网上赢钱提不出来怎么办 9分钟读完：《对赌：信息不足时如何做出高明决策》

最后，我们来做个小结。扑克比象棋，更像是我们现实的世界。我们身处的这个时代，充满了不确定性、未知数、变数。面对这样的时代背景，我们可以从扑克中学习到更多的知识。实际上，许多科学理论的确也是来自**。

这次的解读就到这里了，我们下次见。

炫先森解读《对赌》

NO.2

应对不确定未来

你需要不断地迭代认知

这是我们对《对赌》这本书的第二次解读。

上一讲，我们说到，在不确定性的情况下，用对赌来做决策。那具体怎么做呢？非常重要的一步是，把对事物的判断概率化。

这句话怎么理解呢？我们来举例子说明。比如，你说，今天要下雨。这样的说法是不科学的，科学的说法是概率化，也就是你要说，今天下雨的可能性是65%。

这就是把事物的判断概率化。你可能会觉得，这种概率化的说法，有些矫情，也可能会问，这种概率化的说法，意义何在？那我要告诉，把事情的判断概率化，是一种世界观，是我们应对不确定性未来的武器。

我们总是想当然自以为是

我们先来看《对赌》这本书里讲的一个故事，得梅因三十天之赌。

故事的主人公约翰，是个典型的夜猫子，常年于深夜出没赌场。所以，当他听说，得梅因这个城市，一到晚上就找不到地方打牌，就立即起了兴致。他想去得梅因生活，想过上正常作息的生活。

但是，身边的赌友认为，约翰无法忍受夜晚不打牌的生活。

约翰不信邪。于是，一场对赌开始了。赌注是3万美元。赌期是一个月，也就是30天。约翰在得梅因生活30天，赢得赌注。约翰如果提前退出，输掉赌注。

没想到，约翰只在得梅因生活了两天，就因为无法忍受夜晚不能打牌，从而退出了赌局。

约翰的赌局以失败告终。

约翰可是牌桌上的常客啊，这样一位**高手，怎么会想到与别人打这样的赌呢？

支撑约翰打赌的是信念。准确来说，是信念让约翰以为自己可以适应得梅因的生活，并且能赢得3万美元。

然而，这个信念有些想当然、自以为是。因为改变作息不是一朝一夕的事情，而约翰的夜猫子作息已经根深蒂固了。

其实，你我都是约翰。在日常生活中，我们都是靠信念来做决策的。

靠信念来做决策不好吗？那，这就要看信念来自哪里了，是否是检验过的了。

我们总是听风就是雨

一般情况下，我们头脑中的这些信念，是从哪里来的呢？来源可以用一句话介绍，那就是，听风就是雨。

比如说，怎样用人类的时间来计算狗的年龄呢？网上搜索出来的答案是，把人的年龄乘以7，就是狗的年龄。哦，那以后，别人再问我们这个问题，我们就有答案了。

再比如，你听说，大公司福利待遇好。那现在有两份工作摆在你面前，你就会毫不犹豫选择大公司。

你看，这就是听风就是雨。听到啥，就信啥，也不去检验。

可是，我们人不是理性的吗，怎么听风就是雨呢？

心理学对这个现象早有研究和结论，心理学把这个现象称为“证实偏见”。希思兄弟在《决断力》这本书里，介绍过“证实偏见”。说得直白点就是，先入为主。具体来说就是，我们如果听到了某个说法，第一反应不是去检验，而是去选择相信，随后大脑就会主动收集支持这个说法的信息，自动过滤跟这个说法冲突的信息。

举个例子。有个尖子生，原本是考清华北大的料。结果，高考没发挥好，考进了二线城市的普通高校。他可能一进校门就觉得这个学校不好。然后，他的大脑就自动收集了这个学校哪儿哪儿不好的证据。比如，食堂小、教学楼破旧等等。

可想而知，在这种信念的驱使下，这个尖子生怎么可能学有所成呢？

这种听风就是雨，然后大脑自动去收集证据的心理模式，就是动机性推理。

恐怖的是，大数据一直在帮助我们进行动机性推理。比如，当你在刷某资讯app时，如果你搜索了离婚，那么此后这个app一定会向你推送大量与离婚有关的信息，这在无形之中巩固了你离婚的念头。

