0投资创业好项目 【破茧创业项目避坑指南V19.0】二次元周边经济：超级蓝海项目，00后的钱最好赚？谷子店爆卖！年轻人喜欢的到底是什么？
专业出黑
破茧
创业
打破信息茧房，实现创业中的华丽蜕变
2024年，复苏的市场消费从满足刚需，蔓延到自娱，二次元成为当代年轻人满足情绪价值的消费首选。
市场分析
关于市场规模：
2017年中国二次元市场规模约为340亿元，比2016年增长了20%。2021年中国二次元内容产业市场规模约632亿元。
预测，2023年，中国二次元产业规模达到2219亿元；预计2024年，中国二次元产业规模将突破2700亿元；到2029年，中国二次元产业规模将突破5900亿元。
关于门店数量：
天府红购物中心内“二次元”店铺超过50家，店铺数量占比超40%。
主打原创设计的【仲夏物语】6年开设超50家门店，是目前国内门店数量和规模最大的二次元服饰品牌。
华东地区共有23个城市布局了234家二次元品牌门店，全国现有约100个知名二次元品牌。
深圳有21个二次元连锁品牌进入市场。
综上所述，二次元市场规模在持续扩大，从2017年的340亿元增长到2023年的约632亿元，并预计在2024年达到2700亿元。门店数量也在增加，尤其是在华东地区和深圳等城市，形成了较为密集的二次元品牌门店网络。
二次元市场规模增长的主要驱动因素是什么？
二次元市场规模增长的主要驱动因素包括个性化需求的驱动、内容产业和周边衍生产业的双向拉动、以及消费者付费意愿和能力的提升。
个性化需求的增长是推动二次元市场发展的重要因素。随着消费者对二次元内容的个性化需求日益增长，针对不同用户群体的细分市场逐渐形成，例如，针对不同年龄段、性别、兴趣爱好的作品将更加丰富。
二次元市场已经从主要由内容产业驱动转变为由内容产业和周边衍生产业双向拉动的模式。预计未来三年内，二次元周边产业将快速增长，其在整体产业中的占比也将越来越大，进一步推动二次元产业向千亿级发展。
此外，随着二次元文化进一步渗透更多年龄群体、二次元用户付费意愿提高及付费能力提升，预计到2026年，这一市场年均复合增长率为12.9%。这表明消费者的付费意愿和能力的提升也是推动二次元市场规模增长的关键因素之一。
产业链全景
二次元周边的上中下游产业链可以从内容生产、传播和衍生变现三个环节来详细分析。
上游：内容创作与IP运营
上游主要涉及二次元内容的创作和IP的开发。这包括漫画、动画、游戏等ACG（动画、漫画、游戏）内容的生产，以及相关的IP授权和形象设计。例如，一些公司专注于动漫形象及故事的设计，并通过版权方获得授权或从原创画手处获取设计稿。此外，上游还涉及将网络文学、动漫等内容进行孵化，形成初步的IP基础。
中游：平台运营与推广
中游环节侧重于二次元IP的孵化运营以及二次元内容的宣发推广。这一阶段主要是通过电影、电视、图书、话剧剧场、互联网等多渠道进行推广，形成版权与商标权的授权代理。同时，中游也包括二次元社交平台及内容交流社区的运营，这些平台为用户提供互动交流的空间，进一步扩大了IP的影响力。
下游：衍生产品开发与销售
下游是二次元产业的核心环节，主要包括衍生产品的开发制造和销售。这些衍生产品涵盖了各种与动漫相关的日用品、玩具、服装、文具、食品等。具体来说，下游还包括了正版周边衍生品代理、基于IP授权进行衍生品开发和售卖等多种模式。例如，艾漫公司从B2B业务转向B2C业务，直接面向消费者销售新商品。此外，下游还涉及漫展等活动，吸引大量二次元爱好者参与并购买相关产品。
总结
二次元周边店的产业链从上游的内容创作与IP运营开始，经过中游的平台运营与推广，最终到达下游的衍生产品开发与销售。每个环节都扮演着重要的角色，共同推动整个二次元产业的发展。特别是随着二次元文化的泛娱乐化趋势，线下活动和文创产品的兴起也为产业链带来了新的增长点。
客户画像
二次元周边的客户画像可以从多个角度进行分析，包括年龄、消费意愿和能力、兴趣爱好等。以下是详细的客户画像：
