微商微信营销软件 微商从哪儿做起？你是在做微信还是在做营销？

一、现在很多人都在讲微信营销，到底我们是在做微信还是在做营销？我想这个问题很多人都没有想过。虽然简单，却决定了我们努力的方向，毕竟选择大于努力嘛。就像微博营销一样，刚出来的时候各大公司或者个人纷纷注册。现在看来，真正成功的也就那么几个。其实，不管微博也好，还是微信，我们更多的要去做营销，而不是仅仅说我要做微博，我要做微信，不要只是跟风。对于微信而言，它仅仅是一个平台，是一个基于社交属性的平台。我们更多的是要学会去经营它，账号都是一样的，关键看的是内容。而你的内容就是在做对于网友客户的引导，这也是在做销售，只是这是个过程。

销售做的是人性，说到底还是回归于人。只是平台变了。我们的传统营销做的是门店，面对面人与人的交流。现在只是平台发生了变化，来到了一个更加开方、广阔、便捷的空间，移动互联网。这个时候我们要做的就是在懂销售，懂人性的同时搞明白什么是移动互联网就够了。利用它的特点和优势，结合自己的产品来做营销。简而言之，微信营销做的不是微信，而是营销是人性和互联网的特性，微信只是个平台。

二、更深入一点来，其实互联网上的信任建立是一件非常有趣的事情。在现实社会中，你想想，我们所做的决定是不是到处都有信任的存在。有了信任，我们就产生了合作，产生消费，发生关系。我们总是愿意到我们所熟知的地方消费，如果认识有朋友且质量同等的条件下，朋友必然是我们消费的首先。其实这就是人性，也是关系。在互联网上同样适用，只是在互联网是你所面对的群体更广，面对的是更多无法直视的陌生人。这个时候，对于信任的建立你有没有想过该怎么处理。

其实，互联网上在建立信任的过程中同样也是在建立影响力。马化腾有没有影响力？淘宝有没有影响力？从人到品牌，在互联网上有了影响力之后，同样也就建立了一个无形的信任圈。只要有人进来，到处都会给你传递一种叫信任的声音。当然，这是一个积累的过程，没有人一开始就知道马化腾，知道QQ。没有人一开始就知道要在网上去淘宝买东西。肯定是因为朋友的推荐、网友的好评、自己的尝试之后对他们产生了好感，进而产生了信任，一传十，十传百。在互联网这样的传播只会更加迅速。

微商从哪儿做起？你是在在做微信还是在做营销？

微商顾客的转化无非是从新朋友和老朋友做起，很多新入行的朋友们和我说，你看，我还有工作，我的老板，我的朋友都在微信里，要让朋友们知道我做微商太丢人了，老板知道我做微商更就完蛋啦，我开个小号做微商吧...我能理解大家的顾虑，但这真是对微商的误解。相信大家都见到微商在朋友圈刷屏，很反感，但那真不是微商，或者说那是最低级的微商，那只是人肉广告机而已。真正的微商一定是对产品非常专业的、潜移默化的、对朋友（顾客）真正有帮助的。如果你做护肤品，那你一定要喜欢护肤，有护肤心得，你要让大家知道你是护肤方面的专家，你的建议能为大家有所帮助。如果你自己都不喜欢护肤品，只想通过产品来赚钱，那还是另选你喜欢的产品做吧，做自己不喜欢的事情是很痛苦的，也不会有什么建树。所以，如果你从一开始就明白这个道理，你也就不会想朋友们知道了会丢人，因为微商是对朋友们有所帮助，顺便赚钱，主次一定要明白。至于上级和老板，也不必太纠结，老板也不能只允许员工只爱好工作不是，况且【微商】平台不需要你做客户收款、进货打款、安排发货这些苦B的脏活累活，你的身份依然是高大上的 LADY，只不过多了重朋友们的护肤顾问的身份而已。你要还纠结，把老板在朋友圈屏蔽了，哈哈...其实没必要。

前面废话了那么多，还是言归正传吧，微商建立顾客信任的具体方法：

一、打造专业形象

工欲善其事，必先利其器，咱们既然要做微商，就要有个做微商的样子，做什么事情都要专业。既然微商的主战场在微信，那么，微信上设置好以下三个方面就可以啦，做好了应该是这个样子的：

