贷款产品推广方式 14、B端产品常用3类推广渠道与宣传方式，你了解么？

如果你是一个B端产品经理，跟进项目过程中需要进行产品推广。是否遇到推广渠道和方式的不了解，不知道怎么参与这个环节？

今天《90天B端产品经理实战班》主讲老师Gina(前美的金融产品总监)，给你分分享3大产品运营推广方法，帮你整理思路，轻松参与这个环节的执行落地。

你好，我是Gina。

今天我们来回答一类问题：“怎么做好产品推广？”

咱们《90天B端产品经理实战班》里的同学，有B端产品经理，有想转岗B端的产品/技术人员，有业务骨干，他们经常遇到这类问题：

产品面向的客户是有融资需求的企业，或者类似公共资源交易中心的企业等，需要做推广的时候不了解有哪些新型的推广渠道和宣传方式？B端产品经理能够做些什么参与进来？

提问的这位同学所在的领域应该是属于供应链金融领域，在供应链金融领域，推广平台的方式一般有三种：

第一种是借助核心企业向上下游企业传播产品信息。

比如说我们之前在美的就是整个产业链上下游的核心企业想给美的这些材料供应商或者下游的分销商进行贷款、提供融资服务，切入点一般就是跟核心企业合作。

让核心企业先来运用产品去解决与上下游供应商之间的协作、资金清结算等方面的问题。

这样很容易就能够延伸到上下游企业，因为上下游企业是一定要跟核心企业发生交易的，所以只要突破关键点就能把产品推广出去。

举个例子：比如说中企云链就是提供了企业间用票据进行灵活资金清结算的产品，通过票据的资金清结算，能够让下游企业用票据进行快速的融资。

比如说美的采购了一批供应商的零部件，采购的时候是不给供应商付款的，而是开一张票据给到供应商，供应商又要不停的生产货物，就有资金占用和融资的需求，这时候就可以拿着票去银行进行贴现。

通过中企云链系统，比如说像美的核心企业，只要跟中企云链进行合作，就能把美的的票据进行数字化。

数字化之后，整个票据的开出就全部线上化了，票据开出之后给到上下游的供应商，那供应商拿到票据之后给其他的上下游企业进行结算，为什么别人会认这个票据呢？

因为有美的这样的核心企业进行背书，通过这样的方式，搞定一家美的企业，它的上下游就跟着进来了，因为他提供票据融资的产品帮助打通了供应链上下游企业融资的需求，把它当作一种结算方式再进行使用。

如果要进行贴现，就直接在平台上流转票据就可以了，都不需要跑到银行去兑现票据，这是一种结算方式，可以拿来直接支付，也是很多供应链平台在主流使用的一种模式。

第二种是渠道合作。

比如跟公共资源中心合作。因为你的目标客户就是公共资源交易中心的企业客户。这些企业客户经常要跟资源交易中心合作、办理业务，可以借助资源中心进行线上或线下的推广。

比如在线下，可以在门店挂广告，比如政府的一些交易中心就经常摆一个广告牌并放个二维码，如果想融资可以通过扫码了解一下。

在线上，如果有一些交易在线上执行，资源中心正好有线上网站，可以在上面找一个推广的位置，跟资源中心合作，合作的过程中要给别人分佣并考虑分佣的模式，比如说成交一笔给他们多少的佣金，这种都是可以的。

第三种是找行业平台，不同的行业，一般情况下都会有自己内部的行业交易平台，不管是B2B、B2C或者是其他业务协作的。

比如建筑行业，就有像筑集采这样的集中采购平台，如果你的产品正好是面向建筑行业材料供应商并提供融资服务，就可以在筑集采的平台上发布产品信息，然后跟筑集采合作，大家一起分佣。

总之要找到客户聚集的地方，在客户聚集的地方、渠道上跟渠道的管理方合作，然后大家分佣，一般都是采取这样的推广方式。

除此之外，其他的可能要靠领导的关系，或者公司创始人在行业内的影响力，但是这些都是不可控的。