农产品产品营销推广 品牌提升交流会|垄上“雁”形模式如何服务农产品品牌提升？
专业出黑
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导语
在4月7日、8日结束的两场央视助力湖北公益带货直播中，来自湖北的农副产品凭借优异品质圈粉无数。两场带货直播，有效助力湖北农产品进行产品销售和品牌推广，但同时也暴露了我省农产品在品牌建设上的不足之处。4月19日下午14:30，在湖北广电垄上频道策划举办的“央视公益直播带货活动回顾暨湖北农业品牌提升交流会”上，各路大咖齐聚一堂，从生产、渠道、文化、传播等多个角度共话湖北农产品品牌提升之路。
作为湖北省内唯一对农传播与服务综合频道，湖北垄上频道针对湖北农产品品牌建设，又有着怎样的“独门秘籍”？今天，垄上频道高级策划胡伟，将带来独家分享——《垄上的“雁”形服务模式》，讲述垄上进行农产品品牌建设的独特模式！
发言人：垄上传媒高级策划/湖北农业品牌研究院企业战略咨询、品牌策划专家 胡伟
标题：垄上的“雁”形服务模式
大雁在空中飞行时，“雁阵”由最有经验的“头雁”带领，加速飞行时队伍会排成“人”字形；一旦减速，队伍又由“人”字形切换成“一”字行，这是大雁为了进行长途迁徙，采取的最快最省力的措施。
由此可见，雁阵飞行不仅依靠领头雁超强的带领能力，更离不开两翼队伍的配合。只有三方精妙协作，才能保证飞行的顺利和平稳。以此为借鉴，为巩固和拓展脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴，湖北广播电视台垄上频道相继成立湖北农业品牌研究院和湖北广电垄上产销联盟，同时以此为抓手，推动湖北农业品牌推广和产品上行，形成了独具垄上特色的“雁形”模式。
垄上频道以“品牌战略规划”为引领，以“品牌推广”和“产销对接”为两翼，向两端无限展开，并可根据湖北各地品牌打造需求，灵活多变，自由组合，变换阵形 。
一、领头雁 - 品牌战略规划
从时代背景、区域资源禀赋、农业产业优势、消费需求变化等方面出发，为各地农产品区域公用品牌、企业品牌、产品品牌创意品牌名称、提炼核心价值、构建战略体系、提供品牌建设行动方案，探索以品牌为引领、融合一二三产业、协同乡村振兴的新兴农业经济模式，推动区域经济绿色、持续、高质量发展。
二、左队
品牌推广依托湖北农业品牌研究院的内容赋能优势，通过上天入地的活动策划与全媒体宣推，实现品牌知名度的快速提升，并与销售渠道联动，通过创意营销策划等形式，进行精准传播，实现品牌提升和产品销售相结合的目的。
三、右队
产销对接依托湖北广电垄上产销联盟，围绕“助农销售、惠民保供、品牌提升”十二字方针，充分利用湖北广电的全媒体宣传优势，以及旗下垄上优选、垄上联社、垄上菱鲜的产业优势，外部合作伙伴央广购物、橙心优选、食享会和其他全国性销售平台的渠道优势，链接产销两端，通过产销对接等形式，助力湖北优质农产品销售和品牌推广。
那么垄上频道是如何践行“雁”形模式的呢小编这就送上一大波实操案例~
“橙”功归来 春暖花开 系列创意营销活动
时间：2020年3-5月
秭归伦晚，是全国唯一一款于春暖花开之际上市的橙子，完美填补了春季没有鲜橙上市的空白。历经寒冬，漫长等待，春暖花开，成（“橙”）功归来，这是伦晚的特质，也像极了全国人民并肩作战、共同战疫、共克时艰的精神。
为助力秭归伦晚销售和品牌提升，垄上频道策划了“ ‘橙’功归来 春暖花开”的一系列创意营销活动。
一、“橙功赠功臣的”公益捐赠活动，答谢英雄的武汉人民
二、用优质报道、推文、短视频刷屏网络，形成全媒体宣传攻势
三、是联动中国电视旅游联盟、中国电视购物联盟旗下三十多家电视台开启直播带货与电商销售，同时联动本地食享会、荆选李胖子生鲜等助力伦晚打入武汉市场。
