成人情趣用品生意 他趣：和3000万“**男女”谈一笔N亿的生意
专业出黑
跑3观点
天啦噜，小编昨天亢奋了一天，因为大大要带小编采访他趣的创始人黄天财。想到那五花八门的情趣用品，小编一扫平日里的慵懒之态，体内的洪荒之力瞬间爆发。是时候宣泄下浑身无处释放的荷尔蒙，顺便给嗷嗷待哺的大伙吃一剂安利啦。
充气娃娃、飞机杯、双人情趣……小编的内心早已被撩拨得心猿意马，脑海中闪过千万个“污污”的画面。
XXX！推开大门的小编忍不住连爆了三声粗口，哪来的情趣用品，都是人，而且大多是男人！！！不过，办公环境的确不错，宽敞的大厅，温馨的灯光，酒吧似的柜台，萌萌哒的装饰很快消弭了小编的不满。被大大翻了几次白眼后，小编开始端正态度，跟着大大深入了解这家公司。
具备互联网基因的性爱大师
他趣，原名“性价比”，由创始人黄天财与另外两位合伙人黄海波、黄俊杰成立于2012年，主营业务为B2C情趣用品销售及两性健康交流社区。
他趣到底有多火？
据公开资料显示，截止2015年7月，他趣的激活用户达到3000万，日成交量达5000多单,受到资本的狂热追捧。自2012年上线以来，各种风投、天使纷至沓来,2013年，获得中路集团1000万投资，估值达2500万；2014年，A轮融资获达晨创投5000万投资，估值上升至1.5亿；2015年B轮融资获得中信建投、达晨、鼎锋资产、深圳前海高晟总共8500万投资，估值达5亿，2016年挂牌新三板后，估值达6.5亿。另外，他趣的销售收入也呈直线增长，从2013年的22.53万猛增至2014年的2450.93万元，2015年更实现销售收入5944.12万元，增长势头明显、强劲。
他趣凭什么在短短不到四年的时间里实现华丽的逆袭，成为情趣用品行业的一匹黑马？
1.互联网嗅觉，一举拿下智能移动端流量红利！
黄天财表示他趣的成功有很多因素。首先，作为国内首家移动电商，他趣抓住了2013至2014年难得的智能机迭代契机，率先获得了大量流量红利。
2.定位时尚，与年轻群体产生共鸣！
其次，是因为创业团队的互联网基因。据悉，他趣的主要创始人都是理科男且都有互联网运营经历，因此在APP开发、优化及推广方面要领先于竞争者。相比传统的情趣电商以情色、暴露的图片直接展示产品的销售方式，他趣用谐趣健康的全新形象，优化了界面及产品展示方式，为用户提供舒适的购物、交流环境，并且通过注资拍摄《情趣体验师》微电影、与《男人装》杂志合作拍摄情趣时尚大片，与女王C cup、浅野s等国内大批一线情趣达人达成深度合作等方式，将情趣与时尚巧妙地结合，在追求“脱离低俗品味”、崇尚“逼格”的年轻群体中获得了广泛的认同。
最后，投资人的资金支持也是他趣能够迅速占领市场、成为“性爱大师”的强大后盾。
深度布局产业链，打造情趣领域的屈臣氏
坐拥3000多万年轻用户，毛利率达到40%，成功登陆新三板，成为国内最大的垂直情趣电商品牌。他趣无疑是情趣用品行业的人生赢家。你以为他趣的目标就止于此了？“too young too ”。黄天财的野心大大的，他要将他趣打造成大众视野中的“情趣代名词”。为此，他趣将在以下几个方面发力。
1、实施他趣产业帮扶计划，树立行业标准
该项计划打算投资1亿元人民币作为帮扶基金，用于国内成人用品中小企业的产品生产、创新设计以及品牌建设。此外，他趣还将对各中小企业全面开放平台上的用户购买行为数据，具体包括消费构成、购买频次与产品体验反馈。通过平台数据的深度分享，情趣用品生产方将更加了解市场偏好，尤其是90后这一主流用户群体的需求与期待，从而以更精准的角度进行产品的设计与改进，提高情趣用品整个行业的生产和服务水平，树立行业标准。
在未来，他趣将不仅仅是一个情趣用品的购物平台，也是一座厂商与用户之间的桥梁。黄天财表示，随着情趣用品的进一步市场细分，未来一段时间内很难出现诸如“杜蕾斯”这样全民皆知的产品品牌，渠道将成为大众了解情趣用品的重要途径，他趣的目标在于建设成情趣用品行业的屈臣氏，成为全国第一的情趣用品渠道品牌。
2、 纵向延伸品牌，聚焦两性健康
谈及未来的发展，黄天财表示将在稳固现有APP业务的同时，积极拓展渠道，快速推进全平台发展战略，加快电商步伐。除了入驻京东店、天猫店等第三方平台、实现多平台战略之外，他趣PC端也将迎来全新改版。此举旨在借助线上流量数据与用户资源方面的优势，深化品牌影响力，形成广泛的品牌渗透，进一步提升营业收入，实现快速变现。
此外，他趣将进一步聚焦两性健康领域，扮演两性健康引导者的角色，改变目前国内两性医疗行业体系规范不健全、信息封闭不对称的现状，面向国人开展更大范围、更专业的两性教育。同时，积极邀请两性领域的专家、达人，共同探索并形成标识强烈的专业两性健康平台，构建包括两性教育、两性医疗、两性公益在内的，以“两性健康”为中心的产业格局。
令人期待的情趣王国
近年来，随着90后这一主流用户群体逐渐步入社会，社会风气与人们的性观念日趋开放及理性化，情趣行业已经不再是遮遮掩掩的“地下行业”。相反，情趣行业将迎来大规模井喷，情趣用品市场的线上总销售额有望达到300亿以上。坐拥3000多万年轻用户的他趣，拥有相当一部分的未来消费主力军。
登陆新三板后，他趣将会进一步借助资本的力量深度挖掘千万级用户的深度价值，并且对目前较为分散的情趣电商市场进行整合升级，扶持与并购中小型厂商，形成规范的情趣产业链体系。行业整合之后，随着市场占有率的扩大，营收保持稳定增速，他趣持续盈利能力的想象空间十分巨大，令人期待。
