摆摊怎么推销产品 摆摊赚钱技巧分享，如何处理好客户的讨价还价
专业出黑
今天给大家分享一些摆地摊的技巧及对摆地摊的一些思考。做任何一个行业的生意，都会存在讨价还价的情况，摆地摊客户在购买成交的时候如何让顾客感觉占了"便宜"呢？
如何处理好客户的讨价还价
摆地摊的人都明白价格战是比较激烈的，高度的竞争带来商品价格的透明化，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你。我们家乡有句老话：没傻卖的，只有傻买的。顾客绝不会相信你在亏本卖。顾客不是想买便宜，而是要占便宜。
当你销售的价格彻底偏离正常的认知才能迅速激起顾客的购买欲望。当然能让顾客彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。很多人卖不动就降价，而不去想其他办法，这是不但伤害你的老客户，而且伤品牌。老客户是利润的最大来源，伤害你的老客户就是断了利润源!一件衣服卖129元或109元或99元对顾客来说其实并没有什么特别大的差别。甚至你卖便宜了人家还怀疑你质量有问题。
这里讲一个在实战中发现的一个策略。在实体店和网店卖衣服的做了一个买衣送裤的活动，其实羊毛还出在羊身上，当然只有卖贵的东西，送比较便宜的东西，才符合逻辑。他们在店里打上广告写上“ 1元送”，1元只是象征性地收，但是对于顾客来说就是设置了门槛。1元让顾客感到占了很大的便宜。提高成交率的重点就是：你要想方设法制造便宜让买家占，而不是卖给他便宜的东西。很多时候不是商家的促销力度不够，而是少了一点技巧。
再举个例子，“100元抵用券免费送，满300元可抵”和“满300立减100”哪个好？毋庸置疑是前者，后者给顾客的感觉就是“我要先付出才能得到回报”，而前者是“商家先付出，再由顾客来抉择买不买”。所以做活动，重点就是先予后取。亲们，其实最好的营销就在身边。你必须要善于发现别人的营销和你的营销有什么不一样。
摆地摊的一些思考
当你点进这篇文章时候，我希望你能认真看完并且好好思考如何改善现在的生活，我之前的文章，都是以理论加思考的形式来表述。所以很多刚入社会或者对销售没有概念的朋友对我那些文章也是扫一眼~并没有太多的思考在里面！我希望朋友们看完这帖子以后能回顾下我之前的帖子然后结合自己的现状来规划你的每一步。
我每次上吧里看帖子，看到最多的就是卖什么？新人求帮助？一看到别人营业额高一点点就急于想知道怎么卖或者哪里进货之类的！其实这些问题都不算问题！当你按我的步骤去考察市场时候你就会发现很多小商机，适合于不适合自己由自己决定。
首先你先问自己
你对自己所在的这个城市真的熟悉吗？
你真的做好摆摊的准备了？
你认为上摆摊吧里看到别人卖某东西卖的很成功你就去模仿你就能成功了？
答案会让你很失望，你会发现你所处的市场不是你来决定的。
论坛里大神多，其实民间的高手更多。那么如何在生活中找到合适自己的产品呢？我建议你去一个地方（义乌小商品超市）最好是规模大的，我相信吧里80%的产品在里面都能找到，你尽量把每个大类别的商品都在脑海中过一遍，试想想你在街上摆摊卖这个行不行，这东西主要消费群体是哪些人？这些人主要出现在哪里？那个地方到底适不适合摆摊？一旦你看到你觉得有信心做好的产品，然后就去目标人群地蹲点，看看那地方有没有其他人摆摊，有同类商品的你就了解他价格，买它一两个就和老板熟悉了，和他尽可能的多聊！信息越多对你出摊越有利。蹲点的目的在于观察有没有城管来管制和其他摆摊朋友的营业额！多蹲几次你就一清二楚了，磨刀不误砍柴工。看起来简单的事我相信很多人都不愿意去做。
市场调查做的好可以让你离成功近一些，让你更有底气一些！最后选定产品以后就是进货了！网络查价格作为参考后就可以去当地批发市场了解实际价格，真正意义上来说，进价不是问题，卖价才是关键。消费者对于地摊而言是没有价格对比心理的，占大比的心理就是砍的越低越好，如何定价呢？比如网上进价5元 实体进价6元 不用管超市卖多少钱，假如超市售价15元！那么你也可以定价15元！销售过程对每个顾客直接说超市卖20我这就15!东西都是一样的，别人要店租自然就贵！绝对可以吸引求廉心理的顾客，最后实在不行就再低两元，这样成交的几率就会大很多！给顾客灌输价格引导消费欲是很普遍也很实用的销售方式！至于摆摊的一些技巧及工具我就不说了！说多了没意义！强调一点（一定要专业）
其实直接面对消费者的销售更多不是在于产品而是说话的技巧性以及专业性，如果让自己看起来很水！那么除非是急需的人，一般人购买欲会很低的！好好想想你为什么每天只有那么一点营业额？你摆摊时间对不对？你摆摊时候在干吗？你摊子的位子对不对？你够不够专业呢？不想就没有进步，不想就容易放弃。希望读次贴的兄弟们能较为深入的思考！谢谢
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