国际站如何推广产品 国际站的推广方式建议：付费，免费和检验！
专业出黑
暂时有空，可以接一个国际站代运营，独立站代运营，MIC代运营.
然后看看有没有人互换谋生技能！
社媒，ins，，领英，tk等自然和广告部分
独立站：，wp建站，快速灰色seo部分
创业：注册公司，收款，供应链，性价比高的物流，其他坑的地方
平台：亚马逊，速卖通，，.
我现在可以换的是国际站运营，独立站运营，MIC运营，微信订阅号
条件：
1:某个领域4年以上经验，有2个以上成功案例，证明方法可行，新兴行业一年以上，如TK，创业2年+
2:税后1+，提供最起码半年纳税证明，总体20+
3:最好是广东的，可以线下见面交流
应该在疫情不严重的时候，今年年底或者明年年初吧
以上有兴趣的，可以私信我
接下来就进入今天的主题，国际站的推广方式
我把推广方式分为付费和免费，和产品参谋分析，来检验结果.
一：付费
付费主要分为：外贸直通车，顶展，问鼎，各种方案包，全域通和其他
我重点说的是外贸直通车（P4P）
我比较喜欢用的是关键词推广，爆品助推，定向推广
其他就看个人喜好了（新品成长，测品测款这些，我是不用的，你们就看看有没有效果吧，毕竟这东西，每个人的理解，每个人的玩法，每个平台等等都不一样，谁也不能给去一个很明确的说法）
关键词推广：
新版：玩法就是优选产品去玩，具体玩法，可以看我之前写过的一篇文章，上面有很明确的做法，这里就不一一细说了
旧版：
1：优选产品 ：跟新版的关键词玩法类似，也是多关键词对一
2：全产品：把所有的产品链接，所有能找到的关键词放进去
现在关键词推广，我也慢慢放弃了，主要是单个点击太贵了，十几块甚至几十块点一次，玩不起了！！！
爆品助推：
爆品助推的玩法是比较简单的：
就是优选3~5个产品去建立一个计划，选择最多询盘的链接，跟业务开会商量好能成单的国家，进行国家/地区溢价.
比较多人问到要不要放关键词进去？人群需要溢价吗？
我的做法是不放的！人群和app填个101%，方便查看，这是我的做法，原因是我不信阿里所谓的人群和app，
只能溢价，不能降价，好好学学 ads，还可以降价！！！
检验成果:你们按照你们的产品360分析，产品360分析会给你们很明确的答案！
我现在的运营思路更多是为了成单，不再一味的追求询盘数量了，更多的关注点会放在业务员能成单的产品，链接，国家，需求，关键词上等
定向推广
定向推广的玩法，其实跟爆品助推类似
就是优选的产品多一点，我选择5~10个询盘效果比较好的链接，建一个计划
预算足够的话，就多建几个计划，
做到每个计划对应相同的产品，
这样也比较好管理和查看数据，调整.
我的做法也是进行国家地区溢价，不放关键词，人群和app填个101%
快速引流
我的做法是开一下，然后直接关了，
这个目的是为了近30天日均推广产品总数，拿到这15分，最低成本的维持L4
具体查看路径：
其他
其他的计划
我的建议是看自己的预算情况
预算充足的话，都可以开起来，跑数据
预算少的话，其他全部不开，或者开一个，来看看效果
有多时候，别人的建议也不一定是对，要根据自己的实际情况去判断
最近感触比较深的就是LOL的总决赛，一个职业选手Deft为了冲击总冠军，奋斗了10年，最终圆梦！如果听别人的建议，早就退役了...
顶展：
顶展，其实我的建议是不买的
如果是真的要买或者预算充足，或者平台做到顶了，需要额外的流量来破局
顶展第一考虑的是热度，冷门的词再便宜也没用，中奖的概率太低了，认为自己是天选之人的可以试试那些冷门词（除非是违禁词）
热度高的太贵，这个就是缺点，让我来选择的话，我会换成P4P.