校准信念

我们应该怎样克服听风就是雨的心理呢？杜克在书中给我们支了一招，拿真金白银与人打赌。你想想看是不是这样的，当我们真要与人对赌的时候，不就会好好地审视我们的信念吗。

通过对赌的形式，来审视信念，这个好理解。接下来，我要给你介绍的是，通过调整概率的方式，来调整信念。这个方法就是概率思维，专业点的说法是贝叶斯定律，直白点说是，我们的信念要随着事实的发生而改变。

为了你更好地理解，我来展开说说。

我们把信念的正确性按照0到10的等级来评分，0就意味着我们确信这个信念是不正确的，10则说明我们确信这个信念是正确的。0到10的比例可以换算成百分比。

如果你认为这个信念的准确性是3，那代表你有30%的把握这个信念是准确的。随后，你可以根据事实的发生，不断地来调整比例。比如，如果又出现了一个证据，证明这个信念的准确，那你就可以调高确信的比例。如果出现的证据证明这个信念是错误的，则应该降低比例。

好。这种通过事实，不断调整概率比例的方法，就是贝叶斯定律。实际上，打牌高手，都是心怀贝叶斯定律之人，他们就是在打牌过程中，不断地调整自己的判断概率。《超预测》这本书**了这个过程，我们一起来看看。

普通人打牌的时候，如果拿到了好牌，就会高兴得跳起来，以为胜券在握；如果拿到了烂牌，就瞬间没有信心，开始一顿乱打，觉得反正牌不行嘛，我有啥办法。一句话介绍普通人打牌的方法，那就是拿到了啥牌，全看脸，因为全都写在了脸上。

而高手却不一样，高手的脸上没有表情，而是在心里盘算。他们盘算的第一件事是，算牌力，也就是这手牌整体实力怎么样。他们不会看是否有某个单张牌，而是看有没有王，有没有顺子，有没有对子，有没有炸。随后，在打的过程中，他们又开始计算，这个顺子打出去，被管住的概率是多少；这张牌已经出了一张还有三张，这三张在同一个人手中的概率是多少。你看，高手就是在通过出牌，以及别人出牌，来计算别人手中顺子、对子的概率，以及自己手中的牌被管住的概率。

搞懂贝叶斯定律

接下来，我来和你详细说说贝叶斯定律。

贝叶斯定律的本质就是概率思维，是数学领域非常重要的理论之一。说到数学，想必你已经想到了，要涉及到计算了。在这里，我们就不展开来说计算了。我们来说说贝叶斯定律在日常生活中的应用，以及对我们生活的影响。

假设有一个箱子，里面有100个球，其中白色球50个，黄色球50个。现在，让你蒙着眼睛去摸。请问，你摸出白色球的概率是多少？毫无疑问是50%。你看，这就是客观概率。客观概率出现的环境是确定性的环境。

再假设一个箱子里，仍旧有100个球，但白色球和黄色球各多少个不知道。让你蒙着眼睛去摸。请问，你摸出白色球的概率又会是多少呢？普通人可能两手一摊，这谁知道呢。但是，高手不一样了。高手会使用贝叶斯定律来计算。

一般情况下，高手是这么做的：假定白色球的概率也是50%。伸手一摸，摸出来一看，白色球，高手就会把白色球的比例往上调调。如果摸出来的是黑色球，高手就会把白色球的比例往下调调。

你看，这种情况就是主观概率了。主观概率运用的环境就是不确定性的环境。

所以，我们说，贝叶斯定律是应对不确定性未来必须要掌握的技能。贝叶斯定律教会我们的就是，根据新的信息、证据、数据来更新看法、判断和信念。进一步来说，贝叶斯思维就是不断认知迭代的过程。

拥有贝叶斯思维，就是拥有成长型思维。拥有贝叶斯思维的人，不会固执，也不会听风就是雨，更不会草率地全信或全不信。他会根据以往的经验，得出一个大致的结果，然后再把这个结果概率化。随后，根据新发生的事实，不断地调整、修正和优化之前的判断，不断重复。

好了，说到这里，这一讲的内容就为你介绍完了。

通过这一讲，希望大家保持开放的心态，不要听风就是雨，而是要让我们的观点随着事实的发生，不断地调整和优化。具体的方法是，先根据以往的经验，评估一个概率，然后等待新证据，再根据新证据来调整之前的概率。

最后，请大家记住这样一句话，人生就是要不断地迭代认知。

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NO.3

成功靠运气

但你不能指望靠运气成功

现在有两个选项摆在你的面前，选A的成功概率是70%，选B的成功概率是30%。请问，你会选择哪个？你可能会说，这还用问，当然是选择A，A的胜算大嘛。但是，如果选了A，最后的结果却是B，你会后悔当初为啥没有选B吗？

