摆摊擦鞋赚钱吗 实体经营困难户必看！教你一招线下公益卖货，线上直播还能赚佣金的新玩法
专业出黑
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你可能经常听说，一场直播带货的GMV流水上百万，甚至是上千万。
但是绝大多数都是机构账号，像这种单场百万以上级别的直播收益，背后几乎都有专业的团队在运作。
像我们这种既没有粉丝，也没有雄厚的资金实力，更没有专业的团队辅助的普通人，又要如何踩上直播带货的风口呢？
今天我就给想做副业，尤其是想做传统企业转型的个体户，分享一个线上线下相结合的直播带货新玩法——公益摆摊直播。
今年的传统企业异常艰难，尤其是疫情开放后并没有迎来大家想象中的报复消费。相反，大家消费反倒趋于理智，就算要买东西，一般情况下也会选择线上电商平台多家对比。
这就是为啥某多多电商平台的市值，曾一度超过某宝的原因，就是因为大家现在消费降级了，更注重物美价廉。
这种严峻的消费形势，对于那些有房租、人工以及水电成本的实体门店来说，无疑是雪上加霜，甚至有的个体户生意一天不如一天，连保本都很困难。
其核心原因，就是线下的流量被线上挤压，导致线下的消费人群越来越少，同行越来越多，大家都在卷价格战，导致最后大家都赚不到钱。
为了解决这个问题，传统门店个体户就要想尽办法破圈。在2024年想赚钱，就要将你的门店做小，业务做精，服务做细致，再结合线上短视频和直播，你才有机会翻身。
简而言之，现在做实体店，你用以前的套路已经不灵了，需要从0～1学习，不要再想着打价格战，到处发传单搞活动，因为线下消费群体变少，再怎么挤压自己的利润空间，还是没有多少人消费，有啥用？
比如像下面这个在街边给路人公益擦鞋的个体户，就摆脱了传统的卖货模式。
他没有专门租门店固定卖货，而是找一个人多的地方，在路边摆个牌子，写上免费帮路人擦鞋，边给路人擦鞋边卖商品。同时还在多个平台开直播线上带货，这就是我说的线上线下相结合。
之所以不租实体店，就是为了不限制自己的生意，哪里人多就去哪里，等市场饱和了再换个人多的地方摆摊。
这个摆摊的直播间，卖的是线下擦鞋用的同款清洗剂产品，我在直播间看了一下，线上价格跟线下几乎一样，每单9.9元，到手纯佣金能有一半，算下一小时光线上就能赚上千元左右。
你是不是觉得我在这里胡说八道？那是因为你不知道，他直播间的场关有多少，一场直播，他每场至少有几十万的人气，最高全天在视频号这一个平台就有200万以上的场关。
你开一个线下实体店，你门口能有百万级别的精准流量吗？别说百万围观，一天怕是1000个路过进你们家口的都没有吧？
你没有接触过短视频，不知道任何一个短视频的日活都是好几个亿，这个我能理解，但是你一定要相信短视频有巨大的潜力，这里面有任何行业想要的目标人群。
知道了线上线下相结合，通过这种轻资产，比如流动摆摊的变现模式。接下来，我就用传统卖鞋油转型升级的案例，给大家拆解下这种公益摆摊项目的具体玩法。
第一步，账号准备。不管你做任何行业，你都要提前准备好直播账号，而且还要根据你所在行业把账号包装成一个街头公益的账号，这样既能吸引精准的目标用户关注，而且还能提高你的成交转化率。
如果你不知道怎么包装，可以围绕你行业的关键词搜索对标账号，看看有没有同行再借助短视频做公益类的视频。要是有，你就可以直接参考你对标同行的整体包装。
你要是不知道你所在的传统行业，要怎么和短视频更好结合起来以及如何进行包装，可以加我助理微信【】，免费领取我5天的短视频小白营，提升你的思维认知。
第二步，直播内容。这里的内容一般指的是你的直播稿，也就是你如何叫卖能够吸引用户停留。
如果你是直播新手，建议你先去同行直播间扒别人的直播稿，然后再结合你自己的产品卖点以及特色，做成属于自己的直播稿。
一般来说，市面上那些叫卖贯口话术，更容易吸引用户停留。你也可以在网上，找找适合街边卖货的贯口文案。
贯口内容也不用记太多，就重点的几句就行，再结合自己的风格，稍微改编一下，既能方便你记忆，也方便你现场说出来不会觉得绕口。