第二考虑的是高转化词，拿出你们的词表，一个一个去查看转化次数多的词，然后拿这些词，去跟客户经理一个一个去对，看看那些能买
第三考虑的是性价比，其实也有点不对，如果考虑性价比的话，就不会买顶展了，这点，我感觉还是有点矛盾，那也只能换成相对性价比这个说法比较合适.
第四考虑的就是预算，公司投国际站的预算，是不是很多，如果很少，或者刚刚好满足P4P，那肯定是不买的.
挺多公司认为买了顶展或者问鼎，就不用开P4P，这是新手公司最大的错误认知.
P4P作用远远大于顶展，问鼎和其他新的
问鼎：
我这边的建议是不买的
除非公司的预算很充足，而且是想做品牌的，但是在国际站上做品牌？这个感觉也是比较奇葩的想法
其他：
各种方案包，全域通，其他
我这边的建议都是不考虑的
除非预算太多了！！！
付费的推广：
日预算500内的，玩好外贸直通车就行了
日预算1000以上，可以考虑顶展
日预算3000以上，可以考虑问鼎和新推广方式
二：免费：
最重点的就是关键词全覆盖+有关键词排名
怎么做关键词全覆盖：
1:先去完成国际站的关键词词表
2:把所有关键词词表上的单词，组成标题，发一次，发二次，三次.....
3：直到90%以上的关键词都有排名
当然，比较容易的都是那些热度很低很低，个位数的关键词.
热度高的，需要星等级，信保和P4P等去支撑
直播：
虽然我不太想做，但是认真去做，
把细节做得好一点，提前准备好一个小时+的脚本，把时间拉长，内容丰富，效果确实会慢慢出来的.
但是算了算性价比，确实比较一般.
浪费业务跟进客户的时间+一个运营控制手机的时间，最起码是浪费2个人的时间
粉丝通：
我还是坚持每天发完12条的，不过没那么多视频，基本都是重复重复.
效果也是越来越差了！话题投稿也没了！
参加各种能报名的活动
定期查看能报名的活动，每周三去看看，养成习惯就好.
特别注意的是：
Deals从8月开始商家无需再报名，
频道瀑布流商品改为系统圈选：需满足9折及以下、RTS，且海外曝光、成长分、转化率等分数要求（圈品数值及因子根据网站情况动态调整），无品数量限制，
商家可在商家后台-营销中心-商家自营销中心-折扣营销进行品的折扣设置，符合要求的品会自动进入底池，不符合要求会自动退出
访客营销/EDM营销
直接去阿里卖家的首页，参看可营销访客
或者去到访客详情，选择31天，然后找到客营销访客
老客户回访
让业务部进行定期的老客户回访，特别是有新品，有优惠的，节假日等等的时候
优惠活动
配合公司，选出卖得好的产品，进行打折处理，刺激消费
平台上主要是首页加一张图，突出优惠
流量多的链接，主图也可以放一张，然后详情页第一张也可以放优惠情况
折扣营销和优惠券
折扣营销的做法是：提价打折，这些链接单独建一个分组，专门拿来参加活动的
优惠券的形式：
看你是真的想发，就按照实际能优惠的来
还是为了对链接增加内容，就填10000-10美金
三：产品参谋
上面已经做了付费推广和免费的推广，那怎么判断自己做得好不好？
直接去产品参谋
我是挑选了点击，点击率，访客，询盘，询盘率，TM作为我的主要查看数据，分析数据的主要条件
一般都是按照，点击，访客，询盘，TM的降序进行查看
按周，按月来分析，这个产品，这个链接需不需要修改
1：出现点击和访客特别多，但是没有转化的，我这边一般是直接调整价格和moq，把价格，moq拉低
2：如果出现转化比较差的，列如30个付费点击，才一个询盘，我是选择拉低一点点价格，然后参考同行询盘多的链接，进行主图修改
3：发现部分产品，效果特别好，我会单独建立一个计划，重点给流量.
修改无非也就是主图，视频，详情页，价格，MOQ，属性，描述，标题尽量不要动
这是我思路和建议
毕竟免费的东西只能做到锦上添花，做不到雪中送炭.
