国际站如何推广产品 国际站卖家必知的几种直通车推广计划！90%的买家都不知道！
专业出黑
很多商家朋友都反映说国际站的直通车操作难度越来越大了，同时也有很多小伙伴提出没有思路去运营店铺的直通车，创建店铺计划的时候比较随意的，甚至都不知道钱烧在哪个产品上？也不知道烧在哪个关键词上。今天我们来重点了解国际站直通车常用的推广计划有几种：
直通车推广思路：
除了日常使用直通车引流之外，上一篇我们介绍了直通车只是推广工具的一种，商家朋友们可以根据需求及不同目的性进行针对性的使用，比如新品成长、爆款打造、测品测款、测图以及针对不同的地域和人群进行标签投放。我们商家需要根据其不同广告形式的作用（因为不同的广告的推广目标是不一样的，根据需求来选择推广组合方式。
接下来我们看看直通车实际使用场景以及常用的直通车推广计划有哪些？
首先我们来梳理一下搜索推广和推荐推广的底层逻辑。
搜索推广和推荐推广账户的区别
01
搜索推广的底层逻辑——“人（客户）找货”
搜索广告主要是客户在阿里巴巴国际站首页中主动去去通过关键词搜索， 系统根据匹配性所展现出来的产品，上架的产品是被动的展示在客户面前，所以搜索计划对产品的标题和关键词要求更严格一些。
优点：流量更精准，有利于后期数据分析和优化产品。
02
推荐推广的底层逻辑——“货找人（客户）”
推荐广告是系统将你推广在此计划中产品，主动的推荐到客户的页面上，所以这个计划需要选好人群和地域，使得产品对应的人群更加精准，推荐广告的钱是花的很快的，因为这个计划中流量相对搜索计划更加多，缺点是没那么精准，要是没有设置好人群和地域标签的话，就会让你白白浪费很多钱。
优点：推荐广告更适合新开店铺不会操作直通车商家，或者平台有一段时间的客户积累以后，有一定的访客画像以后，再来开通，这个时候更清楚产品的客户画像和客户标签，用适当的推荐广告捕获新客，可以对老客二次再营销。
搜索推广直通车推广计划种类
搜索推广直通车推广计划一般包含货品营销、买家人群营销和常规营销三大类。
首先，我们来看看常规营销中的常用的定向推广和关键词推广。
定向推广
定向推广：主要是针对特定人群投放广告，优势是可以灵活选定产品，可以针对特定地域、重点人群做个性化推广。
在创建定向推广计划时每个计划中必选产品，可以加200个产品，关键词非必选，但是每个计划可以加200个词，从而获取精准目标流量。
优点：
1、可以设置屏蔽词，比如高曝光低点击的词，以及不相关匹配产品的词等。
2、可以根据地域进行溢价。
3、可以进行投放终端设置。
4、可以做创意设置：可以根据买家行为和兴趣特征生成智能标题和智能图片。
5、可以多语言站点投放，进行多地域和多时段投放。
关键词推广
关键词推广：其实是定向推广下的一种高精度的推广方式，底层逻辑是词找人（客户），通过设置关键词匹配搜索关键词的人。
在创建关键词推广计划的时候要选产品选关键词，每个计划中必选产品，可添加200个产品；关键词必选，可加200个词。没有加入的产品和关键词都不会推，目的是精准匹配。
拓展匹配关闭状态是100%匹配，打开不是100%匹配。使用关键词推广计划时这里不建议打开拓展匹配，打开不如直接开爆品助推或者定向推广。
后台只展示自选关键词，关键词没有屏蔽词，只推选择的词。
也有的商家说每个计划只+200个词，我有两三千个词怎么办？
解决方案是建议开通直通车多个计划+有效的词+有效的产品，绑定产品和词不宜太多，如果50元预算/天，10个产品，每个产品每天单次点击一次的效果会大于200个产品的曝光效果。
快速引流
快速引流（也就是原来的全店推广）：不选产品不选词，弊端就是不精准，为了避免浪费通常商不建议使用这个计划，钱消耗的比较快，带来的流量可能有不精准的情况。适合新手不会操作直通车的商家。
接下来我们一起来看看关于货品营销的常用的新品成长、测品测款、爆品助推及优品抢位。
新品成长：新品成长计划开通之后，都有“新发品”标签，规则同定向推广，区别只推90天没新发品。选品只能选择90天内新发品。开了这个计划之后新发的产品会被同步到这个计划里。
测品测款：主要是针对多款产品测试，测出产品在平台数据表现，从而挑选出优品和图片，加入爆品助推，适用于爆品打造的初级阶段。
不支持产品自动更新，支持一键加入爆品，可以不选词，支持屏蔽词的设定。
一般烧1周～2周左右，选出产品就可以了。原理是公平，同等金额的条件下流量均匀分配，选出好的产品。建议只作为工具使用，不建议长期使用。
测品测款的计划除了测品之外还可以测图。
国际站智能创意-智能图片打开智能后随机从主图中挑选一张买家喜好度高的图作为展示的图片，可以吸引买家点击。
爆品助推：核心是重点产品重点维护，集中打爆，是爆款打造的主要手段，相比定向推广出价扣费高。
单个计划中产品建议不宜太多，可以长期使用，计划中选择的产品建议选取实力优品、爆品、其他计划测试出的高转化产品。
产品和关键词同定向推广。
优品抢位：主要是针对店铺内实力优品、爆品行业征品优品，进行对单个产品进行抢位。
适用场景主要是优品抢占固定位置，比如直通车第一位，前五位。
买家人群营销：目的是拉新。在谷歌上访问跳转到阿里国际站产品，无账号默认生成一个账号登录去和国际站卖家沟通，建议沟通中拿到邮箱。买家人群营销很少用。
日常使用比较多的推广计划有定向推广计划、关键词推广计划、爆品助推和新品成长等几个计划，建议商家朋友们根据不同的目的选择不同的计划组合使用，不要盲目开车。
以上就是今天关于国际站直通车常用的推广计划相关知识，今天只是阐述了计划的种类和使用场景，详解见后期更新更多直通车板块内容哦。