年龄分布：
根据易观智库的数据，整个二次元人群中有83.9%的人在24岁以下，主要集中在90后、95后和00后。
这些年轻群体对二次元内容和周边产品具有较高的消费意愿和能力。
消费意愿和能力：
数据显示，有56.2%的二次元用户愿意购买周边产品，其次是游戏付费和漫画购买。
Z时代的总人群年可支配收入规模约为13万亿元，潜在消费规模空间广阔。
兴趣爱好：
二次元用户通常喜欢通过和购买周边产品等方式支持自己心爱的动漫作品。
消费者不仅限于核心二次元群体，越来越多的非核心二次元群体也被纳入到动漫的影响范围内。
消费行为：
二次元用户花钱比例整体较高，其中大部分人都会购买周边产品。
随着市场的扩大，二次元周边衍生市场从小众一跃成为新型潮流市场，涵盖潮流玩具、虚拟偶像、线下娱乐和服装等多个方面。
市场需求：
市场需求集中在潮流玩具、虚拟偶像、线下娱乐和服装等方面。
随着二次元文化的兴起，不少动漫、游戏逐渐拥有大量拥趸，尤其是未成年人会购买喜爱角色的周边产品如手办、贴纸、徽章、海报等。
市场趋势：
二次元市场已经从内容产业环节拉动，转向了内容产业和周边衍生产业双向拉动，并且预计未来三年内，二次元周边产业将快速增长。
周边衍生市场在整体产业中的占比越来越大，推动整体的二次元产业向千亿级发展。
竞争环境：
在二次元产业周边衍生市场中，供应商议价能力较弱、消费者议价能力较强、现有竞争者数量较大且市场集中度低、利润较高且产品技术门槛不高，因此市场竞争较为激烈。
综上所述，二次元周边的客户主要是以年轻人为主，特别是Z世代人群，他们对二次元内容和周边产品有较高的消费意愿和能力。这些消费者不仅限于核心二次元群体，而是涵盖了更广泛的泛二次元用户。随着市场的不断发展和扩大，二次元周边衍生市场将成为未来的关键增长点。
投入成本
初始投资成本：
开设一家小型二次元谷子店的初期投入大约在11万至19万元人民币。在二三线城市开设一家中小型谷子二次元店的投资成本也大致在这个范围内。
综合各项费用，开一家二次元店的初始投资大致在15万元至50万元之间。
具体成本构成：
店铺租金：不同城市、不同地段的租金成本差异较大，建议根据自身资金状况和选址需求进行选择。
装修费用：装修风格以时尚、温馨的二次元风格为主，吸引目标客户群体。
进货成本：货品采购是主要的成本之一，需要根据市场需求和进货渠道来确定。
员工薪资：员工薪酬也是运营成本的重要部分。
运营资金：包括水电费、市场推广等。
其他因素：
市场推广：可以通过线上社交媒体、线下活动等多种方式进行推广，预算根据推广力度和效果而定。
店铺规模：一般来说，开设一家小型二次元店的成本较低，但大型店铺的成本会更高。
综上所述，开设一家二次元周边店的投入成本大致在11万元至50万元之间，具体金额需根据实际情况进行调整。
七大“坑”
开设一家二次元周边店虽然充满潜力，但也存在不少坑和挑战。以下是一些主要的坑：
市场调研与定位不足：许多创业者在开店前没有进行充分的市场调研和定位，导致无法准确把握目标顾客群体的需求和消费偏好。例如，有些创业者可能过于关注热门IP，而忽视了市场需求的波动和变化。
选品问题：选品是二次元周边店成功的关键之一。很多创业者在选品上出现问题，比如盲目跟风、选错产品种类或价格定位不准确，这会导致库存积压和资金链断裂。此外，盗版商品的问题也十分严重，不仅影响品牌形象，还可能涉及法律风险。
供应链管理：供应链管理是二次元周边店运营的重要环节。由于二次元商品种类繁多且更新迅速，如何有效管理和控制供应链成为一大难题。同时，进货渠道的选择也非常关键，需要找到可靠的供应商以保证产品质量和供应稳定性。
资金投入与成本控制：开设一家二次元周边店需要较大的初始投资，包括店铺租金、装修费用、首批进货资金等。如果管理不善，很容易出现资金链断裂的风险。另外，营销推广也是必不可少的环节，但预算控制不当也会增加经营压力。
