产品广告产品广告 避坑商品推广的这十大投放误区，让每一分广告预算都产生价值
专业出黑
作者| 千帆
来源| 跨境必读
作为亚马逊卖家最常使用的广告产品之一，商品推广广告能帮助卖家增加商品的曝光度，进一步促进销售。亚马逊相关研究显示，在开启商品推广活动后，进入前50商品浏览排行的比没有开启商品推广活动的商品快出26%的时间。（数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年6月至2022年6月，依据新品上架后30天至90天内的广告活动）
而商品推广广告又包含自动广告、手动关键词投放以及手动商品投放，投放形式丰富多样。因此对于许多新手卖家来说，在使用商品推广广告时总会遇到各种问题：为什么自动广告跑出来的都是ASIN？自动广告和手动广告应该先开哪一个？推新品时为什么低曝光低转化？小语种站点应该怎么找关键词？
针对卖家可能遇到的这类常见问题，这次我们专门整理了一份商品推广避坑指南进行答疑。干货知识满满，能帮助大家轻松上手商品推广广告，各位千万不要错过哦！
不过在此之前，我们可以先将这些问题进行分类，这样大家也能更快找准自己的需求。比如有些卖家在开定向广告时有很多问题，还有部分卖家在推新品或是在小语种站点使用商品推广广告也会感到疑惑，因此我们可以分为“定向篇”和“新品及站点篇”。
定向广告篇——7大问题
问题1：自动广告投放跑出来的没有关键词，全是商品ASIN号（BOXXX），这是因为自动广告投放的效果不行吗？
众所周知，商品流量和关键词流量都是重要的流量来源，不过不同ASIN需要的流量各不相同，因此我们要从ASIN的相关性和实际数据表现来决定广告优化方向。针对这一现象，我们可以从以下两个角度分析：
1、如果自动广告定向到的商品和自身的ASIN相关度低，可能是系统对我们的商品存在“认知偏差”，那么可以通过优先参考核心竞品的来优化我们自身的；
2、如果自动广告定向到的商品和我们的ASIN相关度高，转化也不错，说明我们的ASIN适合商品流量，那么可以把对应的ASIN单独添加到手动商品投放活动上继续优化广告效果。
问题2：自动广告投放跑出来的全是大词，该怎么解决？
自动广告报告中出现的词都是，系统通过识别为你自动推荐的投放词中，有至少一次点击的词。如果自动广告跑出来的都是大词，那么说明系统还没有“正确认识”我们的ASIN。下面有三个解决方案：
1、优化埋词：将我们ASIN的核心功能词、场景词添加到的标题、五点描述中；
2、开启商品推广广告手动投放：通过精确匹配方式定向产品的核心词和长尾词，帮助系统正确认识我们的ASIN；
3、定期追踪数据表现：通过系统匹配的关键词精准度来判断上面这些措施的有效性，比如查看手动广告建议搜索词及搜索词报告中的搜索词，进一步优化调整。
问题3：商品推广广告中的自动投放、手动关键词和手动商品投放，开启的先后顺序是怎样的？
其实这三种广告类型的投放顺序并不是固定的，我们应该根据对于自己的ASIN、对应站点的消费者习惯的了解程度进行灵活调整。
1、如果是新接触的类目、新拓展的站点，那么对于客户的搜索词、潜在竞品及消费者习惯可能不那么熟悉，建议先开商品推广自动投放四种匹配方式，这可以帮助我们收集到高绩效的关键词和竞品ASIN，之后再把对应的关键词和ASIN添加到手动关键词投放及商品投放；
2、如果对商品类目熟悉，开广告之前也进行了详细的市场调研，对于消费者搜索词及潜在竞品有一定了解，建议同时开启自动投放、手动关键词投放和商品投放，可以同时拓展ASIN的流量入口以及提升流量的精准度。
问题4：手动广告的三种关键词匹配方式是不是应该同时使用？
首先我们需要了解这三种匹配方式的展示逻辑，广泛匹配是可以匹配到包含任意顺序的所有关键词，词组匹配是可以匹配到包含确切短语或词序的搜索词，精准匹配是可以匹配到与关键词或词序精准匹配的搜索词。
这三种匹配方式可谓是各有利弊，虽然广泛匹配和词组匹配也能匹配到精准搜索词，但精准匹配可以通过单独对特定关键词的精准投放和出价，提升赢得广告展示的机会，从而提升在目标关键词下的排位；精准匹配虽然可以精准投放，但消费者并不会按照相同顺序去搜索商品，那么我们需要结合词组匹配和广泛匹配去抓住这部分流量。
同时开启这三种匹配方式也不会互相竞争，因此我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构：
问题5：某一关键词的广泛匹配转化很好，但拿去做精准匹配转化却很差，怎么办？
对于这样的关键词，我们要重点关注下面两个维度：
1、确保对比的转化数据的量级和测试时间是有效的：至少积累1000个以上的曝光数据，以及广告运行一周以上再进行效果判断；
2、确保两种匹配方式都能获得足够的曝光机会：
问题6：使用手动商品定向投放，为什么广告会出现在搜索结果页面？
实际上，商品投放跑出来的广告位除了商品详情页，还可能有搜索结果页顶部和其余位置。