第三步，地点选择。这里的地点指的是你流动直播摊位的选择地点，这需要你自己提前踩好点，这里建议大家把流动摊位，尽可能摆在人多的菜市场或者集市附近。
这样不但人群精准，而且还能有源源不断的流量，因为一般去菜市场买菜的都是有时间的大爷大妈，或者是家庭主妇，这类人群一般都有空闲时间，而且相较于一般人更喜欢占便宜也喜欢看热闹。
毕竟你主打的是免费服务和体验的噱头，只要你提供的东西有价值，那么你摊位人气肯定不会太差。这里有一个细节，就是一般做这种公益摆摊项目，都会把收到的钱全部堆成一堆。
这样做的目的，主要是为了刺激线下用户消费以及直播间的用户买单，更能突出卖的产品性价比高，而且抢手。
如果你刚开播，线下没有人体验，说明你信任感做的不够，这时候就需要找你的亲戚朋友帮你破冰，也就是所谓的托儿。毕竟大众都爱围观以及看热闹，找托可以帮你在前期快速打破尴尬局面，同时也能让你更快上手。
第四步，设备准备。在直播前，除了提前注册和包装好账号，你还需要提前买一个手机直播三角架以及一个扩音用的小蜜蜂。
小蜜蜂的作用，就是避免你声音小，导致直播间听不见你的声音，也为了方便你吆喝和讲解。前期不好意思开口时，也可以买个蓝牙音响，放你提前录制好的叫卖贯口音频，方便你吸引客户前来体验或者免费领取。
第五步，解决货源。简单来讲，你想在短视频线上卖货，就需要找到合适的发货厂家。这样你即不用自己屯货，也不需要自己发货。
你也可以到1688上面去找货源，找那种带短视频链接的厂家，让老板先给你发一些样品，试试看效果和质量如何。如果效果不错，再提前找老板拿一些产品备着，方便你线下直播的时候使用。这里也要提醒大家，一定要慎重选那些线上口碑好的商家，小心被用户大量投诉。
最后一步，开播售卖。前面都准备好之后，你就可以提前开好橱窗，然后在线下开播售卖了。
到这里关于传统企业升级转型的公益摆摊卖货项目，就给大家拆解完了，可能有人会疑惑这种形式真的可行吗？到底能不能赚到钱呢？
接下来，我还是拿卖鞋油的这个案例，给大家说下这种以公益摆摊线上和线下同时售卖的形式为什么一定能赚钱的原因。
首先就是你的选品或者服务要是大众刚需，比如这个卖鞋油的，现在是冬季，气温低，人们穿的鞋子也比较厚，皮鞋，运动鞋，容易沾上灰尘和污渍。如果不及时清理，不仅影响美观，还容易滋生细菌。
因此冬季擦鞋的需求就更大，而且现场免费擦鞋，随擦随走，不买也不强迫，所以就能在短时间内吸引到更多的精准顾客。
毕竟客户也是占了便宜，只要你的产品过硬，价格合适，体验好，大多数人还是愿意主动掏钱买的。
那这种低成本的公益摆摊项目，都适合什么样的人群去做呢？
1、摆地摊人员：曾经摆过地摊或者是正在摆地摊的人员，是最适合干这个了。至于产品，你看看自己最适合什么，实在不知道做啥，你也可以选择公益擦皮鞋卖鞋油。
2、待业在家宝妈：因为找不到合适的工作，或者需要接送孩子，没有整块时间。你就可以利用空闲时间去摆个3小时左右的地摊，线上线下赚钱，只要你能坚持能吃苦，一天赚个几百上千还是很容易的。
3、想转型的个体户：如果你本来就有一技之长，或者有自己的产品和服务。你可以思考下，如何提供标准化的免费体验服务，然后想通过流动摆地摊，以公益的形式让用户免费体验，这样既能解决流量问题，还能解决房租和人力成本，最关键是你的产品可以全网销售，不只是局限在线下。
另外，像这种公益摆摊项目除了赚卖货收益，还有哪些其他的赚钱途径呢？
第一种，知识付费。也就是等你自己的账号赚钱之后，你可以带徒弟，给他们提供教学和指导服务，教他们怎么开直播卖货，收他们的学费。
第二种，资源变现。因为你自己做起来了，可以跟一些厂家商家申请做线上代理，让更多想跟你一样做带货赚钱的人，卖你推荐的产品，这样你就能赚取代理费或者产品差价。
讲到这，关于传统转型升级的项目玩法，就给大家全部拆解完了。如果说你想做或者是想尝试，一定要趁现在短视频还有流量，抓住转型的这波风口。
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