儿童产品广告 2021年创意儿童广告.docx

创意儿童广告

中国14岁以下的少年儿童共有2亿多人。2亿，对于众多有志于开发儿童产品市场的厂商来说。这是一块很大的蛋糕。面对这么一个涌动着极大需求潜力的市场，厂商除了开发出质优价廉、适销对路的产品外，很关键的一点就是要做出销售步骤方面的工作，而销售工作成败是否，在很大程度上要受广告的制约儿童作为一个消费群体的存在方法是很特殊的，即其没有经济收入，全部消费全部依靠父母，是名副其实的“消费者”。面对这么一个特殊的消费群体，儿童广告应怎样创意，广告要对谁说，要说什么，怎样来说？这些基础问题看似简单，却包含到不少相关广告、营销等方面的知识，在实际操作过程中，企业稍有不慎，将对销售工作产生料想不到的不利影响。

儿童广告和其它广告有共同之处。一则好的广告必须有针对性，必须正确界定目标消费者，这就是广告界通称的“”，即“对最终决议者所影响的人”。在儿童广告中，可能出现两种类型的“”。一个是产品的直接消费者，即儿童本人。另外一个并不是产品的消费者，但在购置决议过程中有决定权，即父母。儿童广告中的“”出现的不一样类型的分化，是由儿童作为“消费者”这么一个特殊的消费群体的特点所造成的。以奶粉广告为例，通常的奶粉广告均以母亲为“”，抓住母亲对孩子无比关爱和美好期望的心理状态，和之进行有效的沟通。假如在此错把宝宝视为你的“”而和之沟通，对于你的一厢情愿，宝宝是不乏“投之以李，报之以桃”的。一样，假如你要推销的是芭比娃娃玩具，那么，你的广告就应该针对一群渴望拥有的小鬼进行诉求。

儿童市场并非单一的，因此在策划儿童广告时，应依据不一样的儿童心理采取不一样的广告方案进行针对性诉求，避免“全能广告”。那么，儿童广告到底要面向谁诉求才适宜呢？

美国著名广告人肯罗曼和珍曼丝在《贩卖创意——怎样做广告》一书中，明确指出儿童市场可分为三群：（1）1岁至5岁的学前儿童，几乎完全依靠父母的决议。广告人在策划婴幼儿用具广告时，应把父母作为关键的讨求对象，告诉她们你的产品能使宝宝愈加快更健康地成长，使她们相信购置你的产品是一个正确的选择。（2）6岁至9岁。一群趋附流行的小鬼，也是最重量级的电视观众。伴随年纪的增加和消费地位的不停提升，她们影响父母购物行为的能力越来越强，我们决不能低估这群小鬼。对此，广告人要想取宠于这群小鬼，就得潜心钻研她们的消费心理和消费行为，了解她们到底是喜爱“萝卜”，还是喜爱“青菜”，把广告诉求的基础构架建筑在她们的需求之上，以赢其好感，获其认同和接收。（3）10岁至13岁，喜爱模拟青少年的一群。较6-9岁的小鬼来说，这个阶段的儿童的消费能力已取得“升级”，在很多情况下，她们不仅参与作出购置决议，而且还会逐步成为家庭购置的关键决议者。处于本阶段的儿童刻意模拟成年人的外表和行为。如有了心中崇敬的明星便会大购和其相关的流行用具，因为这一思想在作崇，使得她们更渴望和青少年同享流行，但当她们发觉较之年幼的小鬼也仿效其行为时，她们便会认为索然无味，很快离开这个“游戏”。我们在策划本阶段儿童广告时，应在了解她们心理的基础上，依据她们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方法和之沟通。

由此可见，父母在家庭购置决议过程中所饰演的决议人角色并不是绝正确，儿童市场也并非