普通人一定会捶胸顿足，甚至还能说出一大堆莫名其妙的预感，当时做选择的时候，就预感到A不对。

但是，如果是高手面对这样的情况，就会宠辱不惊。因为高手能够清醒地认识到，结果没成功，是运气的问题，而不是决策的问题。进一步来说，高手能够区分决策和运气。

这一讲，我们就来说说决策与运气。

很多人都是结果论

很多人都是结果论。也就是说，很多人都是以结果为导向，来反推决策的质量。杜克就碰到过不少这样子的情况。杜克在给CEO们讲课时，经常会做个小调查，问问大家做过的做好的决策是哪个，做过的最坏的决策是哪个。收到的答案高度的一致：最好的决策往往都是最好的结果，最坏的决策往往都是最坏的结果。

《对赌》这本书里，就介绍了这么一个故事。公司董事长几经权衡后，辞掉了公司的总经理。谁知，总经理离职后，公司一团糟。董事长竟然认为是自己的决策出了错。你看，这就是结果论，结果不好就认为是决策不好。

很多时候，你我都会陷入到结果论中。你想想，在观看球赛的时候，如果你喜欢的球队输了球，你是不是恨得咬牙切齿，怪谁谁谁不该这么打球。这不就是结果论吗？

《对赌》这本书也介绍了一个比赛故事。话说，在一次超级碗比赛中，大家以为海鹰队教练会指示球员，把球传给离球门最近的一位球员。哪知道，这名教练却指示另一名球员抛传。最终，这个被抛传的球，被对手截获。海鹰队输了。随后，媒体和球迷一致认为，海鹰队的教练做了一个错误的决策。事实上，这位教练指示抛传，是一个高质量的决策。在当时的情况下，这样抛传球极有可能会以触地得分，而赢得比赛胜利。

高质量的决策，怎么会导致糟糕的结果呢？运气呗。结果是受两个方面的影响，一个是决策质量，一个是运气。海鹰队的失败，其实就是运气不好。但是，受结果论的影响，很多人认为，是教练做了一个错误的决策。

成功的确要靠运气

接下来，我想和你聊聊运气。运气对成功的重要性，远远超过大多数人的想象。

《关键人才决策》这本书的作者费罗迪，曾经问过导师这样一个问题，“根据你超过25年的高管寻访经验，你觉得领导者成功的关键因素究竟是什么呢？”费罗迪以为导师会阐述一套复杂的理论。没想到，导师的回答却出乎意料的简单，三个字，靠运气。

在我们的认知里，成功是靠过人的天赋和不懈的努力。但是，实际上，成功的必要条件是运气，成功者都是运气傍身之人。《成功与运气》这本书就列举了大量的案例来说明，运气对成功的影响。比如，达·芬奇有多幅作品传世，为什么《蒙娜丽莎》比别的更出名？为什么当初名不见经传的配角演员布莱恩· 克兰斯顿，能够凭《绝命毒师》一**而红？其实，根本就没有什么特别的原因，原因就是运气。

说到这里，或许有人会说，既然成功是靠运气，那我们就指望着运气成功不就得了。没有天赋和努力，光谈运气纯属耍流氓。而且，运气具有随机性。运气是无法掌控的，我们所能掌控的只有努力。用《对赌》这本书的话来说，我们所能掌控的是决策质量。

10

专注于自己可以控制的事情

和大多数人一样，杜克在刚开始玩扑克时，也会本能地去抱怨自己运气不好，认为自己打输的每一手牌都是运气问题。

杜克的哥哥是比杜克更厉害的职业扑克高手。杜克最初就是跟着哥哥学的扑克。杜克的哥哥却不想听杜克絮叨关于运气的牢**。杜克的哥哥问杜克，对自己出牌的战略有没有疑问、在出牌的哪个环节出了错等等。

杜克的哥哥这是在帮杜克把注意力从运气转移到出牌的决策上来。杜克说，她很感谢哥哥以及其他扑克职业高手，他们不和杜克讨论运气，而是逼迫杜克必须通过请教战略决策问题的方式，去与他们交流。