真正想破局的，极大概率是付费方向，做好投产比，就十分ok了！
最后吃一个瓜：发生在我一个朋友身边的真实故事，
以下内容是我朋友写得小作文：
合肥某新能源公司，说一下发家史吧，众所周知。合肥光伏确实有很多实力强的大佬。老板呢，一开始也是打工的，在合肥光伏公司上班，努力吧真的是努力，不知道因为是没有朋友，亦或许社交能力不强，还是真的事业心重。通过自己的努力，有了一定数量客户，就把客户带出来自己开公司。也是幸运，赶上了光伏的好时机，加上在合肥办公地点也算非常不错的，招的员工自然综合水平会高一点。运营也是把平台从平均每日两个询盘做到每日30个询盘。甚至没有花问鼎和顶展。直通车费用也不多。业务也是有询盘了，单子越来越多了。刚开始老板也只是脾气不好，经常发火骂员工，在办公室把女孩子骂哭。甚至他自己的客户不爽了也要骂。以至于后续他自己很少有反单客户了。还有更离谱的事，就是骂自己的供应商，当着全公司员工的面说要不是疫情，我就去拿刀砍供应商，让人家躺医院半个月。真不知道怎么会有这样的老板。但是公司福利还算可以吧。双休，也有加班费。慢慢的公司越来越赚钱了，老板也开始想办法压榨员工工资，一开始还只是取消加班费这个福利，但是一到大促月份，那必定是双休改成单休，员工一开始也能理解。但是后面就变本加厉，从取消加班费到每天强制加班半个小时。有些员工有事早点走，这边还没出写字楼，那边立马收到老板消息问业务客户情况。
员工敢怒不敢言。苦在心里累在身体。毕竟公司发展起来了，大家也能赚到钱，能忍就忍着吧。可是老板并不满足，趁着周末没人，偷偷把公司每台电脑都装上了监控系统。甚至偷看员工微信聊天，装了很久，才通知员工电脑装了监控的事情，还把员工聊天**拿出来说。有次团建，员工给老板提议去吃自助餐，因为比较贵，老板一夜都没睡好，因为不舍的。这个可不是造谣，他亲口给人事说的。吃完饭立马让人事发通知，把后面两个月的双休改成单双休。至于老板在boss上撩妹，被封账号的事就不拿出来细说了。还有一些面试者有满意的公司，不能来该公司面试，老板立马谴责别人，甚至说人家是喷子，嘴**王者。也有不满意公司规章制度的员工，待不下去就离职了。老板想着办法扣别人钱。提成不发，连人家的工资都不发。哦，这里要强调一点，男生工资都是按时完整发放，女生的必定要扣钱。甚至在没有任何通知的情况下，员工离职把自己用的本子带回去，就能立马报警说自己员工窃取公司机密。还要求检查员工手机，删除手机里一切关于公司的图片内容。要不然就是交接工作有问题。员工合理合法去公司要工资，老板居然拿棒球棍打人，不理解办公室放棒球棍是为了防身吗？我猜这个老板大概是由于从小受到的歧视太多，我猜会自卑吧，要不然怎么到处在刷存在感，去餐厅吃饭说服务员服务不好，去银行说银行员工办事不行，发快递说快递流程太慢，反正就是能彰显他高贵身份的机会绝对不放过。
犯错但绝不认错。自己举办辩论大赛，辩题是公司谁是最忙的人，哦，这个大赛他自己内定他是第一，因为第一有500元钱奖金，还能证明自己最忙，甚至在自己办公室门口贴上自己是最忙的人，哈哈，笑死了。在我看来，这就是此地无银三百两罢了。光伏现在赚钱嘛，真的赚钱，入行晚吗？不晚，但是我劝一句，入行可以，要了解清楚，不要盲目跟风。供应链很重要很重要。不然真的是竹篮打水一场空。
看上去确实有点离谱，但是也不是没机会发生的.
我上班的时候，也挺多奇葩的事情的