系列活动的举办，通过内容赋能，不仅提高了秭归伦晚及秭归脐橙的品牌影响力，提升了垄上频道的公信力，为农业品牌建设指明了新方向。
520给生活多一点甜
2020年第13届蔡甸西甜瓜节
时间：2020年5月20日
蔡甸西甜瓜，是超甜小西瓜和厚皮甜瓜的合称。为便于传播，蔡甸在全国首开先河称之为西甜瓜，并成为武汉市特色品种，蔡甸西甜瓜的显著特点就是甜味十足。
为延续做好“西甜瓜节”这一品牌活动，同时助力西甜瓜销售，垄上频道与武汉市蔡甸区农业农村局在2020年5月20日，联合打造以“520 给生活多一点甜”为主题的西甜瓜节及系列创意营销活动，旨在赋予蔡甸西甜瓜文化内涵、提升蔡甸西甜瓜品牌价值。
一、瓜田开幕式&一小时大直播
政府领导、专家现场“打call”；产销联盟会员单位与西甜瓜合作社现场签约；中国瓜类育种的泰山北斗——中国工程院院士为蔡甸西甜瓜“云打call”；垄上主持人现场与专家测评西甜瓜，漫游瓜田...一系列精彩的活动成功为蔡甸西甜瓜赋能。
二、百店万瓜“给生活多一点甜”主题标语秀
在520之际，通过设计小心愿的带二维码的主题标语，贴在百家实体店铺的一万个蔡甸西甜瓜上，消费者扫码后进入互动H5，点击相应愿望的标语就能看到自己许下的小心愿，得到情绪上的满足，给生活多一点甜。通过这样的创意营销，将品牌植入热点、文化之中，带动品牌产品销售，赋予、提升蔡甸西甜瓜文化内涵。
三、七朵云”线上创意H5
全新打造的云上（线上）宣传推广H5，让消费者在云端就能了解和参与蔡甸西甜瓜节的系列活动。
四、千名西瓜团长，全城甜蜜开团
依托食享会社区团购平台，在武汉全市招募1000名西瓜团长开团蔡甸西甜瓜，让“给生活多一点甜”的概念走进千家万户，助力蔡甸西甜瓜销售。
五、全媒体宣传通过电视媒体、网络媒体与制作短视频等全网宣传，大大提升活动关注度，提升蔡甸西甜瓜知名度。
在品牌推广与产销对接的双重助力下，蔡甸西甜瓜的销售取得了相当不错的成绩！
秭归脐橙大会
活动全称：
“橙香四季 协行未来”
秭归脐橙品牌推广暨全国产销对接大会
时间：2021年1月8日
2021 年是“十四五”规划的开局之年，也是全面深入推进乡村振兴的关键之年。为巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，助力秭归脐橙品牌提升和市场销售，秭归县委、县政府特联合湖北长江垄上传媒集团举办了此次活动，这也是 2021 年湖北省农业品牌推广的第一场活动。围绕本次脐橙大会，垄上频道也将品牌推广与产销对接紧密结合，共同推进秭归脐橙品牌提升！
一、优质图文 全网报道 为秭归脐橙内容赋能
二、湖北广电垄上产销联盟现场开展产销对接签约
现场，在湖北广电垄上产销联盟的组织下，秭归县人民政府、秭归的多家脐橙企业，与全国知名渠道商完成了多项协议的签订，交易额共计6000万元！通过产销对接，将秭归脐橙的品牌越来越响亮！
产品销售，成效显著！由垄上产销联盟对接渠道商销售情况如下：
三、饕餮脐橙盛宴 提升秭归脐橙文化内涵
活动现场，一桌脐橙宴格外的引人注目。厨师以屈原《楚辞》为美食标本，选用秭归民间农村的烹饪方法，在健康味、传统味、家乡味的基础上，进行研发创新，创造出了100多道菜肴，成为了在中国餐饮界独树一帜的脐橙宴，大大提升文化价值和内涵。
由一个个案例
可见湖北广电垄上频道
只有以品牌战略规划为总抓手
牢牢把握品牌推广 产销对接
左右两翼协同发展
方可找到农产品品牌建设的良方
垄上频道“雁”形模式
未来也将向前不断迈进
但不论是垄上频道
还是所有农产品企业
或是带货主播、渠道商
湖北农产品品牌的提升
都离不开全方位的群策群力
抓住每一次前进的浪潮
才能真正打响属于湖北
独一无二的农产品品牌
实现湖北农业蓬勃发展
未来 我们共同期待
监制：丁小平
编审：李春花
