产品的线下推广方式有 线下推广渠道有哪些 ，线下门店的15种引流方法？

线下推广渠道有哪些 ，线下门店的15种引流方法？

线下的店有很多种，服装店、餐厅、游乐园、建材店、家居屋等等，涉及各行各业。门店的引流方式也有很多种。接下来给大家分享15种常用有效的引流方法。

免费

免费方式的核心是用免费吸引眼球。因为大部分人都有贪小便宜的心态，但是这里要注意一点就是免费，就是一定要采用大家认可的，有实用价值的东西。不能用大家都搞不清价值的东西，或者太虚的东西，比如免费的课程，免费活动的资格。免费的东西一定是看得见、摸得着的，最好优先考虑实物，大家看得见、用得着、摸得着的东西。

福利

福利和免费是有区别的。免费就是没钱，没资格没条件，但是福利不一样。其核心是爆款、轰动效应和口碑传播。福利模式的目的是什么？是为了筛选精准客户，所以要设置一个门槛。只有满足了要求，才会有收益。比如我们楼下有个餐厅，小吃，包子，水果，特产等。每顿饭后都会送，但这些都是会员才能享受的福利，非会员既不送也不卖。

购买和赠送

礼物是实实在在的，同时也能提升门店的积极性，员工卖多少会有奖励。比如买二送一，买一送一，很多商店餐厅都会用这种方式，比如喝啤酒买一送一，买鞋袜买西装买领带等等。赠送这些东西，一方面可以促进销量，另一方面也可以让客户加入一起引流。这里还必须注意，你的礼物要和他买的相匹配。比如他买西装，你送衬衫领带，很搭配，但是你送洗发水或者其他不相干的东西，就有问题了。

咨询

免费咨询是开始，目的是给自己更多的时间和客户沟通。例如，许多咨询、规划和培训公司通常会给客户提供免费诊断的机会。客户可以免费咨询他们公司的销售问题，股权问题，资金问题，招商问题，招聘问题等等。但是这真的是免费的吗？不不，免费只是个托词，因为你一开始跟他不熟，怎么深入交流？你得给他一个台阶下，给他一个渠道和方式。如果咨询是免费的，大家可以见面，有机会深入交流，有机会促进销售。很多美容院经常这么做，比如免费体验、免费测体重、免费黑头测试、免费体检、免费问答等。

偏移量

就是我们经常看到的现金券或者购物券。减少你买多少的方法主要是把店里的消费者转化成买我们的人。第一个作用是消费后在店内给顾客一定面额的现金券，以促进复购和捆绑销售。同时，它还有另一个功能，就是可以用在其他场合，把那里的游客吸引到自己的店里来。比如游泳池可以和旁边的钢琴教学店合作，音乐老师可以和旁边的舞蹈老师合作，互相兑换代金券。利用这个相关但不直接的竞争对手店铺是一个非常实用的方法。

精确定位

所谓精准定向，就是根据有针对性的目标人群进行促销，主要适合二次跳转。你什么意思？我给你举个例子。举个例子，我曾经在一家从事金融业务的公司工作，比如投资、基金、股票等。，但是这些信息也是非常隐私的。怎么才能找到目标客户？不能乱打广告，也不能做微信群。怎么能知道哪些家庭条件好，有资金，有玩股票的意愿？

他做了什么？为了做父母的生意，设置儿童端口引流。他设计了一些孩子们喜欢的游戏。小朋友来这里可以免费玩游乐场，赠送玩具，但有一个条件，需要大人陪同。这样一来，第一，我可以见到孩子的父母；第二，可以收集父母的信息。简单的玩耍之后，还可以给孩子一个非常高端的礼物，比如魔方、乐高积木等。这些玩具可以拿回来，但是家长需要填一张表格，里面有家庭信息查询。见到孩子的家长，可以继续沟通，发一些孩子的教育课程等等。然后你就可以根据这个信息表筛选目标客户，最后通过二跳拓展父母的业务。这种收集信息的方式就是精确定位。这在社交营销中也很常见。很多时候，你看一些群，包括课程、促销、海报引流，背后的目的可能你一眼看不出来，因为可能要跳两次甚至三次。

招聘

招募志愿者，并将其转化为用户。这种方法最常用于美容院和保健机构。有一家美容院是做减肥的。为了排水，它在小区做了巨幅广告，在整个小区招募减肥志愿者。如果你一周能瘦六斤，我就把那1000块奖金给你，你能得多少奖励多少，有点像《西虹市首富》里的做法。招募志愿者，第一，给店铺做广告；二是一些愿意咨询的肥胖者有第一手资料；第三，通过你一两个减肥成功的案例后，他身边的一群人就会成为你的客户。所以招聘也是非常适合社区店的方式。

幸运抽奖

联合商场等机构做抽奖，引导到自己的门店。很多商场都是这种情况。你买了东西后，拿着收据去商店抽奖。说心里话没什么新鲜的。这里只是补充一下。个人建议不要以抽奖为主，因为没有太大的作用和吸引力。

弹球

两个人，三个人，很多人，家庭等。这里有一个例子。很多写字楼下面都会有小餐厅，一般都会面临一个问题:人忙到中午没时间吃饭。写字楼里的上班族晚上回家，店铺空无一人。我该怎么办？店主做的是入团模式。比如店里有4人桌，也有8人桌。只要桌子坐满了，就有参团优惠价，让你以极低的价格吃一顿大餐，比如八菜一汤，每人只要25甚至15元。你可以自己编。这种模式无形中增加了入境客流。很多写字楼下面的餐饮店和水果店经常会搞类似的团，一起一个团买一个西瓜，一箱50斤的橘子等等。这样的话，我建议可以用写字楼旁边的店，效果很好，尤其是小餐馆。晚上人少的时候，可以设置两人、三人、五人等不同套餐。

