投资推广 新手必看|游戏推广怎么做
专业出黑
这是我开的新手必看系列第二帖，为什么敢开这个帖子呢？很简单，1.我走过这条路2.我踩坑了3.我不想其他人踩坑。
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游戏推广这一行最早是我（男）朋友看中的，因为他本身爱玩游戏，在游戏里充值多，碰巧就看到了游戏招商的广告，然后就动了心思。
而当时的我是比较想做托班的，因为我周末兼职带家教，发现很多家庭根本没空接送孩子，如果让孩子的奶奶/姥姥接送，势必会引起一些家庭矛盾，所以我是打算投资开托班的。
然而我俩在郑州一碰头，还没决定好具体做什么，郑州洪水来了。洪水过后双减来了，直接让我放弃了托班这个想法，就选择了游戏这一行。
然后就是选择公司谈合作。当时是接触了两个公司，一个是武汉的君志达，一个是郑州的龙娱。因为我们是打算在郑州做这一行，所以最终选择了郑州的公司。当然我的想法也很简单，那就是家门口的公司，有点什么矛盾纠纷之类的，一脚油门也就过来了，外地的话多少有点不方便。
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智商税交了不到2w，签了合同。
签合同之前，销售的嘴巴是什么哄鬼的话都能说出来，给我们承诺只要是市面上的游戏，公司都能对接到资源，而且公司会培训，教你怎么挣钱，后台权限非常高，有公司专门的脚本可以用，3-5个人就能搞一个团队，一个月几万到几十万的收益不等。
签了合同以后，给了个网址是所谓后台，然后相关操作在这个网站上进行，然后会做一个游戏盒子，说里面有上千款游戏。结果我们打开游戏盒子后，发现里面基本上都是一些没听说过名字的游戏，所有市面上能听到名字的或者玩家比较多的游戏，都看不见。
这时候公司哄鬼的话就开始了，说腾讯的游戏那都是自成体系的，所以没法对接腾讯的游戏。大型游戏（知名度比较高的游戏）提成点位很低不挣钱，没有做的必要。能挣钱的游戏就传奇和仙侠，点位很高还有扶持。
等开始做了就发现不是那么回事了。
首先，游戏盒子听起来很正规，然而动脑子想一下，现在人谁玩游戏之前还下载个专门的盒子？？有几个？？市面上那些下载量还勉强能看的几个盒子，哪个不是背后有大公司几百万甚至上千万的砸钱？
其次，一个游戏如果做的很好，很多人都愿意玩，那游戏公司为啥要把挣来的钱分给你呢？如果一个游戏给你分的钱多，那你觉得这个游戏质量怎么样？？？
而且市面上很多优秀的游戏，都是直接被大公司买断的，根本就不可能放端给普通人，愿意大面积放端的，那都是游戏聚集凉凉只差一个背景音乐。
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还是那句老话，这一行还能不能做呢？能，但是很难，特别难，难上加难。新手想入行的话，建议慎重。我这边依旧是不定期更新，感兴趣的可以关注一下，也可以私信问我。
今天用电脑登陆，多给大家写一点内容，希望想做游戏这一行的知友可以认真看完。下面我把我的学习笔记整理给你们，知识点比较零碎，希望大家见谅。
1.找推广员或者自己推广（投资低）
常见方法有：游戏里拉人，贴吧、论坛、Q群
2.买量（大量资金投入）
常见方法：买广告、选游戏、请代言、出动画
保守估计第一个月投入资金300w以上
3.招商加盟
收加盟费，提供服务、推广软件、引流软件
总结如下：前期自己一个人慢慢做推广，有效果了、挣到钱了，开始找员工做推广员。等自己的规模做大了，开始考虑买断游戏，但是这一点短期内是做不到的，尤其是新手在不了解这一行的情况下，即使有很多资金也不要考虑一上来就买量。规模做起来后，可以考虑做联运模式，也就是自己提供推广方法，让别人来出加盟费。
手游收费加盟CPS分成推广：加盟是推广的一个业务，想做一个正规的代理，首先要注册公司（我本人注册的就是游戏推广的公司，另一篇文章里写的魔兽项目是直接用了这个营业执照，所以在申请注册公司的时候，公司经营范围尽可能的多写一点，以后想扩展其他项目就不会那么麻烦）然后是申请许可证/代理权，最后就是搭建运营平台。这也就是我在郑州的龙娱花了将近2W得到的东西，虽然说花了不少钱，但是这个平台没有还真不行，不过有一说一，性价比太低了，不值这个价。
押金：接游戏呢，通常新人是要收押金的，因为很多新人不太懂规则，很容易出现违规操作，违规操作是肯定要罚钱的，这个押金就是为了避免有的新人违规后拒绝支付罚款。
