产品媒体推广策划方案

那么方针：媒体牵头整合传媒点面结合全面出击立体传播确立品牌制造舆论效劳销售整合传播获得轰动效应锁定目标，整合传播，运用协调各种不同的媒介〔包括影视、报刊、播送、互联网等〕进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最正确的、统一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系，从而使产品产生轰动效应，翻开并促进销售。整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种品牌战略工具。它采用由外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出消费者的需求并刺激消费需求，然后再针对其需求提供适合他们的产品或效劳。交叉传播获得立体效应由于不同媒体各有利弊，各种媒体都有各自的受众群体，其覆盖范围也都有局限性。因此，媒体传播的联动互补会产生集中效应和延伸效应以及重复效应。将媒体整合运用可以增加传播广度，扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大，其产品的覆盖面越大，产品知名度也就越高。媒体的组合互动将增加受众与工程的接触次数，增加工程的传播深度，可有效的激发受众购置冲动。互补效应，即以两种以上媒体来传播同一推广内容，实现媒体的取长补短，相得益彰，能够使传播起到立体效应。对于同一受众来说，其推广效果是相辅相成、互相补充的。

在整个推广过程中，每一个环节都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消费对象，获得更多的消费群体。二、推广策略推广的终极目的是为了更好地销售，销售是为了更好地推广。就一个新工程而言，推广是销售前的准备，有效的推广解决的是销售前的舆论环境，创造的是有利于销售的市场空间。因此，制定推广策略要围绕目标群体，做到有的放矢。〔一〕策略原那么以有利于产品销售为目标，整合推广、取长补短、重点推进、动静结合、多点出击。〔二〕推广策略从现代时尚的客观必需和健康生活的角度出发，确立产品的市场形象；概念先行，形象铺底，落实到产品实质性推广。1、企业形象——品牌概念——社会效益——经济效益2、有远而近——层层推进——由点到面——逐步推开3、多层营销——整合传播——媒体互动——营销传播4、品牌塑造——充实内涵——品牌传播——品牌营销5、客户培育——客户沟通——客户追踪——客户管理〔三〕媒介选择原那么1、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体；2、权威媒体主导，兼顾群众媒体；3、以行业媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾地域媒体；4、长效媒体和即时性媒体相结合，行业媒体与群众媒体相结合；〔四〕推广媒体1、群众媒介：互联网、影视、报刊、播送等；2、其它媒介：传单、户外等；3、有针对性的召开新闻发布会、工程推介会、成果展示会等需要整合的主要媒体CCTV、人民日报、经济日报、科技日报、中国青年报、新农村商报、中国技术市场报、中国食品报、中国经济周刊、中国城市旅游、父母必读、时尚芭莎、京华时报、北京晚报、新京报、新锐、女报、健康时尚、知音、读者、科技创新导刊、商务时报、中国新闻、环球新闻报、中国报道、中港澳国际新闻报、商品与质量杂志社、经理日报社、人民网、央视网、新浪网、搜狐网、新华网、中国网、香港经济网、每日经济观察网、农博网、商品与质量杂志社等100余家。

三、媒体分析与推广原那么〔一〕媒体分析各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，有利于把握各种媒体的不同特性，利用各种媒体的优势，实现推广的有效性。优点：互联网是继报纸、播送、电视三大传统媒体之后的“第四媒体〞，集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体。网络媒体除具有三大传统媒体的优点之外，还具有鲜明的世代特性，是当代人的首选媒体。网络媒体具有全球性、时效长、开放性、互动性、全接触、全效应、即时性、海量性等诸多有别于传统媒体的优势特点。缺点：信息量超大，没有互联网知识的人群很难获取自己想要的信息；经济欠兴旺地区获取互联网信息较少。鉴于网媒的特点，工程推广，网媒是不可或缺的重要资源，应为首选媒体，必须着力加以运用。考虑到网媒的特殊性，优化和购置关键词、占领搜索引擎，做好工程外链尤为重要！优点：传速迅速，覆盖面广，普及性强，易于受众接受。缺点：印象消逝的速度快，选择性和针对性较低，制作复杂且费用较高。鉴于电视的特点，作为工程推广媒体，电视是无可替代的媒体资源，是企业形象和品牌形象树立的必要媒体。结合我们目前的实际情况和资金实力，还不适合在电视媒体上投入太多，待工程运行到稳定期阶段后才是最正确投入时间。

