软件软文推广 2023新版巨量搜索广告投放指南
专业出黑
客户端下载：选择不启用
动态创意：选择启用
巨量搜索投放案例详解
下面我以“烤鱼加盟”投放为例，详细讲解一下巨量搜索广告的投放。
假设预算在3000，一般来说，搭建3-5个项目即可，每个项目1条广告。广告搭建前，要做的2件事，一是梳理业务人群，二是制作素材和页面。
1、人群特点
以“烤鱼加盟”来说，他的主要用户人群是
• 想要做餐饮创业的人群；
• 主要在大中城市，年龄群体在25-45岁；
• 男性为主，女性次之；
• 比较关注投资项目，关注财经或者消费、民生相关。
2、素材和页面制作
视频素材前期先做3-5个，页面先做2-3版。素材制作和页面制作的要点，和信息流广告一致，可以参照信息流的经验。
视频素材的制作，主要是2类，真人口播和混剪，核心在于做好黄金5秒。一般时长在25-45秒之间。
视频文案的结构一般是：
前5-10秒切入用户痛点，例如“不想打工想加盟烤鱼开店，快来看看这个品牌，生意红火”。
中间15-20秒，阐述自己的核心卖点，一般3-4个卖点即可，卖点太多了用户记忆乱。素材时长有限，要放大的是最核心的卖点。例如“投资成本低，轻资产创业；1对1指导扶持，带你迅速上手；品牌知名度高，生意更好做”。
后面5-8秒，是引导留资。一般需要“诱导”。例如“点击视频下方链接，免费领取加盟资料”。
视频做到吸引，主要就是前5秒画面和文案要吸睛。这就需要剪辑师花心思去制作了。
页面的制作，一般5-6屏即可，结构主要为：
第一屏：主营业务展示（图文阐述）；
第二屏：表单
第三屏：烤鱼种类罗列式展示；
第四屏：加盟优势（主要阐述自己的实力）；
第五屏：指导扶持（列出自己的扶持政策）；
第六屏：和竞品对比（列出竞品劣势和自己优势做对比，增强说服力）
这是比较常规及科学的页面结构设计，转化效果好不好，主要看页面图片和文字是否有转化力。页面尽量多图少文字，不要放太多冗余的文字，放在页面里展现的一定要是自己的核心优势。不重要的信息不要放。
3、搭建规划
可以先搭建5条广告，做出一点差异化。
项目1：按上面的流程搭建，选择稳定成本，智能拓量关闭，关键词匹配选择广泛。这是常规跑法；
项目2：选择最大转化，智能拓量关闭，关键词匹配选择广泛。这是测试最大转化出价模式的效果；
项目3：选择稳定成本，智能拓流开启，关键词匹配选择短语。这是测试智能拓流的效果；
项目4：选择稳定成本，智能拓流开启，关键词匹配选择短语，创意放3-6张图片。这是测试拓流下，图片素材的流量和转化。一般投图片素材，广告主要展现在今日头条；
项目5：选择稳定成本，智能拓流关闭，2个视频+3张图片，看下哪个跑的更好。
整体来说，三个优先原则：出价优先按稳定成本；智能拓量优先关闭；素材优先跑视频。
4、关键词、出价、数据分析1）选词、匹配和否词
选词的核心就是要精准。很多人图省事，系统推荐的词就默认添加了，这种不可取。因为系统默认的词是比较差的，需要自己筛选一下。
如“烤鱼加盟”的核心词根是：
烤鱼加盟、烤鱼代理、烤鱼招商、烤鱼开店、烤鱼创业、烤鱼生意、烤鱼项目、烤鱼投资、烤鱼连锁等等。拓词主要就是拓这些词根。其它诸如餐饮加盟、创业项目、鱼火锅代理这类词不要选择，与业务相关度不高，词意太泛，做巨量搜索广告，选词一定得是精准词才行。
匹配，如果是没有开启智能拓流，优先选择广泛匹配；如果智能拓量开启了，选择短语即可。
否词，如果开启了智能拓量流，可以加一下否词。如果没有开启智能拓流，否词加不加影响不大。
2）出价
出价方法，梯度出价。
例如系统建议价格在100比较有优势，假设你有5条广告，那么可以广告1设85、广告2设97、广告3设112、广告4设125、广告5设136。看看最后的成本能优化的下限是多少。
很多人觉得出价高一定成本低，并非如此。出价高低与最终的成本高低不划等号。
如果是用最大转化出价，需要谨慎，因为最大转化出价，预算越大，成本可能越高。
只能先小预算去测试。每天投放3小时后再调整预算，每天预算调整次数控制在3次内，每次上调预算比例控制在30%内，最大转化计划预算总和小于账户预算。
3）上新
一般可以以三天为周期来上新，针对三类情况需要暂停或者删除。
跑三天下来，广告展现量低的，可以暂停或者删除；跑三天下来，高消费且是空耗的广告，及时删除；跑三天下来，有转化，但是质量差，搜索词乱的广告要暂停或者删除。
旧广告暂停或者删除了，就可以新建新广告。
另外，正常的广告考虑关停，一般可以参考这个数据。消费=出价的1.5倍，仍无转化，可以继续跑；
消费=出价的2倍，仍无转化，这个要看自己的经验，以及该条广告的展现量和点击率，数据都不错，可以继续跑，数据差，及时关停；
消费=出价的2.3倍，仍无转化，应该立即关停。
4）数据分析
素材和页面分析，其实和信息流广告的分析方法差不多，搜索广告主要分析的维度是关键词报告和搜索词报告，在后台都有，方法和旧版一样的。
下载关键词报告，可以以一周为周期来分析，对于账户的关键词，主要分为四类。
第一类：高消费高转化词，保持不动或者拓相近词；
第二类：高消费低转化词，这是账户最差的词，暂停或者删除；
第三类：低消费高转化词，积极拓展相关词；
第四类：低消费低转化词，一般不管。
账户最核心的就是解决这些空耗的词，空耗词少了，预算就自然去了那些高意向词。自然转化效果会好一点。
搜索词报告，也是以一周为单位来分析，核心目的是2个。一个是找到不相关的词做否词，另外一个找到转化词，添加到账户。
账户否词，一般否在项目层级。如果是开启了智能拓流，可以加否词。没开启智能拓流，加不加都可以，影响不大。
