软文推广营销 非处方药营销推广：如何写下货的OTC线上推广软文

在非处方药营销推广过程中，品牌建设非常重要。品牌建设的核心就是围绕总结出的产品卖点，或者所谓的独特销售主张（usp），总结成“一分钟，几句话”的模式，通过各种渠道传达给目标消费者，也就是所谓的广告学术语“到达率”。一个文案高手，会从以下四个方面总结药品的销售主张1、强调产品的特殊功效和利益，比如：胃酸胃痛胃胀，找斯达舒。2、这种特殊性是竞争对手无法提出的，具有独特性，六味地黄丸：药材好，药才好。我的山茱萸是道地药材，其他地方的无可取代。3具有强劲的销售力，吴太感康，打品牌值得信赖。4、给消费者利益承诺，汇仁肾宝，他好我也好。从以上四个传统电视广告举例说明usp的重要性。

但是，现在的营销传播已经进入第五阶段，即【大众广告、移动互联+地面人员推广】阶段，靠一两句洗脑广告语加上电视媒体轰炸式播放的时代已经过去。在新时期情况下，以微信公共号，微信群；以及丁香园等自媒体、网络社群等社会化媒体的时代下，如果能够找到一种方法，通过巧妙的广告软文抓住人们的眼球，进而激发购买欲望，同时赢得读者信任，然后引导马上下单。也许一片10万+的微信推文，就能获取几十万甚至上百万的销售业绩。然后我们就结合药品的特殊属性，就“如何写好一篇下货的线上药品软文”作出分析。

标题要抓人眼球

标题要抓人眼球，短短几秒就让读者感到惊艳，点击进来。可以使用新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、顾客证言、创业历程等方式表达出来。比如你要推销一款治疗风湿骨病的膏药，标题就可以顾客证言的的方式表达出来：《20年老寒腿，一副药解决问题》，读者看到这里就要问了，20年老寒腿一副药解决问题，什么药品能够这么神奇。

激发患者购买欲望

很多读者看到标题切入进来以后，如果内容平平，就容易被认为是标题党，这时候就要考虑采取什么办法抬高读者的购买欲望，让他们欲罢不能了。一般情况下可以采取感官占领，恐惧诉求、认知对比、使用场景，畅销、顾客证言等。比如老寒腿一副药治好，厂家说了产品怎么好，没有说服力，容易陷入王婆卖瓜的尴尬，这时候就要大夫说好，大夫怎么说好，有效率达到98%，再加上使用场景，配上诊所现场插图，再加患者送上满墙的锦旗。患者还要详细说，以前什么症状，一副药下去什么改善，腿脚以前痛、麻、木。在服药过程中症状怎么减轻，还要说的生动，让读者一看就有亲身体验的感觉最好。

赢得读者的信任

通过感官占领、顾客证言等技巧，勾起了读者尝试一下的购买欲望，如果读者不信任你的产品或者案例，仍然不能成交。这时候，就要想办法赢得读者信任了，赢得读者信任一般有以下几个途径：权威专家、事实证明、化解顾虑。比如还说老寒腿一副药治好，有读者就要较真，花钱买了药，治不好咋办？这时候就要给读者说明，药品是正规大厂生产，投料足，工艺好，设备先进，多少年没有出现过药品质量事故。再加上试用，无效退款等销售承诺，消费者的顾虑就能在很大程度上化解，那么，如果在成踢上临门一脚，消费者下单就是水到渠成。

引导消费者马上下单

引导马上下单，可以通过价格锚点、算账、正当消费、限时限量等方式解决。还说老寒腿一副药就只好，但是这服药肯定不会便宜，在定价上肯定采取撇脂定价法，稍微偏高，超出消费者预期怎么办。大家知道，老寒腿都中老年人容易患病，人在晚年非常想保留一个健康身体，不给子女添麻烦。在软文这样描述：药品虽然有点贵，但是相对于多年形成的病因，一副药治好，换来的是健康。身体健康，就能接送孙子，做饭洗衣，不但不给子女添麻烦，而且为家庭做贡献。换句话说，你花的这个钱，不是给你花的，而是给你的子女家人花的。这样理由就正当了。再加上原价XXX，通过微信文章链接在天猫医药馆下单，理解享受X折优惠，立省XX元钱，省钱就是赚钱。每天优惠名额仅限30名，造成限时限量的销售环境，消费者的心还不被打动吗。

一篇能够下货的线上软文就这样形成了，但是怎么推广，让更多消费者看到，欢迎关注《非处方药营销推广：移动互联时代做有效的线上传播方法》