未来创业机会 宁柏宇：未来，教育创业的七大机会与投资人偏好|NICE2020

有关教育领域的创业和投资，一直是创业者和投资人最关注的话题。2020年将近尾声，有人觉得教育领域已出现了3-4家百亿美金的公司，未来教育创业没有机会了；有人说投资已经不看教育领域了。那么,教育创业和教育创投的现况果真如此吗？在近期由睿艺举办的NICE 2020全球素质教育直播大会上，蓝象资本创始合伙人宁柏宇作为教育创投的“老兵”，从创业与资本角度分析了教育领域创业与投资的新机遇。

2020年教育产业宏观环境已发生明显变化

政策导致了教育赛道的结构性变化。K12教育方面，公民同招、体育提分、美育进中考都在促进素质教育的落实。职业教育领域，学历职业教育扩招、非学历职业教育热度提升。国际教育方面，“一带一路”带动了对外汉语的发展、而疫情则对国际教育产生了诸多不确定性影响。

资本更集中在头部企业，马太效应显著。2020年好未来在二级市场融资大约15亿美金，猿辅导累计融资约32亿美金，编程猫、豌豆思维、火花思维等企业也都有大额融资，从全年的融资情况来看，资金正在向头部企业集中，使得腰部企业拿到融资的数量有所减少。

疫情成为了在线教育新共识的催化剂。2013-2019年，创业者大量涌入在线教育赛道，同时投资人对在线教育的投资意愿也在不断提升。而随着2020年的后疫情时代，消费者对在线教育的需求迅速膨胀；在线教师端作为行业供应链的参与者，也在后疫情时代形成了规模。

短视频平台激发教育新增长极。短视频重构教育的生态，带来新的流量机会。以抖音、快手、B站为代表的短视频平台，触达了更多下沉市场用户，三大平台的三线以下城市用户数量总和超过4.5亿人。同时，短视频的内容特点也激发了非刚需用户的学习需求。

四个“10%” 带来的巨大的机遇

第一个10%从全球市场的角度看，只有10%的人群接触了在线教育，庞大的未接触过在线教育的人群是未来增长潜力。2018年美国报道称，全球还有大概36亿人没有接触过互联网，到了2020年，仍有约32亿人没有接触过互联网。这个例子证明，我们的社会中仍然存在着大量的需要触网的人。如果从这个角度看中国的在线教育市场，并不像人们日常在媒体报道中看到的在线教育已经完成了全覆盖，全球的在线教育仍有90%的人群需要开发。

第二个10%从教育内容的角度来看，只有10%的教育内容得到了开发，大量待开发教育内容是创业的空间。目前百亿美金市值的教育上市公司基本集中在 K12课后培训或者职业教育考证相关的领域。但是，作为全人教育，其实不仅涉及数理化、语文和外语的学习，也不仅仅是各种职业资格证书的考试，而是需要很多其它的教育内容。今天的在线教育的内容其实并不充分、不完备。无论是从通识教育的角度上来讲，还是从职业教育的选择性的角度上来讲，未来5年，涉及到新的教育内容的创业还有很大机会。

第三个10%从教育的产品形态来看，目前的教育产品的形态只是10%，未来还会有很多的突破。未来的5年，无论是5G、云计算还是AR/MR，这些新技术都会与教育服务相结合并逐渐落地，同时，这些新技术也会带来新的教育产品形态，不局限于我们今天说的大班、小班、一对一或者AI课，新的产品形态将更加立体，更吸引人。

第四个10%从整个教育的维度看，知识传递的质量和效率只占到10%，其余90%会涉及到人格的培养、人与人的互动、人与机器的交互等诸多方面。所以，在教育的每一个环节上，都还有很多可以突破传统的地方。

我相信，未来教育的发展空间，会是这4个90%的叠加，我们还有非常多的创业空间和机会。

未来，教育创业的七大机会和投资人偏好

疫情后的教育创业有七大机会，这也是蓝象资本未来会重点关注的领域。

1、2-8岁儿童音视频内容

2-8岁的儿童有大量的空闲时间，通过音视频的方式，可以低成本、高效率的方式提供教育供给，目前蓝象还没有看到特别好的音视频产品做出来。

2、在线体育教育

体育和健康，是社会发展下，日益强烈的需求。目前体育健康服务产品市场渗透率很低，未来需求巨大。在线直播是目前成熟的产品形态，由此入手，可以逐步拓展到智能化设备，实现体验更高、品类更丰富的体育健康服务。

3、新人群职业教育

中国的社会发展和企业升级，对劳动人才的素质要求逐步提高，高职、中职，以及大量无特殊技能的劳动者，需要被有效的组织、培训，蓝象认为，新职业人群的工具和社交、劳动力的灵活重组，都大有可为。

4、成人职业与兴趣教育社区

目前，成年人的空闲时间大多被娱乐侵占和满足，对有强烈的自我改变需求的用户来说，以事业成就为评判标准的换工作、接受教育培训等做法的门槛很高，如果能通过社区认同的方式，降低成年人自我改变的门槛，提供即时满足，并且让成年人的改变方向多元化，形成一个正向变化的社交工具和社区，会非常有价值。

5、OMO与行业整体演化

未来，技术必然会加持教育培训机构，把发展的终局定义为OMO，OMO会连接机构、家长、学生，以及平台提供的其他服务。对应机构招生、管理、师资、上课等需求，都会出现不同的机会，比如营销工具、管理工具、AI互动内容、直播工具等等。

6、数字化出版

图书出版是最基础的教育产品，尤其是在全日制学校中重要程度极高，一方面是用数字化的方式，改良教材教辅出版的机会；另一方面，围绕出版产生的数据，可以为用户提供更高级的教育产品服务。

7、教育出海

目前，海外教育市场的创新做法较少，国内有很多教育创新是有机会进入海外市场的，并且，借助国内成熟的教育创投和人才储备，也可以支持企业快速发展。对外汉语的需求日益提升，包含华裔家庭、以及与中国交流密切的国家，这也会是一个不错的机会。

此外，某些确定的领域已经有了明显的发展趋势：

第一，在疫情和产业链升级的双重影响下，全日制学校和培训机构全面线上化，导致了To B 与To S服务型企业将迎来高速发展期。

第二，针对Y12的泛职业教育领域发展潜力巨大，职业学校/民办大学+新职业教育将是Y12领域的创业机会。

第三，明后年将是教育行业IPO大年，二级市场将出现机会之窗，A股的科创板和注册制为教育企业上市提供了新可能；民办学校类企业将更集中在港股上市；教培龙头和在线教育企业将会在美股集中上市。

教育创投为推动教育创新和结构调整起到了积极作用，随着外部环境的变化，教育资本对创业者的偏好也发生了变化。未来，教育资本及投资人将会更加关注拥有强创业精神、有壁垒MVP（最小化可行产品）、有稀缺资源、有强融资能力的教育创业者。

12月7-11日举办全球素质教育直播大会，是由素质教育行业垂直媒体睿艺举办。睿艺专注于素质教育行业输出优质的原创内容，为素质教育行业企业间的提供深度链接服务。

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睿艺工作人员：张老师

睿艺工作人员：武老师