产品推广岗 医药区域产品经理得掌握这些推广工具

一个新的药品从BP制作、推广策略制定，到一线临床推广，是每一个药品不可或缺的步骤。如何最大化产品的商业价值，为临床客户提供更好的诊疗方案，增进客户的处方，是需要协助推广工具的。

“工欲善其事，必先利其器”，古人云。“器”是指可以为你所用的工具或者手段。对于长期从事医药的区域推广而言，如何使用好手上的“器”是关键，甚至让自己事半功倍。

下面我们就列举一些推广工具及关键点：

一、区域推广经理的主要工作

首先我们了解一下RPM的日常工作，辅以有效的推广工具，才能达到事半功倍的效果。这里我们简要的介绍一下RPM的主要职责：

1.每个季度末制定下个季度的POA，上交当地大区、产品经理；

2.定期组织销售人员培训，内容包括医学基础知识、产品知识、推广策略；

3.协助医学部项目、市场部大中型活动的推广与执行；

4.定期评估区域推广活动的质量、效果、活动预算，并根据不足进行改进；

5.各部门之间的相互协作；

6.根据当地区域的专家情况，建立专家库；并定期拜访KOL和区域讲者，增进公司与专家之间的合作；

7.定期和销售代表、区域经理协访，以协助产品策略的执行和推广；

综上来看，区域推广经理的工作是很复杂的。基本上除了日常的沟通、部门协作工作之外，更是需要通过推广工具以便在临床推广中帮助客户深入地植入产品形象，最终实现帮助销售提高药品销量的作用。

二、推广工具列举：

·产品ppt：可根据实际需要对PPT进行修改，包括医药代表入职培训、不同科室会推广卖点的ppt、推广专员入职培训、企业介绍等。

·产品知识手册：可作为讲义，供培训时使用。

·产品知识答疑手册：如《产品临床问题200问答合集》。市场部通过销售代表，根据一线临床客户反馈回来的关于产品的疑问，收集整理成篇，反馈至医学部以收集对应的答案。而后出版成小册子，发放给一线销售。

·医学论文集：由医学部和市场部合作，通过收集对产品有利的最新证据和临床试验论文，发放给感兴趣的客户，从而支持我们的产品处方。

·产品DA：相信每个公司都有，这也是最基本的。主要用于一线代表推广、推广经理拜访专家、招商人员拜访代理商时使用，以及大中小型学术活动时使用。

·品牌提示物：例如充电宝、处方笔、笔袋、手电筒、笔记本、新年台历等等，主要是促进医生处方。

·临床用药指南：用于临床推广中使用。

还有其他物料：

·学术活动展示：易拉宝、展架、讲义、背景展板、会议主题ppt、展台主题设计等；

·活动样品：比如产品试用装、试饮等；

综上，如果说一线代表是前线冲锋的战士，那么市场部则是销售的后备军团，他们为销售提供各种有利的“武器”，帮助他们冲锋陷阵。相互合作与配合，才能拿下攻坚战。