鉴于电视的权威影响力，我们目前可以通过制造新闻点、筹划活动来吸引电视媒体介入或和有关电视栏目合作特别节目借机树立我们的形象！优点：对象确定，选择性强；印刷精美，刊登内容相对固定；有限时间长，使于阅读和保存，信息传递量多。缺点：，传播周期长，短期时效性差。鉴于杂志的特点，也是工程推广的必要媒体，但在推广投入和推广方式上，要考虑到杂志的专业性和较为固定的读者群，有选择并有针对性的投入推广内容。优点：版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可信任程度高，具有权威性，能够大篇幅刊登推广内容。缺点：出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长。针对报纸可信任程度高和权威性的特点，做工程推广应是我们的排头兵，是我们获得工程权威影响力必须媒体。比方工程前期以大量新闻炒作我们的工程，是其他媒体无法做到的。在报纸的投入上要选择重点报纸，做到新闻、软文、硬广长期发布，使推广呈现连续性。〔二〕推广原那么菊苣汁应属于运营周期较长的工程，是受众单次购置投资不大的长期消费品。报纸的投放可以提前发布，即在产品尚未正式上市前就开始，但发布的内容不应该是硬广，应以新闻为主导，进行舆论引导和市场预热。

因为，消费者购置菊苣汁这类商品的特征一般决策周期长，需要了解有关的舆论资讯，为购置决策作参考。恰好，我们在前期已经为消费者准备了众多的舆论，这种策略有助于我们新产品的市场预热，能够短期冻结消费者购置其他同类产品的决定，从而为我们的新产品推出营造良好的市场气氛。经过此阶段后，才可进入媒体推广顶峰期。同时，我们将利用报纸和网媒推出全新的大型互动时尚生活资讯版块和专栏，创造中国销售互动新模式。四、受众群体分析及媒体内容菊苣汁定位于中高档消费层次，应是以健康减肥为主打的高档消费品，其消费人群在20—65之间的中高档次人群，他们易感媒体主要为电视、网络和报刊。〔参照下面表格〕敏感性媒体认同感广告认同感易感媒体和排序网络、电视、户外、报刊、播送30—40岁较强网络、报刊、电视、户外、播送40—50岁较强较强一般电视、网络、报刊、户外、播送50岁以上较强一般较强播送、电视、报刊、户外、网络职业高级白领较强网络、电视、报刊、户外、播送小业主较强较强较强网络、电视、报刊、户外、播送投资者较强较强电视、报刊、网络、户外、播送自由职业者较强较强网络、电视、报刊、户外、播送五、推广阶段划分及安排目前我们的菊苣汁产品还未问世，所以在推广安排上应该是零起步。

从媒体推广的角度来说，任何一个新产品问世，都要经过酝酿期、研发期、成熟期等阶段。对此，为做好工程推广，准确把握不同阶段的投放本钱和投放量，根据各个阶段选择媒体和安排推广内容，使其产生最正确的推广效果。就我们的工程而言，推广应分为蓄势期、炒做期、促销期和维护期等四个阶段。 〔一〕蓄势期 本阶段，产品在目标消费群中知晓度比拟低，如果媒体轰炸过于剧烈，会使消费者无法接受，适当的媒体投放可以让产品在目标消费群中留下神秘感，引起消费者关注。我们的方案主要做好以下工作： 1、多媒体并用，新闻先导，诱发消费者的关注度，为销售制造有力的舆论环境。具体主要以发布我们动态新闻为主。主要范围有： 工程研发动态； 生态绿色种植基地管理； 生产基地建设； 工程公司新闻； 菊苣资源介绍； 菊苣——时尚健康饮品年内即将问世； 2、面向社会公开征集广告语、推广词。通过媒体公开发布重奖征集广告语、推广词活动和评选活动，一是最大限度的增强我们工程的市场影响力，塑造品牌形象。二是获得最正确的广告语和推广词。 本阶段将逐步完整地把产品先进性、时尚性、健康性等至尊品质展现出来，产品的市场、价格开始明晰，但仍需适当保存神秘感，陆续解开产品面纱，展示产品内涵。