因此，杜克不得不抵制因为运气不好想要大发牢**的冲动，专注于自己可能犯错的地方，以及在什么情况下自己会困惑。

进一步来说，杜克学会了专注于自己可以控制的事情，比如自己的决策，放弃了自己无法控制的事情，比如运气，并力求对决策与运气进行准确的区分。

这个经历给杜克两个启发。一个启发是，区分决策与运气，提高决策水平才是最应该做的事。第二个启发是，在有人帮助的情况下，会更容易培养对赌思维。

11

多样性红利

怎样寻求他人帮助，来培养对赌思维呢？

书中也介绍了一些方法，比如，结伴制、求真团体等等。这些方法，可以简单地统称为，找个与你认知不同的伙伴。我们也可以称它为多样性。

对于多样性，大家都不陌生，我们第1期共读的书目就是《多样性红利》。

有三位心理学家做过一个实验。实验中，每四人组成一组，讨论一起谋杀案，并从中找出杀人凶手。一些小组中，四人之间都熟知，且互为朋友；而在另一些小组中，只有两三人是朋友，还有一两个人是陌生人。

实验结果表明，有陌生人参与的小组，找到犯罪分子的成功率高达75%，而由朋友组成的小组，找到犯罪分子的成功率仅有54%。

这是因为陌生人的存在迫使其他成员的思考更谨慎、推理更严密；如果小组里都是朋友，大家的思维和认知都差不多，就很容易做出误判。

这个实验还有一个让人吃惊的结果：在成功率为75%的小组里，成员们对结论并不自信；而在成功率仅为54%的小组里，成员们讨论气氛轻松愉快，对其结论相当的自信。

你看，这个实验就表明了，多样性的益处。它可以帮助我们接触到不同的观点，从而更客观地审视自我，审视自己的信念。

12

不在乎与优化

我们再说回决策与运气。

实际上，很多人都知道要提高决策水平。有时候，也的确摸索出了一些决策方法。但是，如果一旦面临失败的局面，往往又耐不住性子，匆匆去换了个方法。

所以说，区分决策质量与运气看似容易，做起来却并不简单。也由此，在炫先森看来，区分决策质量与运气，更多的是考验人的心理素质。我们应该在乎的是，一个能够以大概率取胜的科学决策系统，而不是某一两次的输赢。

区分决策质量与运气，并不仅仅是让我们关注决策过程，还有很重要的一点是，如果我们确定一个好结果是由决策促成的，那么我们就可以把这个决策反馈到信念中。也就是，我们可以通过对好决策促成好结果的观察，来不断地优化和迭代我们的信念。

好了，这一讲就说到这里。普通人在意结果，高手始终关注决策过程，高手在意的是一个能够以大概率取胜的科学决策系统，而不是某一两次的输赢，高手还会通过对好决策促成好结果的观察，来不断地优化和迭代信念。这就是这一讲的主要内容了，愿你有收获。

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NO.4

把理性训练成直觉

这是我们对《对赌》这本书的最后一讲。

我们先来假设一个场景。你在海岸边上，扶着栏杆，瞭望大海。突然，栏杆一阵晃动。你会作何反应？你应该会本能地后退，去躲避栏杆坍塌的危险。用《对赌》这本书里的说法，你的反应就是反射思维促发的。说得直白些，就是直觉反应，而非理性判断。

如果是理性判断，那会是怎样的？那可能就需要计算栏杆晃动的幅度、坍塌的可能性、掉进大海的速度等等。等你理性计算完毕，估计早就葬身大海了。这种理性，用《对赌》这本书里的说法，就是审慎思维。

这个故事，并不是说审慎思维不好。相反，我们都知道，要想做出高质量的决策就需要调用审慎思维。

这个故事说明的是，生活中的许多局面，根本就不给我们审慎思维时间，更多的是让任由反射思维来做出本能反应。

所以，反射思维不能错，反射思维一旦错了，有可能就会有生命危险。

在第一讲中，我们说到，扑克玩家面临着时间的压力、无法掌握的不确定性和直接的金钱后果等等多方面的挑战。你看，这么紧急的情况，这就很考验反射思维能力了，它要求反射思维不能出错。杜克就在《对赌》这本书里说，扑克玩家必须精通即时决策的能力。

那，扑克玩家如何确保反射思维不出错呢？杜克说，让反射思维去执行审慎思维的最佳意图。换句话说就是，把理性训练成直觉。

13

情绪靠不住

想象一下，你和朋友去赌场玩。前半个小时，你赢了1000块，但接下来的半个小时，你不停地输，输了900块。最后，只赢得了100块钱。请问，你对这种情况有什么感受？

再想象另一种场景。你在前半个小时，输了1000块。后面半个小时，你开始赢钱，也就是开始追本了。最后，离开牌桌时，你只输掉100块。请问，你对这种情况又有什么感受？

