招商推广软文 招商推广方案.doc

“搜乐·新时区”招商推广方案武汉鑫田物业代理有限公司为了保证“搜乐·新时区”招商成功，并顺利开业，在明确推广主要目的的前提下，制定以下方案。第一部分 招商基本思路由于项目目标客户的不同，其关注点也不一样，为了保证各类客户招商的进行，特将目标客户进行详细分类：一、主力商家搜乐·新时区旨在打造以“创意、快乐”为主题的潮流室内街区，她是以动漫为切入点，以创意产业为属性，以享受快乐为核心的一体化室内商业街区。其主力商家分为“主题商家”和“人气商家”两大类。1、主题商家根据本项目拟定的功能属性及主题业态，最能展现搜乐·新时区“创意、快乐”属性的业态在于“动漫制作工坊、梦幻摄影棚、动漫美术坊”等。但目前武汉市场上尚没有该类商家出现，需要我们外出招商，或者在本地某些特定的机构中寻觅合适的组织者。2、人气商家由于本项目距离解放路商业街 170 米，虽然实际距离不是很远，但心理距离还存在一定障碍。为了对中小商家进场产生诱惑，同时有效吸引区域主力消费群体，建议人气商家集中为“娱乐、餐饮”两大类，即设置大型电玩区、电子竞技 PK 场、特色餐饮店等。以上客户是搜乐·新时区成功招商及运营的基础，基本思路为：通过主题店吸引人气店。

应制定合理的招商策略和流程，在一对一接触的基础上，谈好一家签一家。并且通过与这些客户的签约对外披露，打动同类客户，同时吸引中小商家的跟风关注，以便进行积累。二、中小商家在武汉，这类客户较为分散，没有把握市场的话语权，渴望做大做强。对于搜乐·新时区提供给他们的机会，通过我们的主动推广，进行有效的客户积累，视具体情况进行集中选铺，以促进所有商铺的顺利租赁。第二部分 推广策略随着市场竞争的激烈，传统商场（卖场）以枯燥无味的购物行为愈为愈不能吸引新一代的消费者。当今时代的消费行为，是一种情感交流的行为，消费者渴望在购物的过程中，沉淀自己的感情，寻找自己所想要的快乐。于是“创意”产业油然。在这种契机下，搜乐·新时区亦应运而生。搜乐·新时区，强势打造“大武汉首席快乐街区”！我们的具体招商推广思路为： 通过有针对性的自我推广，成为客户之间聊天的话题，形成内部压力；（主要表现形式：软文、事件营销、硬广、新闻的有机结合） 通过有规模的影响经常终端消费者，造成他们与商家之间聊天的话题，形成外部动力（主要表现形式：活动、新闻报道、软文的有机结合） 在本阶段的招商推广策略中，应以活动营销为主线，组合特定媒体宣传，在搜乐·新时区市场知名度已经初步打开的局面下，重点扩大搜乐的美誉度，突出“大武汉首席快乐街区的美好前景，给予提前展示”，全方位树立目标商家对项目持续发展的信心；同时通过分策略的招商促进工作，以吸引各类客户，保证项目如期开业。

第三部分 招商阶段的划分搜乐·新时区预定于 2008 年 3 月 8 号开业，根据本项目的实际情况，我们将整体招商工作细分为招商筹备期、主力商家招商期、中小商家蓄水期、集中选铺期、持续招商期和开业前强势招商期六个阶段，各阶段的时间、工作目标、推广费用分配比建议如下：阶段 时间跨度 工作目标 费用比例招商筹备期 —— 招商物料、招商道具、现场包装基本完成搜乐·新时区引入市场：以“黄鹤楼商圈探讨”为契机主力商家招商期—— 落实主力店（大型电玩、特色餐饮等）落实特色打造项目（电子竞技平台、奥迪四驱车、飞行竞技场）落实特色商家的引入（魔幻摄影棚、原创音乐坊、动漫美术工坊、动漫孵化平台）15%中小商家积累期—— 积累中小商家进场意向确定招商策略及相关优惠政策意向商家签署《认租协议书》进行阶段性的商铺排序，以合理调整分层商家组合20%中小商家签约期— 分楼层和业态进行强势招商进场商家签定《租赁合同》，交纳进场租金及押金30%持续招商期 —— 分楼层的持续招商进场商家签署租赁合同15%开业前强势招商期—— 所有楼层最后租赁补缺租赁商家进场装修，筹备开业事宜20%说明：本项目招商工作出于具体情况，存在不同阶段在同一时段的穿插进行，为此，项目推广必须进行有重点的全方位覆盖，打出推广的组合拳。

