 , 都必须要经历市场经济的层层选拔 , 也就是说 , 市场经济支配着一切市场经济的活动主体 。

市场经济下 , 每一个市场经济的竞争者都必须充分发掘自己的竞争潜力 , 并且力争在同一平台上达到对竞争对手的超越 。 所以 , 产品推广就成为了每一个市场经济条件下 , 市场竞争者的必然选择 。 这是因为 ,首先 , 市场经济条件下 , 每一个市场经济竞争者在保持自身产品特性的情况下 , 一般都要把自己的产品特性传播到外界 , 也就是说 , 每一位市场竞争者实际上都是以为高明的市场推销者 。 只有市场竞争主体把自己产品的各个方面的优势以及比照着其他主体的特点推销出去 , 才能让市场上的消费者或者潜在消费者知晓这种产品 , 也实际上才能保证这种产品市场竞争的优势所在 , 也就是说 , 在市场竞争中 , 每一位市场经济竞争者在竞争的过程中必须明确自己的市场定位 , 在积极的市场定位中 , 明确产品推广的路径 , 是每一位市场竞争者的必有之路 。2.2 增强产品市场竞争力的现实需要在市场经济条件下 , 每一位市场竞争主体在竞争中 , 都希望自己的产品能够在市场上众多的同类产品中脱颖而出 。 市场竞争主体的这种心理是符合市场经济发展的需要的 , 也是符合市场经济对市场行为的支配作用的 , 从这个角度来说 , 我们必须要把每一位市场竞争主体放在市场经济竞争的大环境中来看待 。

一方面 , 只有市场竞争主体把自己产品的优势表露出来 ,才能从根本上让市场上所有的主体都能确立属于自己的产品品牌效应 , 也就是说 , 产品推广有助于扩大产品自身的影响力 。另一方面 , 只有市场竞争主体把自己的产品推广到市场上 , 才能借助市场这个平台与其他同类产品进行同一层面的竞争 , 进而在这个基础上扩大自己的产品的市场竞争力 , 这是市场经济环境下 , 每一位市场经济竞争者都必须要做到的 , 也是每一位市场经济竞争者都要在市场中必须具备的基本竞争素质 。2.3 扩大产品的品牌效应在市场营销学看来 , 产品的品牌效应 , 指的是某一个或者某一类产品在市场竞争中拥有比较好的竞争口碑或者拥有比较好的品牌影响力 。 无疑 , 产品推广是市场竞争主体逐步扩大自己产品市场竞争力的主要手段之一 。 首先 , 只有市场竞争主体在市场竞争中把自己的产品推广到市场中去 , 才能让同类产品的市场竞争者或者消费者知晓这个产品的存在 , 也就是说 ,市场竞争主体要扩大自己的产品的市场影响力就必须让自己的产品能够在市场上赢得知名度 。 其次 , 只有赢得知名度的情况下 , 市场竞争主体才能把自己的产品推广到广大消费者的手中 , 一个产品的知名度是由这个产品的口碑宣传的效果或者这个产品的各个方面的竞争优势所决定的 。 所以 , 在市场竞争中 ,﹙ 下转第 252 页 ﹚研究探讨248 · ·万方数据