预付分成：预付分成是为了防止不结算付的钱，一般做联运的大公司，游戏充值是直接到公司的账上的，但是游戏的开发公司也是要分一部分钱的，为了避免运营游戏的公司不给开发公司分钱，就有了预付分成。
独立平台：用户数据独享，在自己的服务器上运营，有独立的代理权，支付账户也是独立的。
独立后台：渠道商自己可操作的网页后台（我的公司就是独立后台，感兴趣的知友们可以私我）
一款游戏是有自己的研发商、发行商、运营商、渠道商、服务商。研发商是负责研发、维护、更新；发行商是拿独家代理、推广游戏的；运营商是处理推广、注册、运营、登陆、充值、客服等等一系列问题的；渠道商无论是平台还是个人，都是做推广游戏引入玩家的；服务商是为游戏提供服务器、域名以及第三方支付的。
做游戏推广，引流软件和辅助工具也是很重要的，建议大家选择合作的渠道商时，问清楚他们可以提供哪种软件工具以及是否有成熟的推广方法。
推广员的任务主要是以下三点：1.活跃游戏气氛；2.促进玩家充值；3.维护玩家客户
推广方式主要有以下几种：1.短视频引流；2.游戏内引流（也就是行内所说的洗人）3.某信某Q贴吧等
当我们遇到了合适的平台，想要选择加盟的时候，一定要看这个公司业内殖民高度、经营模式以及供应链。（此处多说一句，神起这家公司是专坑渠道商的，他们内部人员勾结骗了很多钱，不推荐和神起的商务合作）当我们花钱去加盟的时候，切记一定要选择有独立后台和完整推广方法的。
推广流程：1.引流
通过社交软件、短视频、同类型游戏产品等渠道去引流，但是一定要注意不要发生违规的事
2.转化
利用内部资源、折扣、送首充等福利将玩家转化为自己的客户
3.引导消费
通常是团长带团引导消费，团长需要对游戏十分熟悉并有自己的话术
4.日常维护
主要是社群的维护以及大额充值玩家的精细化服务
我个人是建议刚进这一行的新人选择一个公会，加入公会去做推广，因为目前短视频平台的流量精准性还是比较高的，可以省去很多广告上的投入。
做短视频的话，首先就是随手拍游戏过程，建议在手机上玩游戏的时候拍，用模拟器在电脑上玩游戏的话，像素很低，拍出来效果很不好，做出来的短视频流量也会很差。
给自己的视频配文字的话，可以选择：内部福利、亲自带团、兄弟多多等。添加话题的时候可以选择手游福利、手游礼包等。
工作室和个人的区别就是，工作室可以将方法进行细分，个人去做的话，会发现这一行其实需要做的工作内容特别的多，而且很杂，我自己的感觉就是总感觉人不够用，总感觉自己每天忙的不停打转，所以如果有知友是从我的魔兽那个文章来的，建议魔兽的工作室暂时不要解散，可以直接转手游推广。
顺便给新人简单介绍一下什么是联运，联运就是发行商直接对接到平台，联运的好处就是游戏给的点位更高了，但是需要给发行商支付押金，通常是几千到几万不等，结算周期也更短了，通常联运都是日结，而CPS是周结。但是联运的缺点就是需要本身的规模够大，流水够多，而且押金也相应的会比较高。
选择游戏的时候，新人刚开始做尽量选择点位比较低的大厂游戏，这类游戏的特点就是耐玩性比较好，画面质量比较高，游戏本身的流量比较大，官方自己的广告推广比较好，我们推的时候会相对比较容易。当我们积累了一定的推广经验后，可以选择点位比较高的游戏，但一定要注意以下几点：1.游戏品质高不高，会不会出现玩家下载后不愿意玩的问题 2.推广资源多不多，能给到推广员的内部福利有多少 3.官方是否买量，开服人气如何 4.游戏出现BUG后能不能第一时间维护。这几点是非常重要的，因为每一点我都是吃过亏的，都是血与泪的教训。
其次就是引流方法，基本上引流方法有三类，一个是电话推销，一个是数据库推销，一个是短视频+直播推销。电话推销是最早以及人数最多的，因为P2P暴雷后很多电话催收的公司是没有业务的，他们本身有大量的电话号资源以及设备人员等完整的规模，所以直接转入游戏这一行就行，如果不是这一类公司转行的话，是不建议做电话推销的，首先就是电话号，买卖电话号本身是不合法的，找不到靠谱的渠道就是白扔钱，其次就是专门用来打电话的设备也是需要公安备案的，是比较复杂的一套流程，而且现在这个年头愿意做电话推销的员工是很难找的。
我个人是比较看好短视频+直播的方式，因为短视频平台的一个大亮点就是它流量大而且流量精准，你发游戏类的短视频，它就会推荐给爱玩游戏的那一部分人，再加上现在短视频平台大量的用户，可以说只要肯吃苦，肯花时间认真做自己的短视频账号，靠这个平台挣游戏推广的钱是很容易的。
