化工产品推广 【示范营销】中盐内蒙古化工烧碱产品在不断优化营销方式中增效增盈

为进一步提升烧碱产品市场竞争力，中盐内蒙古化工营销部扎实落实公司半年度经营工作会议上提出的“适时调整销售思路，灵活调整区域、客户、品种结构，实现综合收益最大化”工作要求，加强市场把控、优化销售方式，与生产系统高效协同，灵活调整30%液碱、50%液碱和片碱产品生产结构，推动产品增产增效。

提升市场预判能力

准确把握市场运行趋势，科学调整销售策略，充分利用仓储、预售等销售工具，把控好接单、发运节奏，保障公司产品营销最优配比，创造更大经济效益。

持续优化销售结构

一方面巩固优势区域市场大本营，做稳固定客户，2024年1-7月份目标区域销量占比较计划提高5个百分点；另一方面灵活调整销售思路，开发量小价优下游直销客户6家，进一步提升了烧碱产品整体利润。

灵活调整生产比例

根据售价与成本综合算账，2024年1-7月灵活调整30%、50%、片碱产品生产结构4次，以产销高效协同保障了效益最大化。

加强运销高效协同

与仓储物流做好协同，合理布局运输方式、调整接单结构，尽全力降低交付成本。2024年1-7月片碱产品自提率较计划提高15个百分点。

加强同行对标协同

与周边同行企业保持密切联系，做好协同联动，共同维护烧碱产品健康的竞争秩序。

下一步，中盐内蒙古化工将持续加强精细化管理，以“定规则、调结构、控风险、保增长”营销工作方针为指导，在各产品市场开发、营销策略、品牌推广等方面持续发力，从结构优化、品质提升、差异化竞争、渠道建设、模式创新求增效，推动全面完成各项年度目标任务。

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