成人用品电商网站 低成本创业新机会：跨境电商3800亿成人用品市场
专业出黑
备注：公众号内回复“跨境”，获取2023年跨境电商白皮书
在国内，提起“性”总会让人羞于启齿。成人用品更是“只能用不能说”，这种状态持续了相当长一段时间。
但随着人们认知的转变，这方面的需求不仅开始走上台面，还在国内外引起了营销热潮：
2019年，小S成为大人糖中国第一位情趣品牌代言人，并投放了微博开屏广告。这是中国成人用品品牌第一次登上社交媒体开屏广告位。
2020年11月，超模Cara 成为性科技公司Lora 的联合创始人和创意顾问；同月，《五十度灰》女演员 宣布成为情趣品牌Maude的联合创意总监。
明星的站台，给成人用品贴上了“潮流”、“前卫”、“勇敢”的标签。
01
市场前景
根据报告 Sex Toys - & 显示：
2020年，全球成人玩具市场规模约为351亿美元，预计到2026年该数字将达到546亿美元，在分析期内以7.6%的年复合增长率增长。
2021年，美国的成人玩具市场约为126亿美元。该国目前在全球市场上占33%的份额。中国作为世界第二大经济体，预计在2026年将达到80亿美元的市场规模，在分析期内的年复合增长率为10.4%。
其他值得注意的地理市场包括日本和加拿大，预计在分析期内分别增长6.1%和7.3%。在欧洲，德国预计将以约6.4%的年复合增长率增长，而欧洲其他地区的市场将在分析期结束时达到40亿美元。
成人用品作为暴利行业，传统渠道从厂家经手品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，基本可以保持100%毛利空间。保守预计，电商渠道毛利也有50%。我国成人用品生产企业平均毛利率在40%-50%之间。
02
哪些跨境平台可以销售
东南亚跨境电商平台
（一）
仅限企业入驻
是 为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司，获得了阿里10亿美元注资控股。销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等。
市场范围涵盖印度尼西亚，菲律宾，泰国和越南等几个东南亚国家。该公司提供免费送货，14天内免费退换货，以及灵活的付款方式。
（二）
仅限企业入驻
于2015年6月正式上线，，是东南亚+台湾地区领先的移动电商平台，目标市场(新加坡，印尼，菲律宾，泰国，越南，马来西亚和台湾)有近6亿人口.
上线之后一直保持迅猛发展，尤其是在台湾已经稳居移动购物App的第一名(在台湾叫“虾皮拍卖”)。目前年化GMV已超过25亿美金，下载用户超过3000万。
马来西亚站是禁售成人用品的。根据马来西亚海关限制进口成人用品的相关规定，请勿在马来西亚站点销售任何成人用品类产品，平台若发现此类产品订单，会直接取消订单并销毁产品。
其他站点的跨境店铺禁售情趣玩具，本土店可以。
（二）
主打时尚电商，主要提供服装产品，是全球时尚集团GFG的子公司。目前月独立访客约90万人次，月浏览量达90万人次。
是东南亚地区成长最迅速的电商之一，累计获得约2.1亿美元的投资。在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南以及中国香港和中国台湾地区均有业务。
如果是情趣内衣想销往上述地区，可以考虑此站。
欧洲跨境电商平台
（一）
为法国购物网站，拥有1600万买家，平台经销范围涉及文化产品、食品、IT产品等众多品类，商品远销南美、欧、非洲等地。
目前，的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。2015年底，为对标亚马逊法国，新增4000个品类扩充食品频道。
该站是可以销售成人用品的，而且产品种类齐全，已经有不少国内团队入驻，因为看到了熟悉的国内品牌了~
（二） La
法国时尚平台La )创建于1837年，1995年开始从事网络销售，现覆盖120多个国家，拥有70多个品牌。
乐都特的中文官网已在中国上线，产品涵盖女装、男装、孕妇装、童装、配饰、鞋六大类，支持全国1100个城市货到付款。
平台主营服装类产品，也会有情趣内衣出售，所以情趣内衣跨境电商可以考虑。
其他跨境电商平台
（一）Ozon
它是俄罗斯最大的电商平台，目前占据20%俄罗斯电商市场份额。
未来十年目标更是获取80%俄罗斯电商市场份额。众所周知，国内淘宝早期充满了很多机遇，很多淘品牌脱颖而出。
如今的Ozon，就像当年的淘宝一样，已经有不少中国卖家入驻。平台对于成人用品持开放态度，但会对访客年龄进行确认，以免将暴露图片展现给未成年人。
（二）Jumia
Jumia是非洲大国尼日利亚最大的电子商务零售公司，目标是打造本土的“亚马逊”。出售电子产品、服装、冰箱等各类商品。
拥有人口约为1.6亿的尼日利亚，电子商务网站却寥寥无几，实体超市和商场数量也极其有限，这为电子商务公司提供了巨大的潜在市场。
尼日利亚互联网用户已经达到了4000多万，且增长迅猛。同时，尼日利亚的网购需求正在提高。近几年来，尼日利亚涌现出了各类电子商务网站，包括食品、饮料、房地产、旅游和手机转账业务等等。
平台对于仿真产品图片没有过多的限制，已经有不少国内成人用品商家入驻，还把淘宝的“禁”字发扬光大了……
在这些网站上，多多少少可以看到国内情趣用品的身影，这也意味着已经有很多商家将跨境电商的脚步迈向了更多的平台。
对于做亚马逊、ebay这些大平台竞争比较激烈，不是很推荐入场。
-完-
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