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农资销售市场营销方案范文农资销售市场营销方案范文 【篇一】农资销售市场营销方案范文 【篇一】农资销售市场营销方案范文农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的化，作为经农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的化，作为经 销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站 销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站 在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双 在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双 方价值共同点的重要途径。农业对农资的依赖性越来越强， 方价值共同点的重要途径。农业对农资的依赖性越来越强， 农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求，竞 农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求，竞 争激烈。如何在能在农资营销中获胜呢？ 争激烈。如何在能在农资营销中获胜呢？农资营销的销售技巧与方法农资营销的销售技巧与方法一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为 农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的 农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的 正确思维。 正确思维。二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。

在营销过程中，经二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经 销商不妨大胆 自曝 “缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农 销商不妨大胆 自曝 “缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农 资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化 资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化 肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民， 肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民， 并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对 并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对 口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。 口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨， 当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来 当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来 农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现 农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现 的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得 的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得 农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量 农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量 提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍 提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍 一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才 一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才 能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。

能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产 厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范， 厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范， 已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进 已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进 行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。 行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。 【篇二】农资销售市场营销方案范文 【篇二】农资销售市场营销方案范文随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越 来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效， 来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效， 必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把 必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把 引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产 引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产 品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质 品市场营销策略。

淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质 量翻身打仗，以质取胜，以优发财。 量翻身打仗，以质取胜，以优发财。一、低成本化策略一、低成本化策略价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞 争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使 争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使 价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低 价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低 成本低价格一策略。新技术。新品种。新工艺。新机械。减 成本低价格一策略。新技术。新品种。新工艺。新机械。减 少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集 少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集 约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低 约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低 价格，求得经济效益。 价格，求得经济效益。二、大市场化策略二、大市场化策略农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大 市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。

开拓 市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓 农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略， 农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略， 定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销 定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销 对路的产品。 对路的产品。三、多品种化策略三、多品种化策略农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一 个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发 个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发 和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需 和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需 求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对 求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对 路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生 路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生 产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模 产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模 “策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解 “策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解 市场风险，提高综合效益。

市场风险，提高综合效益。 【篇三】农资销售市场营销方案范文 【篇三】农资销售市场营销方案范文现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一 个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的 个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的 需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重 需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重 要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一 要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一 定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生 定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生 产力的现代农业阶段。 产力的现代农业阶段。一、计划匡要一、计划匡要1、年度销售 目标 xx 万元。1、年度销售 目标 xx 万元。2、扩增经销商网点 50 个。2、扩增经销商网点 50 个。3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。公司简介：公司简介：该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外化该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外化 肥品牌。

如 xx 实业开发有限总公司的 xx 磷肥、工农尿素、 肥品牌。如 xx 实业开发有限总公司的 xx 磷肥、工农尿素、 洋丰混合肥料、史丹利化肥 xx 省 xx 尔特化肥有限公司的司 洋丰混合肥料、史丹利化肥 xx 省 xx 尔特化肥有限公司的司 尔特化肥，以 “帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨， 尔特化肥，以 “帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨， 凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进 凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进 步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主 步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主 义新农村贡献力量。 义新农村贡献力量。经营理念：经营理念：“感恩”“感恩”在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大 新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民 新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民 的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚 的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚 信”20xx 年销售工作计划诚信为的企业之本。

保证提供最有 信”20xx 年销售工作计划诚信为的企业之本。保证提供最有 效、质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 效、质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。“快捷”“快捷”提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度 为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。 为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。二、市场分析二、市场分析2.1、国内环境分析2.1、国内环境分析目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企 业整合和重组将成为重中之重。20xx-20xx 年，国内粮食连 业整合和重组将成为重中之重。20xx-20xx 年，国内粮食连 续 x 年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计 “xx” 续 x 年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计 “xx” 及 20xx 年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率 98% 及 20xx 年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率 98% 测算，20xx 年化肥需求约 xx 万吨，20xx 年约 xx 万吨。

测算，20xx 年化肥需求约 xx 万吨，20xx 年约 xx 万吨。2.2、农民消费行为分析2.2、农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产 xx 万吨 （养分量）以上，据了解，目前，我国化肥年产 xx 万吨 （养分量）以上， 位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的 位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的 存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关 存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关 资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣 资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣 传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满 传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满 意率不高。 意率不高。2.3、swot 分析2.3、swot 分析作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优 势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也 势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也 面临着许多挑战。 面临着许多挑战。农资销售市场营销方案范文.doc 农资销售市场营销方案范文.doc