包

套餐的方式和团差不多，情侣套餐，家庭套餐，商务套餐。这里有一个特殊的例子。一些实体店，比如卖亲子装的，或者一些餐厅，故意让你和一个家庭或者一个公司共用一个会员号。为什么？因为通常一个人很难消费，所以消费金额不会太高，但如果所有人一起消费，就很容易实现。所以店家会单独设置积分的档次，会刻意提高标准。比如你一个人每个月最多消费1000积分，那我就故意设置成达到1500或者2500积分就送礼包和礼物。这个时候，客户为了得到一份大礼，要么增加消费金额，但他个人消费有限，很可能会多找几个人来收账。

我也有过类似的经历，和一群人共用一个账号。我有一家餐厅，基本上每个月的消费能达到6万多元。就是因为全公司的人都在那里吃饭，最后分的很大。所以我成了VIP会员，有礼物，有折扣，有荣誉感。我被邀请参加年会，我的经理会经常拜访我。

节假日和生日引流

这是很传统的方式，比如中秋、国庆，还有“双11”，等等。不同的假期需要你不断地做活动。还有生日引流，在别人生日的时候做特别的活动。虽然不是很感动，但至少有感动，至少有粘性。想想吧。一年365天，每天都会有人过生日吧？只要你的运营人员勤快，节假日和生日多给客户发信息是非常好的方式，但是这种方式比较传统，无法形成爆发式增长。

另辟蹊径

要想脱颖而出，就要创造出与众不同的方式。比如我们可以看到很多餐厅，周一1元剁椒鱼头，周二1元酸菜鱼，周三1元炒肉，周四1元红烧肉...不同的日子用不同的特色菜引流，这是餐厅最常用的方式。原因很多，比如今天周八折，明天张八折，本周处女座七折，下周天秤座七折...

除了菜，姓氏，星座，还可以分地区，比如今天江西7折，明天广东5折...只要你想着他们，让人觉得你与众不同。一是有噱头，二是能切实促进销售，三是能让你与众不同，脱颖而出。之前看到一家烤鱼店，很有意思。门口写着:今天是老板娘的生日。所有进来给老板娘送祝福说生日快乐的都欢迎喝啤酒！结果当场爆满，很多人排队送祝福。

游戏通行证

很多儿童商店都会用这种方法。比如我帮一家儿童用品店设置了一种投掷飞镖的方式。店门口有扔飞镖的道具，旁边还有一堆产品。单价基本都在20元以上。只要购买其中任意一款产品，就有机会投飞镖。买单的时候让孩子扔，打几环就减几块钱。这样的结果是什么？孩子拼命想投票！于是我想尽办法给父母打电话买玩具，衣服等等。结果一堆大人小孩在那排着队，等着玩飞镖！如果没有出价或者不满意，重新购买产品，排队继续出价。这个活动做了半个月，每天都有很多人排队。这种游戏通关方式最适合儿童产品，因为孩子喜欢玩，也最愿意参与。

众筹模式

这种模式经常被许多小餐馆和咖啡馆使用。比如你给我一万块钱，你就可以成为店里的股东。每月消费有优惠，股东分红，但是你要先给我一万块钱。这有点类似于会员卡模式，也是一种店铺引流的方式。

排队等托儿

这种模式大家也经常看到，就是发现门口排起了长队。也是引流的一种方式，只是有点偏。门店产品做好也是可行的。如果产品不起作用，就不要做。我个人不建议这样，要慎重。

这是15种方法，分享给你。其实还有很多。关键在于你怎么探索，怎么用心去做。他可以借鉴别人，但是你借鉴的方法必须和你的店铺、产品相匹配，必须和你相关。

更何况，不管采用什么方法，不管怎么引流，都有一个核心。这个核心就是粉丝的八大心理:叛逆心理、逃跑心理、创作者心理、表演者心理、欣赏者心理、迷恋心理、实用主义心理、回忆者心理。因为引流其实就是吸引粉丝，粉丝的八大心理一定要懂。比如他有这种叛逆心理，你可以给他打电话，做一些游戏来吸引他。有些人喜欢表演。你就像扔飞镖一样，那就让他扔吧。有些人喜欢当创始人。他觉得这个东西需要他做主，他想怎么样就怎么样。我们可以让他组建一个组合，做出自己的组合。对于粉丝来说，你要设置一些场景，训练你的装修风格，服务员的说话技巧等。还有的可能是怀旧者的心理，就是复古怀旧。我们看到许多餐厅是按照20世纪70年代和60年代的风格建造的，或者以旧教室和校园风格为背景。这些都是怀旧者的引流方式...

大家一定要记住，方法和技巧可以改变，但是人心和人性是很难改变的。所以，只要你所有的营销都聚焦在人心和人性上，做深入的研究，你一定会得到好的结果。

好了，这篇文章的内容就到这里了，文老师给大家分享一下。对网络推广和引流创业感兴趣的可以加微信:备注:文老师研究引流，我拉你进直播课程学习群。每周135晚都有实战干货的推广引流技术课程免费分享！