第四部分 主力商家招商暨中小商家积累阶段推广建议时间：2007 年 9 月 15 日——2007 年 12 月 10 日本阶段的工作重点在于如何“造势”，以最大程度地吸引目标客户的关注，为下一阶段的签约打下坚实的基础。一、推广目的 促进主力商家（主题业态、人气商家）的快速签约 最大程度地吸引中小商户的关注，促进客户积累的最大化二、推广主题 搜乐·新时区——大武汉首席快乐街区 搜乐·新时区——美国投资基金看好的武汉创意商业项目 搜乐·新时区——科学运营管理，强大实力保证一年 365 天的天天营销计划顺利执行三、推广重点 开发商实力，可通过美国投资基金的介入，宣传项目实力背景； 未来经营前景及商业运营手法；另外，针对主力店招商应该体现：条件成熟后，项目合作单位——美国投资基金将考虑推荐主力商家进入国际资本市场。四、重要活动活动建议一：搜乐会会员招募，持续进行中……现场搜乐会会员招募，会员在开业前享受什么，开业后享受什么，种种优惠措施。活动建议二：搜乐·新时区联合武汉晚报《玩周刊》，换客大集合，时间 （星期六）或者 （星期六）在搜乐现场举行活动建议三：搜乐·新时区招商推介会，武汉、北京、上海、广州、成都、杭州等地五、媒体组合招商工作的推广，其媒体组合建议以“活动营销为主线，坚持持续媒体的重点投放，重大时间节点辅助报纸广告、短信广告”的形式进行。

1、持续媒体建议重点地段的户外广告选择：司门口商圈：大成路口跨街、彭刘杨路与解放路交汇处三面翻或长江大桥武昌下桥处三面翻；汉口：万达 mall、江汉路步行街车身广告：建议选择 529、530、542、572、573、607、521、554、541 等线路车内挂帘广告：529、530、542、572、573、607、521、554、541 等线路电台：楚天交通体育台或楚天音乐台DM：根据具体情况，针对重点区域，招商人员进行不间断的 DM 扫街，积累客户2、间断媒体报纸：楚天都市报、武汉晚报、武汉晨报、楚天金报、长江商报，但具体版面不建议上地产版，可以放在娱乐版或者是经济版；短信：针对本项目所积累的商户，在重大时间阶段进行必要的短信广告投放，以披露项目进展信息六、推广计划第一阶段招商推广建议11 1212 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10媒体 时间一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一司门口户外 户外汉口户外 车身 车内 电台 持续媒体DM 扫街 间断 报纸 楚天金报 武汉晨报 长江商报 武汉晚报 媒体短信 活动 会员招募 换客大集合招商推介会具体如下：1、户外广告文字：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）全面招商火爆进行中2、车身广告文字（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）品牌商家强势进驻，全面招商火爆进行3、车内挂帘广告文字考虑以五块的形式，可以分重点阐述（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）快乐的第一高地，全面招商火爆进行，对项目进行介绍（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）强大投资背景，为您创富保驾护航（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）品牌商家纷纷抢驻，中小商铺公开招商（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）365 天运营计划，人旺铺旺生意旺（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）黄金旺铺，珍稀席位逐日递减4、电台搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区，考虑按 15 秒进行广告文字整理，具体由广告公司提交；5、DM 扫街由鑫田公司招商工作人员针对武汉重点区域：武昌：司门口商圈：假日乐园、司门口阳光时尚广场、ATM 潮流百货、首义园街道口商圈：流行视窗汉口：万达 mall、happy 站台、民众乐园进行不间断的扫街，以最大程度积累有效客户。

其中：11 月份，使用最新的 DM 招商折页12 月份，使用于 11 月 25 日制作的 DM 招商单张6、报纸广告 （星期四），楚天金报、武汉晨报、长江商报硬广：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）品牌商家强势进驻，全面招商火爆进行软文：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区） （星期四），楚天金报、武汉晨报、长江商报（星期五），武汉晚报硬广：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区），热烈庆祝全国首家动漫制作工坊进驻搜乐·新时区，全面招商火爆进行软文：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区），动漫制作工坊人气展望、，楚天金报、武汉晨报、长江商报、武汉晚报硬广：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区），抢占黄金商圈珍稀旺铺， 公开签约软文：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区），进驻商家大展览7、营销活动 搜乐会·百万会员火爆招募主题：想快乐吗，有创意吗，马上加入搜乐会，更多惊喜等着你！形式：招商中心现场招募，填表领取小礼物，并关注搜乐的发展，开业有更多惊喜！如“天王巨星第一次亲密接触”、“搜乐寻宝VIP”等等。 搜乐·新时区，换客大集合，时间 （星期六）或者 （星期六）在搜乐现场举行主题：用创意换快乐，你来就有份！形式：联合武汉晚报《玩周刊》，在搜乐·新时区现场举办 搜乐·新时区招商推介会，时间 （星期二）主题：搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区，主力商家招商推介会形式：在武昌某酒店举行待本阶段强势推广完毕，搜乐·新时区招商则顺利进入“中小商家签约阶段”，有关该阶段的推广计划，我公司将在 11 月 20 日（星期二）提交。武汉鑫田物业代理有限公司2007 年 11 月 10 日