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专业出黑
2021产品推广方案（精选6产品推广方案1新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作1004）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：网络营销论坛1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择1―2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。
主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。B）次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。C）活动反馈；活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G）宣传层次：低层――活动宣传、关系营销高层――调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3―5家，每单元有试用户（不同试用样品）。试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1―2试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表3）消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明 产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品 会谈方式；互动交流、说明拉动 5）社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会 产生购买的欲望。
社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统 一登记，当地特定中间商给予配送。 6）筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分 消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一 个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、 交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的 方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形 好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了 目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点；现在有很多社区有老年人活动 室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工 具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确 7）与社区物业、居委会的关系营销在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期 稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接 触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。 如需要可与居委会联系。 借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以 凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。 产品推广方案2 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发 现和利用市场机会。 竞争分析： 手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的 行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从 一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强 烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要 决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深 入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的 推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问 为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性 功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证 产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的 好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而 激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定 位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与 一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别 的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能 马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额 高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是 “做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现 代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固 然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位 之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与 一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。
在促销期结束后，以 本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由 一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是 使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中 地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，自然将学生和年 轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定， 以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。 （1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；
