阿里国际站推广产品 阿里国际站P4P运营之道
专业出黑
前两天去阿里给外贸企业的人员培训了如何打造高质量的产品信息。
首先让我们来思考两个问题：
（1）为什么要做P4P推广？
（2）买家从哪里能看到我们做的P4P推广？
我们为什么要做P4P推广？
因为我们做外贸，做阿里国际站，我们需要海外买家的询盘，需要更多的询盘，需要更高质量的询盘。
询盘怎么来？从阿里国际站线上的流量中来。
现在随便选一个行业，随便选一种产品，阿里国际站上都有大量的卖家，竞争非常激烈，流量稀释很严重，想不做P4P推广紧靠自然排名拿点流量是不现实的，根本不够用。所以我们要投钱，要做P4P推广，争取更多的流量。
海外买家从哪里能看到我们的P4P广告？
这取决于海外买家怎样使用阿里平台。
目前，海外买家使用阿里平台主要有三个入口：
（1）PC端打开浏览器访问
（2）移动端打开浏览器访问（或称作M站）
（3）移动端安装阿里APP
那么P4P广告在三个买家入口是如何展示的呢？
（1）PC端展示19个广告（5+10+4）
中间展示5个，右侧展示10个
底部展示4个
（2）M站展示15个（2+1模式）
两个P4P广告+一个自然排名+两个P4P广告+一个自然排名以此类推。
（3）APP端展示10个（2+3模式）
两个P4P广告+三个自然排名+两个P4P广告+三个自然排名，以此类推。
上面两个问题弄明白了，接下来要进入正题：
P4P运营之道
一、关键词推广 VS 智能推广
经常有人问我，“关键词推广和智能推广哪个好？“。
我们没必要关心哪个更好，我们应该关心如何用好。
总的来说，各有千秋。
关键词推广的优势是精细化控制，劣势是操作复杂，对运营人员的运营能力要求比较高。
智能推广的优势是操作简单，受众群体更精准，自动投放更省心。劣势是控制不够精细，还有待完善。
二、如何利用好关键词推广和智能推广？
我的建议是都要投放，制定一个整合推广方案，在方案实施过程中持续收集数据，分析数据，衡量成效，然后改进方案。最终形成适合企业自身的推广模型。
三、如何做好关键词推广?
做好关键词推广的三大关键点：
1、通过关键词分析找出可用买家搜索词
2、制定科学合理的出价策略
3、打造高质量的产品信息用于做推广
4、跟踪过程，衡量成效
5、持续的改进优化
如何找到买家搜索词？哪些渠道能找到买家搜索词？有哪些好用的工具？
（1）日常做业务时国外客户常用的词
（2）阿里后台数据管家-热门搜索词
（3） Ads 关键字规划师
如果你做过 Ads广告，登录账号后可以利用关键字规划师做大数据分析，找到很多买家搜索词。
（4） Pro
这个工具用来批量提取海外搜索引擎， Yahoo， Bing的搜索提示关键词。用的时候输入常见搜索词即可。
搜索提示：
Bing搜索提示：
关键词有了，如何出价？
如果预算允许，当然是位置越靠前，效果越好。
如果预算少，最起码要确保你的P4P广告在首页展示。前面已经讲过P4P广告在PC端，M站端和APP端的展示规则，设定好出价后，要分别从PC端，M站端和APP端检查自己投放的P4P广告的位置，如果不在首页，就去提高出价。
如何调价？什么时段调价？
很多人问过我什么时间去调价。这样看你们的海外买家分布，如果你们的买家主要在北美洲，那白天可以不投P4P，到了晚上，人家北美上班时间再投放和调价就好了。
如果不清楚买家分布地域，那可以全天投放广告，投放一段时间后到后台数据管家，“访客画像”中看下地域特征，找到买家分布地域，根据地域的时区去安排调价时段。
打造高质量的产品信息用于做推广
时刻搞清楚：我们做P4P推广的最终目的是获得更多询盘。
P4P推广首先解决了曝光的问题，但是点击和反馈必须要有高质量的产品信息做支撑。
如何提高点击率？
从产品图片，产品标题，商品属性，线上交易量，及时回复率上下功夫。