你的感受很可能是这样的，只赢了100块钱，失望，因为前半个小时可是赢了1000块的啊。输掉100块钱，开心，因为前半个小时输了1000块。

说到这里，你也看到了，情绪这个东西显然是靠不住的。心理学家早就证实了，最近发生的事情会对我们的情绪产生强调的影响，这就是为什么赢得100块却沮丧，而输掉100块反而开心的原因。但是，遗憾的是，我们往往忽视了情绪的力量，总是被情绪牵着鼻子走。

职业扑克玩家把这种受到情绪影响的状态称为倾斜。杜克在《对赌》这本书里介绍，倾斜是扑克玩家最大的敌人，使用这个词会立即让其他玩家明白，你因为受到坏结果的影响而做出了情绪化的决策。如果你夸大近期事件的严重性并且对其做出了激烈的反应，这就说明你正在倾斜。

当你发现自己正在倾斜，那就千万不要做任何决策。

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10–10-10

怎么克服坏情绪对决策的影响呢？

《对赌》这本书里介绍了一款10-10-10的工具。

这款工具，我们可以从未来和过去这两个角度来理解。我们来看未来角度，也就是说，问问自己，我的这次选择，在10分钟/10个月/10年内，分别会得到怎样的结果呢？过去的角度来看，如果我在10分钟/10个月/10年前做出的这个决策，那现在的我会有怎样的感受呢？

我们之前也介绍过了，在牌桌上，决策都是即时做出的，而其后果通常是严重且直接的。所以，掌握10-10-10这款工具，是扑克玩家的必备生存技能。

首先，赢钱或者输钱，都会影响玩家的情绪，以至于不能很好地评价自己的表现，以及后面的出牌策略。这时，用10-10-10审视一下自己的决定，就会使人冷静和理性。

其次，玩了6-8个小时的牌，玩家耗尽了脑力，不能对自己的决策质量做出理性的判断了。这时，也可以使用10-10-10来问问自己：以前超过时限玩牌时的感受如何？通常最终结果如何？你看，这么一问，就能让人立刻警觉起来。

说到这里，我们可以看到，10-10-10这款工具，会调动我们的审慎思维，从而提高我们做出更合理的决策能力。

10-10-10是个非常好用的工具。生活中，当我们做决策时，不妨让自己站在三个时间尺度去看看现在的选择：

· 10分钟之后，你会做何感想？

· 10个月之后，你怎么看待今天的选择？

· 10年之后呢？

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全书总结

说到这里，这本书的主要内容，我就为你介绍完了。接下来，我想花些篇幅，从三个方面，为你做总结。

第一个方面，我们简要地总结一下本书的主要内容。

打牌的本质是面对不确定性的未来做决策。杜克把打牌时的对赌思维，迁移到了生活中，指导我们在不确定性的情况下，做出科学的决策。

要想做到科学决策，那么这三点就不可忽视，分别是，把对事情的判断概率化、区分决策水平与运气、把理性训练成直觉。

第二个方面，我想站在书之上来说说这本书。

这本书可以说是近百年来认知心理学和行为经济学关于决策的研究成果的全景式呈现。而它采用的抓手，却是**，一个在我们传统认知里是恶习的行为。

事实上，**与我们的生活高度契合。生活中的许多决策本质也是**。从**这个切口来解决不确定性情况下的生活决策问题，又让这本书充满了可读性和趣味性。

最后，我来说说我的解读。

每位小伙伴的阅读作业，我都仔细看了。虽然并不是每个作业我都留言评论。大家的作业，让我的收获比读完这本书要多得多。原因就在于，每个人的阅读，其实再怎么细致，都难免会受偏见的影响，从而遗漏一些内容。看大家的作业，就像是通过不同的视角来阅读这本书，把我遗漏的内容全部都给补齐了。所以，我想和大家说的是，一定要看其他小伙伴的作业。看其他小伙伴的作业，就是在借助一个新的视角，来阅读这本书。

这本书才两百多页，文字叙述也通俗易懂，许多小伙伴都提交了非常漂亮的作业。也就是说，许多小伙伴都读懂了这本书。所以，我的解读主要围绕书中极为重点的知识点展开的，大家都理解了的知识点我就没有放进来了。

这本书的解读就到此结束了。后期，我们还会继续就“决策”这一话题，解读一些经典书目。

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