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产品媒体推广策划

方案

媒体推广策划方案

—、总则

方针：媒体牵头整合传媒点面结合全面出击

立体传播确立品牌制造舆论服务销售

整合传播获得轰动效应

锁定目标，整合传播，运用协调各种不同的媒介（包括影 视、报刊、广播、互联网等）进行传播。使不同的传播工具在每 一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。其目的是建立品牌 形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系，从而使产品产生 轰动效应，打开并促进销售。整合传播的实质是整合品牌传播。 整合品牌传播又是一种品牌战略工具。它采用由外而内的思考模 式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出消费者的需求并刺激 消费需求，然后再针对其需求提供适合她们的产品或服务。

交叉传播获得立体效应

由于不同媒体各有利弊，各种媒体都有各白的受众群体，其 覆盖范围也都有局限性。因此，媒体传播的联动互补会产生集中 效应和延伸效应以及重复效应。将媒体整合运用能够增加传播广 度，扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大，其产品的覆盖面越 大，产品知名度也就越高。媒体的组合互动将增加受众与项目的 接触次数，增加项目的传播深度，可有效的激发受众购买冲动。

互补效应，即以两种以上媒体来传播同一推广内容，实现媒 体的取长补短，相得益彰，能够使传播起到立体效应。对于同一 受众来说，其推广效果是相辅相成、互相补充的。在整个推广过 程中，每一个环节都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消费对 象，获得更多的消费群体。

二、推广策略

推广的终极目的是为了更好地销售，销售是为了更好地推 广。就一个新项目而言，推广是销售前的准备，有效的推广解决 的是销售前的舆论环境，创造的是有利于销售的市场空间。因 此，制定推广策略要围绕目标群体，做到有的放矢。

（一）策略原则

以有利于产品销售为目标，整合推广、取长补短、重点推 进、动静结合、多点出击。

（二）推广策略

从现代时尚的客观必须和健康生活的角度出发，确立产品的 市场形象；概念先行，形象铺底，落实到产品实质性推广。

1、企业形象-

—一品牌概念-

社会效益

经济效益

2、有远而近

层层推进-

由点到面-

——逐步推开

3、多层营销

整合传播-

媒体互动

官销传播

4、品牌塑造-

充实内涵-

品牌传播-

品牌官销

5、客户培司

客户沟通-

客户追踪-

——客户管理

（三）媒介选择原则

1、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体；

2、权威媒体主导，兼顾大众媒体；

3、以行业媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾地域媒体；

4、长效媒体和即时性媒体相结合，行业媒体与大众媒体相结 合；

（四）推广媒体

1、大众媒介：互联网、影视、报刊、广播等；

2、其它媒介：传单、户外等；

3、有针对性的召开新闻发布会、项目推介会、成果展示会等

（五）需要整合的主要媒体

CCTV人民日报、经济日报、科技日报、中国青年报、新农 村商报、中国技术市场报、中国食品报、中国经济周刊、中国城 市旅游、父母必读、时尚芭莎、京华时报、北京晚报、新京报、 新锐、女报、健康时尚、知音、读者、科技创新导刊、商务时 报、中国新闻、环球新闻报、中国报道、中港澳国际新闻报、商 品与质量杂志社、经理日报社、人民网、央视网、新浪网、搜狐 网、新华网、中国网、香港经济网、每日经济观察网、农博网、 商品与质量杂志社等100余家。

三、媒体分析与推广原则

（一）媒体分析

各种媒体都有白己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，有利 于把握各种媒体的不同特性，利用各种媒体的优势，实现推广的 有效性。

1、网媒

优点：互联网是继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的 “第四媒体”，集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的 数字化媒体。网络媒体除具有三大传统媒体的优点之外，还具有 鲜明的世代特性，是当代人的首选媒体。网络媒体具有全球性、

时效长、开放性、互动性、全接触、全效应、即时性、海量性等 诸多有别于传统媒体的优势特点。

缺点：信息量超大，没有互联网知识的人群很难获取白己想 要的信息；经济欠发达地区获取互联网信息较少。

鉴于网媒的特点，项目推广，网媒是不可或缺的重要资源， 应为首选媒体，必须着力加以运用。考虑到网媒的特殊性，优化 和购买关键词、占领搜索引擎，做好项目外链尤为重要！

2、电视

优点：传速迅速，覆盖面广，普及性强，易于受众接受。

缺点：印象消逝的速度快，选择性和针对性较低，制作复杂且 费用较高。

鉴于电视的特点，作为项目推广媒体，电视是无可替代的媒 体资源，是企业形象和品牌形象树立的必要媒体。结合我们当前 的实际情况和资金实力，还不适合在电视媒体上投入太多，待项 目运行到稳定期阶段后才是最佳投入时间。鉴