游戏这个行业我是比较看好的，虽然说现在整体大环境比较低迷，游戏内愿意充值的人也不多了，但是相比其他传统行业，首先就是它不压货，也没有仓储物流，其次就是没有账期，不存在年底要账要不回来的问题，可以说全是现金流，所以经济上不是特别富裕的，我还是建议做游戏这一行。虽然说国家在控制游戏领域，但是控制是为了让它更好更健康的发展，而不是要灭绝。游戏是不可能杜绝的，不然一大群成年人工作之余的精力往哪里放？那岂不是会增加更多的不稳定因素么？
话题扯得有点远了，再回到我们推广的话题来。
如果新人按照我前面所说的，做好了短视频账号，做好了自己的团队，那么下一步就是自己的工作室扩大规模的问题，首先呢要选1-2款适合靠人推广的游戏，游戏太多了也不好，没有那么多的精力，其次就是选择一种确认有效的推广方法，无论是我推荐的短视频+直播还是我不推荐的电话销售，只要是靠着这个方法挣到了钱，那就将方法复制下去。然后就是分工明确，确定好做全职的内部员工负责哪些任务，怎样完成工作，以及外部员工也就是兼职人员负责哪些任务，如何培训员工。
可以说推广员就是按劳分配，多劳多得。而运营商则是资源的整合。希望每一个看到这篇文章的推广员都可以最终发展成优秀的运营商。
按照现在的行情来看，一个推广小团队，平均业绩能达到每人每月2W（流水不是分佣）就已经是行业内的佼佼者了，大部分人能坚持做下来的话，一年的收入15W-20W是没问题的，但是这一行是需要大量时间去打磨去积累经验的，并不是第一天就能看到钱的，所以真正能做下来的人是不多的。
最后给大家简单介绍一下买量：首先某音平台是需要软著、游戏版号、代理授权书、运营方LCP许可证的，全部准备好后才可以去申请小风车链接，然后才可以去请主播，下星图任务，具体操作起来挺麻烦的，有兴趣的可以私我，这里就不多解释了。
做游戏短视频的时候，可以用以下几种主题去吸引玩家：1.送福利：上线就送VIP；内部资源天天送；每天都领648；2.兄弟多：想一起玩游戏的兄弟赶紧联系我；帮会成员马上满了；今晚一起打帮战；3.美女吸引：美女小姐姐亲自带队；每天陪你玩游戏。
再找到对标账号的时候，复制的同时要做好差异化内容形式，例如：1.游戏画面+真人出境；2.美女出镜，增加差异性。
如果是要做招商的话，可以用以下几点去宣传：1.带入游戏行业；2.提供好的游戏产品；3.提供推广方法；4.适时进行提成结算；5.服务保障。
要想做招商加盟的话，就要游戏量很大，然后做福利游戏盒子。
其次就是所谓的托，也就是游戏内的销售员，招这一类员工的时候，他们自己玩游戏的水平不重要，重要的是他们必须有明确的赚钱的需求。
初创团队的组成：
一名商务：1.引进游戏；2.协助运营、财务进行对账结算；3.日常合作沟通，例如争取福利、维护合作、举报同行。
一到两名运维
两名客服
两名运营：选品、试玩、测试，然后让商务洽谈；与市场渠道管理部门协作沟通，沟通导量；与客服部门沟通游戏产品资料的对接和常见问题梳理；与外部游戏方沟通，协定开服计划；申请运营资源、活动沟通；处理玩家问题；维护游戏内生态。
两名市场
买游戏的话，切记要找源码商，买完整源码、开发文档，要能提供技术支持的
组建一个小型的换皮团队进行二次开发，招3-5名技术人员、前端、后端、美术
切记做游戏的几个红线：1.欺诈：男扮女，搞CP；2.个人信息买卖；3.D博、棋牌；4.资质是否齐全
等自己的小团队差不多成型了，可以选择游戏内洗人、企点引流、Q群引流、短视频引流等方式，选1-2种就够了，每天差不多能洗10-15个人。
如果是和主播合作的话，有以下几种合作模式：1.直接支付广告费；2.按下载注册付费；3.按分成合作；或者2与3结合。
招运营的时候，记得要搞清楚自己招的是游戏运营还是平台运营，游戏运营是配合研发团队打造好的游戏，进行良性运营并推广游戏，平台运营是选游戏、推游戏。
在这里要多说一点，当玩家进入游戏后，不代表他立刻就成了你的玩家，一定要做到全程陪同，不能断联系。手游推广这一行是没什么门槛的，正因为没什么门槛所以导致它竞争也是很激烈的，所以推广方法是很重要的。如果说一年能发展10个大佬，基本上收入就稳定了。推游戏的时候，记得要找出游戏的核心卖点，自己本身也要熟悉游戏才行。
