爆款产品怎么推广 直通车打造爆款之爆款产品推广方案及预算制定
专业出黑
本节内容基于测款出来以后的产品做款拉升的推广计划，以及当我们把计划制定好了以后如何去操作：
制定爆款计划前需要哪些重要指标
1、点击量
2、PPC
3、转化率
4、客单价
这个地方有一个公式：
订单量=点击量×转化率
推广预算=点击量×PPC
销售额=订单量×客单价
结合上面2个公式：
推广预算=订单量/转化率×PPC
举个例子：
如果你需要在直通车需要成交6000个订单，转化率：10%，那么需要访客数60000个访客，直通车的PPC如果是1.5元，那么完成6000单的交易就需要推广预算：90000元；如果需要计算销售额的话只需要在订单的基础上乘以客单价即可；
当我们为了知道在直通车维度是否亏损的情况下，我们只需要找到盈亏平衡点：
直通车盈亏平衡点=1/产品毛利率
那么我们就能知道在转化率相对稳定的情况下，PPC怎么控制，才能达到盈亏平衡，这个宝贝销量到6000单以后是否能够赚钱。
制定直通车的推广计划
1、通过时间排期：
产品测试期：重点关注产品的点击率以及转化率
快速起量期：重点关注产品的点击量和日限额提升
数据稳定期，重点关注产品的成交量和PPC降低
降低PPC期；重点关注产品的点击量和降低PPC
2、通过目标分解关键指标：
通过时间作为基础指标将订单量、日限额进行分配，如下图；
推广过程中容易出现的问题点汇总
1. 产品的转化率跟不上导致计划很难推动，遇到这样的问题，工作重心要放到提升产品的竞争力，同时需要强化产品的人群标签；
2. 对产品的市场容量及市场趋势没有做过深度分析，到时再数据下降的时候切入，很难达到制定的目标量；
3. 对产品的利润率把控不够，导致产品推广过一段时间以后还是不能保证盈利，PPC降到一定程度还是很难盈利；
结果展示：在打造爆款之前产品的月销量是120件，通过30天的操作最后的结果跟预测的数据6000件相差无几。
（打造爆款之前数据）
（打造爆款之后数据）
扫码咨询使用详情
登陆人气池 官网免费体验