市场竞争激烈：随着二次元文化的普及，越来越多的创业者涌入这一领域，市场竞争异常激烈。一些大店铺已经占据了市场优势地位，新入局者很难获得足够的市场份额。
法律法规与合规性：二次元周边店涉及的知识产权问题较多，必须注意避免侵权行为。此外，还需要办理相关的营业执照，并遵守当地市场监管规定。
消费者行为与管理：二次元爱好者通常年轻且消费欲望强烈，但他们的消费行为也较为冲动，容易发生退货和偷盗现象。因此，店铺需要制定严格的管理制度来应对这些情况。
总之，在开设二次元周边店时，创业者需要做好充分的市场调研和定位，谨慎选择产品和进货渠道，合理控制成本并加强供应链管理，同时注意规避法律风险和市场竞争压力。只有这样，才能在二次元周边市场中站稳脚跟并取得成功。
避坑建议
开设二次元周边店的经营策略需要综合考虑市场需求、产品定位、营销手段和运营细节。以下是详细的经营策略：
市场调研与需求分析：
了解目标客户群体的需求，包括他们偏好的题材（如热血、奇幻、恋爱等）以及消费能力。
分析当前二次元市场的趋势和发展前景，预计未来几年内二次元产业规模将持续增长。
产品多元化与品质保证：
提供多样化的二次元周边产品，包括手办、海报、徽章、挂件、立牌等，满足不同消费者的需求。
注重产品的设计和质量，确保商品具有较高的附加值和吸引力。
线上线下结合的营销策略：
利用社交媒体平台进行线上宣传，通过精准引流获取高质量流量，提高成交率。
在线下店铺中设置主题区域或举办主题活动，吸引顾客到店体验。
店面布局与装修风格：
合理安排商品陈列和空间布局，提升客户的购物体验。
店面装修应以时尚、温馨的二次元风格为主，吸引目标客户群体。
供应链管理与库存控制：
建立稳定的供应链体系，确保产品供应的及时性和稳定性。
采用先进的库存管理系统，合理控制库存水平，避免积压和缺货现象。
客户服务体系：
提供优质的客户服务，建立良好的品牌形象，增强用户粘性。
定期收集客户反馈，及时调整产品和服务，以更好地满足客户需求。
风险管理和应对策略：
预估市场风险，制定相应的应对措施，如调整进货种类和价位以适应市场变化。
控制开店成本，合理规划资金使用，确保店铺的可持续发展。
创新与持续改进：
不断更新店内选品和营销策略，以适应市场需求的变化。
探索新的商业模式和盈利点，如引入盲盒等新颖形式来刺激消费。
通过以上策略，可以有效提升二次元周边店的竞争力和盈利能力，实现长期稳定的发展。
思考题
哪些主题区域或者主题活动
最能吸引顾客并提高成交率？
在二次元周边店中，以下几种主题区域或主题活动最能吸引顾客并提高成交率：
限量版商品和快闪店：例如名创优品×主题快闪店，由于其售卖限量版公仔、挂件和生活用品等，吸引了大量粉丝排队抢购。这种快闪店形式不仅增加了产品的稀缺性，还通过现场排队和加价销售的现象进一步提升了消费者的购买欲望。
漫展和舞台剧：宁波环宇城引入的“灵幻动漫展”吸引了大量二次元爱好者聚集，带来了显著的客流和销售额提升。类似的东映原版动画大型舞台剧《屁屁侦探之怪盗U对怪盗U》也受到亲子家庭的热捧，创下了票房神话。
自发性活动和参与度高的活动：小寨银泰城通过举办宅舞表演、IP快闪等活动，增强了消费者与商场的情感链接。这些活动不仅丰富了顾客的体验，还提高了他们的参与度和忠诚度。
特色市集和Coser服务：广州地王广场引入的“谷子集市”以及为Coser和“三坑”少女提供的免费便利设施，成功激活了商业空间，吸引了大量年轻群体前来消费。
主题街区和改造商场：多个商业项目通过打造二次元主题街区或改造以二次元为主题的商场，激发了年轻潮流人群的消费潜能。例如，西安商业项目通过举办次元IP快闪活动和打造主题街区，成功吸引了大量年轻消费者。
多样化商品种类和淘宝活动：秋叶原作为日本著名的二次元商品集散地，因其商品种类繁多且商铺众多，容易进行淘宝活动而备受推崇。
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