1、昵称

打造品牌，头像就是你的LOGO，名字就是你的商标，一旦决定做一名微商的话，首先就是要选择一个合适的名字，一辈子不要变，就像你一年换两个手机号，通常是不会有人把你当朋友的，因为觉得你没有信任度。你也可以用现在的昵称+注释的方式，如：宝贝祖儿-水美人、宝贝祖儿-补水达人...当然，最好结合自己的特点，比如，如果你的皮肤很白嫩，你可以叫：宝贝祖儿-净澈美肌、宝贝祖儿-瓷娃娃；如果你性格活泼，你可以俏皮一些：宝贝祖儿-我就是白 我就是嫩...结合自身特点的名字能引发朋友们联想和信任，难怪她皮肤那么嫩，她皮肤护理的很棒哦，她用什么护肤品？...

2、头像

接下来说一下头像的设置，头像是你个人最主观的阐释，别人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取决于头像，把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片，当然设置成自己的照片也没问题，但是自己的照片要很大方、得体，最好是半身照或是自拍大头照。如果你还不是专职做微商，我建议还是使用自己的照片做头像，用美拍，出来的效果还是不错的。

3、朋友圈封面

朋友圈封面最好还是精心制作一下，一定要突出自己做的产品，还好，护肤品一般都会有自己的产品宣传图，有产品有品牌有卖点，找到合适的放上就行，找的时候注意，找横版的图片。

4、个性签名

个性签名是对昵称的一个补充，可以用来注明你是做什么的，也可以是你自己的格言，总之是来传递一个信号，那就是让大家知道你的身份。

二、多点小手多点赞

对于新添加的微信好友，第一时间就去看微信朋友圈，人都是有虚荣心的，经历几次不停评价之后，她也会在你的微信朋友圈评论，然后你们就会成为朋友，还要注意平时发的内容一定要有品味和独特，千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝，现在的社会都很现实，人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的人，你的微信让别人一看就喜欢，那么你就成功了。

对于老朋友，那就更需要不断的互动，多评论，让大家知道你是一个很活跃的人，交流多了，自然信任度就提升起来了。

这里有一个小技巧，如果你想让朋友快速的对你形成印象，建议你评价她的朋友圈的时候，要认真的看她发的内容，要用心分析她要表达的意图，比如：朋友发了一条做了美甲后的照片，你不要只是一味的“哇，太棒了”这样的简单的赞美，而要稍加变化“哇，太棒了，在哪里做的啊？”，赞美后还要善于提问，原因有三：

1、赞美+提问更容易让对方对你形成印象，互动成功率也更高

换位思考一下，如果你发的朋友圈有朋友给你这样回复你会怎么做？如果你对她有印象，至少要礼貌性的回复吧；如果你都不知道她是谁，你是不是要点进她朋友圈去看看她是谁？这时候我们在上一步中制作的朋友圈封面就起作用了，哦，原来她是做护肤品的，看看她都发过些什么...无论什么形态的商业，首先要解决的是让大家知道你是做什么的，我们用这种潜移默化的方式引导，顾客印象会更深刻，把握顾客心理很重要！不在行？简单，学会换位思考！

2、认可别人，也会让别人迅速认可自己

朋友发自己做美甲的照片，说明她爱美（目标客户来啦，哈哈），她既然愿意秀出来，就是向大家传递信息：我做的美甲很漂亮，我知道怎么做，我知道在哪儿做，你们快请教我吧，快问我吧...这本身就是一个推荐的过程，你认可和接受她的推荐，她将来也更容易认可和接受你的推荐。还是那句话，把握顾客心理很重要！

3、向朋友们暗示我是一个很热情的人

当你勇敢的和朋友们赞美和互动之后，朋友们会对你形成一个初期的印象，很热情，这种暗示其实是在降低朋友们未来和你互动的门槛。不知大家有没有这样的体验，看到朋友分享了一个产品，自己感觉挺不错的，但也并不是一定要买，有心想问问吧，还怕人家不搭理咱，一犹豫就过去了...所以，如果你让大家对你形成一个很热情的印象，那这个门槛就消失了，她都已经想买了，你稍加旁敲侧击就OK了。还是那句话，把握顾客心理很重要！

当然，这个过程一定不要急，不要急着把产品推荐给朋友，欲速则不达，培养信任需要时间，一般1-2个月就能和朋友圈里的好友打的火热。