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品牌茶叶营销推广策划书方案范文为了弘扬中国茶文化、发展中国茶产业，各大茶相关企业积极加入茶产业互助联盟。各大企业都在为共同的目标，共同的梦想而不断努力。目前茶产业互助联盟已吸引了众多企业加入，一起建筑起茶产业互助联盟事业，并在众多企业互相帮助下，不断的成长壮大。也希望能有更多的企业能加入到我们这个团队里边，一起为着一个相同的理想和信念而奋斗。一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝.到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。
於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。四、市场存在的问题1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。4)产品竞争乏力：品牌多，少，没有象“立顿”这样的品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。.5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。五、产品市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。七、销售方案1、营销思路.首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：(1)中高档茶楼业务组(2)大中型商场超市业务组(3)企事业单位、会议(集团消费)业务组人(4)宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组(5)有实力的干杂店、批发零售商业务组(6)省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。八、推广策划方案一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。二)注重品牌包装：.茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：(1)茶叶商标与名称;(2)茶叶产地：(3)简要介绍该茶的品质特征：(4)茶叶的净重。
有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。九、市场推广活动1)召开大型新闻发布会A、邀请对象：茶叶专家、产品经销商、新闻媒体B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。C、预计活动时间：D、费用预计：5万元2)举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象：茶叶专家、产品经销商、大中型商场负责人。B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。C、预计活动时间：D、费用预计：5万元.广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们 生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作 用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过公式测定。 广告效益：销售增加额/广告费用增加额_100%或广告效益：(本期销 售额-基期销售额)/本期广告费用。 当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时 也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整 广告思路提供依据。
网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推 动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨 道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但 网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。 网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统 营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相 比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方， 供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺 目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高 端走文化;中端走时尚;低端走健康。 基础工作实施 1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中 心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信 息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。 .2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平 台上实现网上销售并实现互联。 3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商 务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58 团购窝窝团24 券等，组织 大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。 6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多 渠道的支付方式，方便网友支付。 7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的oo 搜狗等搜索资源 8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行 情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。 如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环 节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太 大的兴趣! 推广方案 1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里 和淘宝直通车也适当投入。 2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度和新浪博客，信仙茶业建了 几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友 加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空 闲时间跟贴，使得贴子不下沉。 6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，_共建立了几十个 茶友联络站，虽然有很多联络站并非_所创建，但起码也有认识的网友在 .联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提 供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。
7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，然 后多花一些精力在营销上进行创新。 8、交换友情连接。目前每个人只能添加6 个连接，大家通过交换连 接的方式做宣传。 10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是 在首页里推荐，知名度又会增加许多。 11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和 你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时 间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。 12、发布网络创意广告。 网络销售常用方法 1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到 物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。 2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对 你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上 开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问 3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵， 能在短时间内聚集人气。 5、建议拍实物照片，利用数码相机(至少200 万像素)。照片拍完 后，在 里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大 小控制在80k 以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。 .6、对于卖家来说，每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的 卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接 汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用
