创业成功的必备条件 学会这4点，人人都可以创业成功

嗨，大家好，我是好枼，陪你一起学习学校没教的知识

你是不是想要自己做生意，自己创业，却不知道如何开始，今天要和大家分享的这本书，就叫做《一人创业》。看完后马上给你一个清楚的创业方向。本书作者坂本憲（xian）彥(yan)是一位白手起家的日本创业导师，本身就创立了商业学校数独讲座以及三家餐饮业的公司。在十多年的职业生涯里。也指导过超过一万多名的创业者。

今天，我们将会和大家分享书中四个部分的重点内容，分别是如何找到自己的商业点子、商业概念的三大要素、创业所需的启动资金以及创业须知的风险容忍度。

第一，如何找到自己的商业点子

想要找到自己一门生意的点子，我们可以从个人主轴和市场主轴来思考。个人主轴的意思就是你喜欢做和你擅长做的事情，市场主轴的意思就是别人需要什么样的服务或是产品，也就是市场的主流。作者建议，我们应该以个人主轴去开始一门生意去做你真正喜欢擅长的事情，因为即使你在创业时遇到了困难，也会拥有更大的激情去把生意经营好来。如果你一开始就奔着热门的行业来干的话，在生意上魁之前短期内看不到成果，创业者自己本身就会开始觉得不耐烦了，纵使生意上亏了，也会觉得空虚。再加上经验，资金等条件皆不如人的创业新手，想要在这些竞争好手当中轻松赚到钱并不容易。失败的几率极高。

所以说想要创业，我们可以从个人主轴来开始，从市场主轴来思考成功的几率会更高，比如说你对篮球有狂热的兴趣，可以好好思考一下，在篮球这一个领域里面有什么样的需求？千万不要限制自己的方向，认为喜欢打篮球就一定要成为职业篮球员，我们还可以从卖篮球、篮球鞋、制定篮球衣、篮球周边杂志、篮球技术分析。从各种运动的周边来开始一门生意。

第二，商业概念的三大要素一卖给谁？

创业者刚创业时常会陷入购买者是谁都可以的思维当中。打个比方说，你想要卖吃的，如果你认为自己的客户群是所有想要吃东西的人的话，你就无法抢到自己的市场，因为你压根就不知道自己的理想客户是谁，又要如何和现有的竞争对手来竞争呢？想要找到自己的理想客户，我们可以彻底将目标的范围限缩至一个人，让客人觉得这一个商品就是为了自己而特地设计的，这时候肯定就会有人为你的服务买单。

假设以34岁的受众为目标客户，那么你就应该知道这一个人做什么工作，在公司担任什么样的职位，出生地是在哪里，住在何处。是住出租屋还是公寓、有自己的房子吗？还是租房子？家里有几个人、平日早上到晚上的行程是如何的？假日又是为做什么？口头禅又是什么呢？有人或许会认为，这么做太极端了，但是既然要想象自己的客户，那应该就做得那么彻底，尤其在事业的初创阶段，最困难的时期就是取得第一位客户的上门，而范围缩得越小，对你而言的理想客户才会出现，你才可以避开竞争，享有客制化的优势。

接下来就是卖什么？这也就是我们的产品，客户愿意买单，只有两个原因，一解决问题就是能让客户减轻烦恼或是痛苦的产品。二，创造未来，就是能让客户比现在更快乐，满足客户的好奇心，让客户的生活比现在更舒适的产品。

作者建议，我们应该从解决问题的角度来开始设计产品，因为人在本能上都会倾向优先排除自己现有的痛苦。因此，如果看到这种功能的产品，大多数人都会说服自己为这个产品花点钱没关系，而创造未来型的产品或是服务。一般来说，需要极高的费用，而且并没有急迫性的需求。

了解USP,指的是在众多产品中，顾客选择向你购买的理由是什么？也就是你的竞争优势，顾客向你买单是因为你的产品更便宜，比较近，比较方便。还是冲着你的个人魅力所买的，在清楚明白了自己USP的情况下，我们才可以善用自己的优势，在市场里面吸引更多的客户。

这边也顺便来和大家做个好枼USP的调查，你观看好枼的文章是因为好枼的生动解说方式、高价值的浓缩、生动的声音、感情因素、还是其他什么原因呢？还请大家留言，让我知道一下。

第三，创业所需的启动资金。

创业所需的资金包括两种，开业资金和周转资金。开业资金包括了租借店铺，办公室时所产生的费用。譬如：中介费、保证金、装修设备、桌椅、电脑、冷气、图章等等的费用，而周转资金包括了薪水、生活费、交通费、房租、停车场管理费、网路费用等等等。这些都会依照产业的不同有所增减，但创业者都需要清楚的罗列出来，不要嫌麻烦。在计算出创业一到两年所需的花费之后，要准备两倍以上的预计创业资金。因为一旦创业，就会出现许多事前没有想到的花费，而且刚开业的前几个月营业额几乎起不来，如果被资金逼得喘不过气，就无法冷静判断。好不容易靠着真正想要做的事情创了业，却被现状搞得头昏脑胀，就会渐渐失去自己的主轴，什么案子都乱接一通，也不管自己的优势在哪里。

第四，创业风险

最后，创业你必须要知道自己的风险容忍度。简单来说，如果创业失败了，你可以接受生活水平最多降到什么样的程度。一旦有个万一，可以将支出缩减到什么程度？如果这一次贷款来创业失败了，你能不能去打工？又坚持来还债呢？如果创业失败了，在缺乏资金的情况下，你愿不愿意搬到一个比目前还简陋的房子去住呢？这些问题都值得想要创业的，你好好的思考一下，想好了以后再创业期间遇到困难或是创业失败了，就不会有如果没有创业该有多好的想法了。

好了，这是今天好枼和大家分享《一人创业》书中的四个重点内容。我们来回顾一下，

第一，生意点子

我们可以从个人主轴来开始，以市场主轴来思考，找到自己想要做的一门生意。

第二，商业概念的三大要素卖给谁

将目标客户的范围受限制，一个人找到你的理想客户。卖什么创造解决问题的产品，比创造未来的产品更能有急迫性的需求。USP发挥你的竞争优势，明白在众多产品中，客户选择向你购买的理由是什么？

第三，创业所需的启动资金

包括开业资金和周转资金，计算出全部花费后准备两倍的预计资金，以防不备之需。

最后，创业风险知道自己的风险容忍程度以避免创业挫折时的忧虑感。

好了，今天的文章就讲到这里，希望可以给你带来启发，谢谢大家的观赏，如果你喜欢好枼的文章的话，就请你订阅好枼的公众号点赞和分享，启发更多的人。如果不喜欢的话，那我再想想看怎样吧

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我们下一期再见。

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