酒上市推广方案 秦岭山水西凤酒新品上市，2018年四大策略八项扶持助力品牌快速发展
专业出黑
2017年12月29日，“携手石羊，再创辉煌”秦岭山水西凤酒2018年新品发布会暨客户答谢会在西安瑞成名仕酒店隆重举行。
陕西石羊集团股份有限公司常务副总裁刘恒，陕西石羊集团股份有限公司副总裁韩春元，陕西石羊集团股份有限公司金融事业部总经理何新全，陕西石羊集团股份有限公司财务总监段鹏博，长安花粮油股份有限公司渭南工厂总经理孔宏民，秦岭山水西凤酒全国运营中心总经理贾锁斌，以及来自宝鸡、西安、蒲城、岐山、眉县、兴平、临潼等地的优秀经销商、《食品新观察》等行业媒体代表共同参加了本次活动。
陕西石羊集团股份有限公司常务副总裁刘恒
会议开始，陕西石羊集团股份有限公司常务副总裁刘恒致欢迎词：在过去的一年里，各位经销商紧密配合酒业公司的经营思路，在终端零售店、酒店开发、信息员网络建设、团购大客户开发、品牌宣传推广等方面取得了较大的成绩，秦岭山水西凤酒在2017年实现销量同比30%的增长，宝鸡、咸阳等市场均出现了较为满意的增长幅度。
经过四年多的发展，秦岭山水西凤酒已经在陕西的渭南、宝鸡、汉中、商洛、安康、延安、榆林等区域，还有甘肃、宁夏、福建、内蒙等省份拥有了一大批经销商，秦岭山水西凤酒已经成为了老百姓认可和喜爱的白酒品牌。希望经销商朋友一如既往支持秦岭山水西凤酒，携手合作，互惠共利，共同创造辉煌业绩！
秦岭山水西凤酒全国运营中心总经理贾锁斌
会上，秦岭山水西凤酒全国运营中心总经理贾锁斌为参会嘉宾分析了当前白酒行业现状，对秦岭山水西凤酒打造品牌工作进行了回顾，同时也宣讲了2018年的四大经营策略和八项支持方案。
秦岭山水西凤酒2018年四大经营策略
一、打造核心产品：以10年、20年为核心产品，以低端云水为渠道敲门砖，用低端带动高端，做好产品品质，保证货真价实，让消费者满意和放心。
二、聚焦核心市场：聚焦蒲城、宝鸡等核心市场，精耕细作，做好全渠道建设，树立样板市场。
三、健全渠道网络：实施渠道招商为先策略，完善销售网络布局，在西安、秦东、秦西、陕北、陕南销售网络全覆盖，扶持经销商开发二批商，覆盖烟酒店、酒店、超市等销售网络。
四、树立酒业品牌：以渠道为基础，与消费者互动为推广，发掘秦岭山水西凤酒内涵，在核心市场投放广宣，使消费者看得见，买的着，使品牌进入西凤酒在陕西省内销售的二梯队。
秦岭山水西凤酒2018年八大支持政策
同时，秦岭山水西凤酒为了辅助经销商，特推出了八项支持政策：
1、公司针对过事用酒，按照一定比例提供“四样礼”标配支持（纸杯、抽纸、打火机和小酒杯）。
2、在核心市场开发终端烟酒店、酒店，公司给予陈列支持。对动销比较好的店进行奖励，累计销量达到一定数额，公司给予旅游奖励。
3、公司全年针对经销商设立的收集过事信息的信息员，每月提供两瓶云水或一瓶云山品鉴酒支持。
4、公司针对经销商配备的业务人员每年组织到西凤酒厂参观或组织专业知识培训一次以提高个人专业技能。
5、公司针对核心市场进行广告投放，为当地客户营造良好的市场氛围和品牌宣传效应，促进销量提升。
6、空白市场新开经销商，首单进货10万元（县级市场6万元）以上，公司给予大型品鉴会支持（来宾用餐及酒）。
7、公司针对核心市场终端烟酒店、超市提供一批中高档喷绘横幅、海报、易拉宝、帐篷等用于产品宣传和促销活动。
8、公司针对经销商设立的秦岭山水西凤酒形象专卖店，按照拉货比例，给予一定的装修比例。
以上四大经营策略和八项支持政策，让广大经销商对品牌的发展充满了信心，贾锁斌总经理也在会上明确表示，公司将会严格管控市场，保证产品价位的稳定，同时严防区域窜货，严格保护经销商利益。
石羊酒业陈蒲荣经理做了题为《打开财富之门的钥匙—秦岭山水西凤酒是您最佳的选择》主要演讲，为嘉宾们详细解读了白酒行业的独特优势、近年来白酒行业的发展现状、以及秦岭山水西凤酒的独特优势，得到了现场嘉宾的高度认可。
秦岭山水西凤酒奖励2017优秀经销商
为了树立典型，进一步鼓舞渠道经销商团队的士气，会上对2017年销售业绩突出的经销商给予了表彰奖励，分别颁发了“优秀经销商”、“突出贡献奖”、“市场拓展奖”奖项。
优秀经销商：
宝鸡广和星商贸有限公司
突出贡献奖：
蒲城品道商贸有限公司
咸阳龙盛商贸有限公司
市场拓展奖：
山阳旺佳粮油贸易有限公司
宝鸡金禾商贸有限公司
蒲城聚邦粮油贸易有限公司
宝鸡广和星商贸有限公司总经理孙公俭
宝鸡广和星商贸有限公司总经理孙公俭作为获奖经销商代表，在会上做了感人至深的发言：秦岭山水西凤酒在宝鸡市场已经成功铺货50多家形象店，2017年实现了170多万元的销售，这些成绩的取得与公司的扶持和保护密切相关；2018年随着公司两款新品的上市，我们对产品更有信心，力争在新的一年取得更好的业绩！
会上，伴随着精彩的文艺表演和美酒的芬芳，秦岭山水西凤酒的经销商们欢聚一堂，现场推出的优惠订货政策得到了经销商的鼎力支持，现场达成多项签单。
据悉；秦岭山水西凤酒所用水源来自秦岭之巅，均为未受到污染的地下水，水质甘美，是矿化度很高的偏硅酸、锶型天然饮用矿泉水；酿酒所用的原料，来自于关中平原独有上等绿色天然无污染的五谷精华，小麦、大麦和豌豆；秦岭山水西凤酒的生产工艺秉承了西凤酒沿用的续渣配料老五甑法发酵，严格按照自然规律和四季轮回之法，以一年为一个生产周期，历经立窖、破窖、顶窖、圆窖、插窖、挑窖六个过程酿制而成。好山好水好粮为酿酒提供了优越的条件，西凤独有的大酒海为秦岭山水西凤酒最终的醇熟提供了独特的催熟老化的环境，自然天成，千秋一脉。
秦岭山水西凤酒自上市以来， 依托陕西石羊（集团）股份有限公司的强大实力，对产品进行全方位的运作，短短几年时间，已经成为了西凤酒家族中一颗闪耀的新星。
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