化妆品营销推广 化妆品店快速圈到大量会员，顺势推广裂变机制

化妆品店快速圈到大量会员，顺势推广裂变机制，后端赚钱案例分享！

今天，我想和大家探讨一下商业营销中的一个重要概念——后端思维。或许有些朋友对此还不太熟悉。简单来说，后端思维是与前端思维相对应的。

当大多数人想要进入一个新行业时，他们通常首先思考的是：“我应该推出什么样的产品？”或者“我的市场定位应该是怎样的？”然而，对于那些具有商业格局的高手而言，他们的思考方式截然不同。

以开办一家广告公司为例，假设你的目标是每年从商家身上赚取1000万。如果你计划从每个客户那里每年赚取10万，那么你需要有100个客户。但这只是数字游戏，更重要的是，你需要深入探究什么样的产品或服务能让商家愿意支付这10万元。你需要分析哪些商家在哪些项目上的投入可能超过10万，甚至更多。

以化妆品行业为例，有一家公司通过巧妙的策略快速吸引了大量会员，并实现了后端盈利。他们设计了一个会员产品，消费者只需支付199元即可成为会员，并享受一系列特权和福利。这199元是成为会员的基础费用，同时也是吸引消费者的门槛。更吸引人的是，成为会员后，消费者还会获得一张价值200元的无折扣消费卡，可用于购买公司后续推出的各类产品。这种策略不仅让消费者觉得物超所值，还为商家带来了持续的后端利润。通过精心设计的会员制度和后端产品，这家化妆品公司成功地实现了前端吸引客户、后端盈利的商业目标。这种后端思维在现代商业中越来越受重视，因为它能有效地将短期收益转化为长期稳定的利润流。

但是，请注意，这200元的消费卡并非折扣卡，而是实实在在的现金抵用券。这意味着，您只需支付199元，即可获得价值200元的无折扣消费能力。此外，作为会员，您还将获得一个价值128元的面部清洁仪。总结一下，只需支付199元，您就能享受到我们今后推出的各种新产品的特权和福利，同时获得200元的无折扣消费卡、价值128元的发膜一盒、价值98元的眼贴膜八盒（每月可领取一盒），以及一个价值128元的面部清洁仪。总价值高达1240元！

让我们来分析一下成本。假设这张会员卡的成本是100元，而那张价值200元的无折扣消费卡，其成本可能只有30元。这样，整个会员产品的成本就是130元。当您以199元的价格售出时，您实际上获得了69元的利润。这还不包括我们接下来要加入的裂变机制。

那么，这个裂变机制是什么呢？简而言之，一旦您成为199元的会员，每介绍一个朋友加入我们的会员计划，我们就会为您提供一张新的会员卡。而当您的朋友激活这张卡时，我们还将赠送一瓶价值69元的洗发水。这瓶洗发水的实际成本只有8元。所以，每成功介绍一个朋友，您就相当于获得了8元的提成。

现在，让我们来计算一下。当您和您的朋友都加入会员计划时，我们总共能赚到140元，减去成本8元，实际利润为132元。这意味着每开发一个会员，我们平均能够赚到66元。因此，这个199元的会员产品不仅具有吸引力，而且在利润上也极具竞争力。

让我为你重新组织一下这段内容，以呈现不同的表达方式：

首先，作为一个特别的优惠，我们将赠送您价值500元的产品。这意味着您只需支付500元，就可以在未来的日子里，尽情享受我们价值500元的产品。而且，每当您推荐一个会员加入，只要他们在十张卡以内，您都可以获得每张卡20元的提成。简单说，每推荐一个会员，您就有20元的额外收入。

更加吸引人的是，如果您成功推荐了十张卡，那500元的费用我们将全额退还给您。这样，您不仅免费获得了代理资格，还可以零成本地加入我们的项目。在这个过程中，您只需先支付500元，我们会赠送您等值的产品，并且每推荐一个会员都有20元的提成。当您推荐满十张卡后，那500元将作为奖励返还给您。

实际上，即使退还给您500元，我们依然不会亏损。因为每张卡的利润是66元，所以即使给您提成和退款，我们依然有盈利。更重要的是，当您成功推荐十张卡后，今后每推荐一张卡，我们将给您40元的提成。这为您提供了更大的操作空间和收益潜力。

假设我们的199元会员和500元的项目推广员都受到市场的热烈追捧，那么接下来，我们可以引入一个更高级别的角色，那就是5000元的合伙人。

作为合伙人，他们不再享受产品赠送的优惠，但他们将受益于其下级所有成员的消费。无论是他们直接发展的199元会员，还是500元的项目推广员，今后的所有消费都将与合伙人产生关联。这种设定使得合伙人成为了当地的小代理商，有巨大的发展空间。

更重要的是，这样的模式使得5000元成为了一个创业的起点，对于许多人来说，这是一个极具吸引力的价值提议。

刚才所描述的，就是我们在整个推广体系中增设的几个关键环节。从199元的会员，到500元的项目推广员，再到5000元的小代理，以及最后的5万的区域合伙人，这些不同级别的设定使得整个推广体系得以稳固构建。