摆摊板子 过年摆摊超真实** | 3人2天居然收入85元，是怎么做到的
专业出黑
“
2024
摆摊超真实**
hi~我是小福，又来见面啦！
这是一篇摆摊超真实**！
**了我们摆摊的点滴和失败经验总结
2月7日~2月8日，我和hle、oyy一起去摆摊了，两天摆摊只收入了85.88元，“辛苦钱”实锤了~
尽管收入没有到达我们的预期，但是却收获了快乐和很多失败的经验，还留下好几个小灯笼在家里不知如何是好。 摊手表情包 /
再回顾发现有很多失败经验，例如不要指望只用摆摊来赚大钱。
还有很多待检验却懒得检验的经验，例如永庆坊“灯笼王子”的朋友悄悄告诉我的——摆摊想赚钱最好还是做批发商。
春节摆摊买灯笼就像是
求解（快乐体验+赚多钱）的双目标规划函数
在多个条件相互制约中寻求最优解
（救命，怎么开始说数学了！）
如果对我们怎么摆摊才赚85.88元，就欢迎看下去呀~
摆摊实记 · 零星收获/
2024
前期准备：可以看这篇公众号《》
摆摊在广州，农历28、29，偶尔下雨，晚上很冷很冷，但是花市的人却特别特别多。
每天晚上会有突然下大雨的时候，人就往路两边跑，场景特别壮观！意思是——谁也别想阻拦广州人逛花街！！
我们三个就打着伞举着点亮了的灯笼来卖~
虽然很冷，但是还有朋友陪伴，还可以聊天，突然有钱赚了的话又会很快乐，所以时间还是过得很快的！
晚餐
吃了兰州拉面，主打一个经济实惠还很好吃
我们两天转移了很多个阵地
荔湾花市——西湖花市——永庆坊——荔湾花市
我们的摊位原本长这样！
我们的摊位最终变成了一个小盒子
、
正面看~
来查收一下摆摊收获
流水明细
鉴于我们仨再也不打算摆摊了，且这些也不算什么商业秘密，因此给大家看看我们的流水**~！让大伙见笑了！（我们算过，人均30元，时薪不到3元！！！）
一、支出总计：588.4元
1、灯笼--563元（共110个）
2、手工--25.4元（卡纸、笔）
二、2月7日收入：310.6元
三、2月8日下午收入：363.68 元
四、总结
灯笼定价：8元~15元/个
总收入 85.88 元
人均收入 28.63 元
粤语+出片
狂说粤语——这次又学了好多粤语的词语，距离我上次那么长时间使用粤语以及过去了三年，这下又开发了粤语之用在摆摊！被laner夸粤语进步了不少巨开心！
（此处可以私戳我之前写的一篇粤语学习笔记哈哈哈）
疯狂被拍——摆摊的晚上我们摊位还是很有吸引力，有不少的摄影师拿着相机拍我们的摊位，或者是买灯笼后，在永庆坊的月亮桥上拍灯笼出片，在这方面我们的成就感还是很足的！！
失败心得/
2024
刚刚提到，我感觉摆摊就是求解规划函数，大家也总是和我们说~选址很重要，定价很重要，找到目标群体很重要，但是其实这几个都是相互制约的关系，很难分得清楚哪个最重要。
于是我就打算从这几个“约束条件“，总结一下我们为什么只赚了85.88元？
消费群体定位
这两天来购买灯笼的70%以上都是家庭和情侣。儿童&家庭比较喜欢买小灯笼，也有一些情侣会喜欢小灯笼，因为小灯笼更符合花街/永庆坊的环境，拿着拍照比较出片。
其实灯笼面向的消费群体比较单一，但是也挺正常的啦！没有面向所有人的产品。
后来我们想了想，可能风车夹子? 小巧且价格比较低，老少皆宜，年轻群体也比较愿意购买。（回本也比较快hh）
选址和市场分析
花市和永庆坊的定位不太一样，花市和花市之间差别反而不是很大。
花市的好处是人多，有很多小朋友和家长，特别是晚上八九点钟，缺点是竞品也多，很多人卖的价格比我们还低；
永庆坊的人就比较少，但是消费的人会多一些，在出片率极高的环境下，很多情侣和小孩愿意为灯笼买单~
综合两天看来，我们最终选择花市的入口处来作为我们的摆摊地点，这里满足人流量大且符合产品定位的两个需求，也避免了和花市众多摊主的过多竞争。
购买方式创新
我们的购买总共有两种：
一种是直接购买，扫码支付+免费抽签——其中这个是更简单直接的购买方式，而抽签其实也比较麻烦，对盈利本身并不有效，但是却对收获祝福和快乐很有效。
另外一种是石头剪刀布购买——即“石头剪刀布 一局一胜 赢了免费拿 输了18元购买小灯笼”！！事实上这个有意思，但是大多数理性的人不会选择去冒这个风险，18元也太贵了一些，因此我们也很快放弃了这个策略！
其次就是价格的策略，适时调整价格，确保价格策略既能吸引顾客，又不损害利润。
和永庆坊的其他摊主聊天（哈哈哈oyy说我很“社牛”）发现他们的价格都是看人的，有些看起来比购买欲望比较强且出手大方的可能会提价一些，但是大致都是在10元左右。
最后就是吸引的方式，我们一开始有很好看的板子，但是真的很重很难带，下雨了就很不好用，于是我们最后还是改成手提，如果有下次我会选择拿篮子提着！
这个板子只陪伴了我们一天
产品选择
这次逛花市发现很多人也在卖灯笼，这并不是我们想要的小众产品啊！
但是，灯笼也还算挺好卖的~只不过是我们发现我们进价最便宜和我们认为最不好看的款式买的人居然最多，真的有点不敢相信！
其次就是成本与数量控制，我们这次拿了太多的灯笼了，结果最后太累了就不打算接着卖了，所以不能太贪心，库存积压+卖不出去的时候真的很心累~~
最后一天还有超多灯笼
总结 /
如果还有下次，我会怎么做/
2024
当我们发现了我们认为最一般的产品其实买的没那么好，在花市里面和花市入口摆摊的收入效果不一样，我们才把思考角度从面向自己转到面向消费者。
如果还有下次，我会怎么做？
之所以是如果是因为我们决定再也不摆摊了！！太打击了哈哈哈！！
还有下次的话，还是会选在花市入口摆摊，会提前一个月确定好产品防止进价虚高，会轻装上阵摆摊不整花里胡哨的，会只进货
这下也不知道是不是所谓的过度总结啦！！！我随便写写，大家也随便听听。
毕竟赚钱还是需要在实践中再慢慢检验是否正确！也欢迎摆摊大佬可以私戳我教一教我！
小彩蛋，我在镜子里比耶！
~~摆摊准备的晚上真的好开心！！
结束啦~
谢谢你看到这里
我们下次再见！