具体炒作应动用和诱导多种媒体，采取筹划和制造新闻、软文、硬广全线出击，开办互动栏目，让消费者关注我们的企业和产品，冲进消费市场，促进销售的展开。方式初步确定有以下几种：1、制造爆炸性新闻，提炼核心、神秘卖点，慢慢抖包袱； 2、据调查，菊苣汁我们目前是第一家。那么我们就应该在第一上做文章。首先对“第一〞纵向追踪，挖掘背后的秘密，满足社会公众对第一的猎奇心理。而实际操作上，我们把我们的信誉、产品、质量等企业信息，直接地输送给公众。同时围绕“第一〞横向造势，统筹谋划，到达促销与塑造品牌。 3、针对我们的产品、质量等，筹划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。安排人向媒体打 ，让媒体关注此事。 4、企业“内幕〞涉及消费者利益，容易吸引公众关注。因此筹划自曝“内幕〞事件进行炒作。 5、将我们的成功经验以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。 6、筹划“纠纷〞、“打假事件〞、“维权事件〞等，进行炒作。 7、借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。 8、利用招聘、加盟代理强化炒作的力度。 〔三〕促销期在本阶段，产品的目标消费群已经锁定，在不减少前期媒体推广频率的前提下，应采取实质性行动并参加媒体推广，促进消费者的购置欲望。

具体应采取会员优惠、买一赠一、节假日打折、批量价格优惠、团购优惠、免费品尝、试用、积分打折、赠送、展销等系列促销活动，每一次促销活动，都配发多篇新闻资讯。 〔四〕维护期 本阶段，是产品推广的成熟期和市场的稳定期，潜在的竞争对手已经凸显，此阶段不宜在媒体进行狂轰滥炸，应选择重点媒体，采取新闻、硬广有针对和有节奏的投放，重点放在企业文化、效劳理念、社会责任感的宣传推广上。此阶段推广重点应转向央视、人民日报、新华社等权威媒体上，目的是通过权威媒体发布企业资讯，确立企业的权威形象，进而稳固产品的市场形象。本阶段的主要目标是： 1、塑造品牌时代特性，展示企业的先进和实力； 2、在追求个性生活的大潮中，树起引领健康时尚的至尊大旗。 六、媒体推广明细 〔一〕报刊媒体 媒体名称 投放期次 形式 投放阶段 投放版位 单期费用〔内部〕 对外价格 内部价格合计 全年100条 新闻 蓄势期 1000元2000元 10万 全年50条 9.6万100万 20-50篇 软文 炒作期和促销期 互动专栏 50万全过程 不确定 全年100条 新闻 蓄势期 2-12版 1000元 2000万 10万 全年50篇 软文 炒作期和促销期 互动专栏 50万全过程 2-12版 全年50条 炒作期2-12版 50万全年12篇 软文 炒作期 内页 2000元 4000元 2.4万 全年12条 48万全年12篇 软文 炒作期 内页 2000元 4000元 2.4万 全年12条 炒作期内页版权页 12万促销期 全年12篇 软文 炒作期 内页 2000元 4000元 2.4万 全年12条 炒作期内页 24万促销期 版权页 全年1条 新闻 促销期 内页 12万全年2篇 软文 维护期 内页 全年12篇软文 炒作期和促销期 内页 24万全年12期 炒作期和促销期内页 48万全年1篇 软文 促销期或维护期 全年2条新闻 促销期或维护期