摆地摊吆喝词 翻译如何通过摆摊，卖出有道词典笔？
专业出黑
早上看到一篇招聘启事，一开始还以为是来搞笑的，成功入职配五菱地摊车什么的。结果网易公司官网上真的有这则启事：
好吧。既然如此，我们今天也来聊一聊最近很火的地摊经济。顺便预告一下，过两天会发一篇和“地摊经济”有关的社评文章翻译思路，欢迎关注哦。
今天这篇推送，不聊翻译，就聊聊如何通过摆摊卖出这支神奇的词典笔，如果真的有翻译看到这则启事后想去应聘地摊营销人才的话。
“摆摊是不可能的，
这辈子都不会去摆摊的。”
言犹在耳。但摸着良心，我得承认，我摆过摊，还有点经验。
我读大学的时候，还没有微信，各大团购APP还处在1.0版本。但那个时候，我和我好朋友就开始在学校内的论坛上发帖子搞“团购”。
那时候所谓的“团购”好像是个了不得的商业模式，但我们做的人都很清楚，其实就是搬运赚差价：
我们去淘宝上挑东西，然后在校内论坛上发帖，报高一点的价，搬运图片，问有没有人要买，留电话、宿舍门号；接着我们统计好买家信息，去和卖家谈个批发价；货寄到了，再给人一个个送过去。
这其实就是在校内论坛上“摆摊”，三个环节比较关键：选品、地段、吆喝。
选品。当时我还是穷学生，没有多少流动资金，最怕货砸手上。因此我们一般都挑女生经常使用到的小物件。服装品类的东西经常涉及到尺寸色差，容易产生退货。为了避免这个问题，我们就挑打底裤、百搭的小白T等，都是均码，也不存在色差。
地段。和线下摆摊类似，在BBS上摆摊，帖子不能沉。首页上端是黄金地段，沉了就自己回复一下，顶上去。有时遇到爱删帖的版版，小小贿赂一下，让他把**头抬高一厘米，帖子就活下来了。
吆喝。基本就是照搬淘宝网店里的图和文案了，再不济就自己客串一段买家秀。
大概就是这样。现在想来，当年真是吃太饱了，大好青春年华浪费在这点零花钱上。
这两天“地摊经济”刷屏的时候，我经常想起这段往事，总在想：如果此刻我真出摊了，我要怎么卖？
“光赚差价是不可能的，
这辈子都不会只赚差价的。”
这是真心话。所有生意，如果都只想着赚差价，而不考虑长期维护上下游关系，那这碗饭永远吃得是饥一顿饱一顿的。
怎么说呢？我还是拿自己的经历举个例子吧。
我带小孩出门的时候，走到商圈里，经常看到地推小姐姐手里抱着各种小玩具，让我扫码加她微信号，然后就可以送我女儿一个小玩具。她傻么，白送我东西？
但事实上，通过这样的方式加的宝妈多了之后，她的微信（不止一个号）就是一个非常精准的本地母婴平台了，在上面推一些母婴类产品、早教育儿类课程分销，长期来看转化率应该不会低。我就在这种人的朋友圈里买过东西。
你看，这种方式其实就是当年我在学校BBS上搞小商品团购的升级版：
选品。专挑孩子感兴趣的小玩具，又不贵，吸引住你（起码吸引住你的孩子）。
地段。商圈，人流量大的地方，或目标用户常出没的地方。添加微信后，这个地段就变成了他私人的朋友圈，没有版版删帖，没有城管砸摊子。
吆喝。朋友圈里营销吆喝，相比于开放式的平台，用户容易被其他同类商品吸引走，朋友圈这种私域流量还是比较利于成交的。
摆地摊赚差价，利润空间总是有限的，相当于眼下一次性交易。明天不出摊，这个客户就永远流失了。
但是，如果你通过摆摊，选择目标客群感兴趣的商品，把他们集中起来，养在自己的“蓄水池”里，保持长期触达，今后都可能有其他的成交机会。
不要光顾着挑水，要想办法挖水渠。
回到这款词典笔的地摊营销上来。我不是营销专家，以下内容如果说错了，大家就当听了个笑话吧。
摆摊什么的，都是虚的。又不是卖西瓜，也用不到五菱地摊车。当然，毕竟是大公司，场面上不能输人家，地摊车打扮打扮，广告物料装扮起来，搞点排面，在气势上把其他摊位压下去，还是可以考虑的。
更重要的还是那三点：选品、地段、吆喝。
谁会用到词典笔？有什么东西是他们需要又不贵、最好还可以白送给他们的，作为“诱饵”？这些人经常出没于哪里？
目标客群：各个年龄段的学生、学生家长、写字楼白领……
场景：学校周边、辅导培训机构、商业区写字楼。
甚至可以考虑异业合作，比如和母婴早教类商家去谈合作。我身边很多宝妈想要给孩子做英语启蒙，但担心自己念不清楚单词，查词典又麻烦，像这部分也是很大的刚需群体。
不要一上来就卖笔，这词典笔一支大几百块钱，大多数人不是土豪，还是要思考一番的。
不要奢望当场成交，关键要把人留住。送点和英语相关的小物品，英文报纸、绘本、单词小卡片……类似这种，不同年龄段的需求不太一样，通过这样的“诱饵”，拿到目标客户的联系方式，加微信或让他们关注个公众号什么的，总之，要把他们引到你的“蓄水池”里。
后期通过吆喝，慢慢营销。我曾看到过这样的用户小视频，像这样直观地展现用户体验，就是最有诱惑力的广告。我看了之后都很想买：
而且我相信，像网易这样的大公司，将来肯定不会只推有道词典笔这一款产品的。但可以通过产品，创建一个又一个精准用户的“蓄水池”，在微信里，或他们家其他什么平台，做长久的营销。
当然，如果你不卖什么词典笔，想做点别的生意，上述逻辑应该也适用。如果赚不到钱，也别来找我，毕竟我只是个做翻译的。
夜深了。先写到这儿，睡了，明天还要出摊呢。
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