保险产品推销 如何推销保险

如何推销保险 1 如何推销保险 保险可能是非常难的销售活动， 因为国人可能对保险存在很多误解， 可能是对保险营销员的误解，实际上的确是保险营销员把这个行业给搞砸了。1.面对事实， 了解您工作的岗位。 什么是人寿保险？ 是急用的现金2.概念明确， 基础稳定。 什么是销售？ 就是帮助别人解决问题。3.确立目标， 把梦想换为现实。4.发掘您意料不到的市场。 5.有效的电话沟通技巧 6.无侵略性， 且具有启发性的面谈方式。7.对症下药， 达成成交 8.了解身体的语言 9.克服异议 10.采取有效的行动 11.增强信心， 多见客户。我们要面对三种人1)普通人， 解决他们的收入保障问题。2)小康之家， 解决他们的收入保障问题和财产保障问题。3)有钱的成功人士， 解决他们的身命价值保障的问题。 改变信念可以改变我们的思想， 改变思想可以改变我们的行为， 改变行为可以改变我们的现状！ 人生是没有希望的， 只有创造！有钱人离开世界时真的什么也带不走吗？ 不是的， 他带走了赚钱的能力和人身的价值！ 为什么要参加训练课？训练课的目的是提升我们的领悟力， 达致更高的启示， 提升我们的智慧。 学习的方法是吸收性， 发挥性。失败的原因是： 没有立场没有哲学 没有原则 我的立场：1) 保险是必须品， 是每个人都需要的。 天底下没有拒绝， 只有放不下的面子和自我。2） 今天我决定放下无畏的自我和面子， 因为， 人寿保险的意义太伟大了3) 今天我决定全力以赴， 把保险的意义和利益说给对方听。4)我不把成败放在心上， 我只求无愧我心。5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里， 更不要把自己的前途放在别人的嘴巴里， 我决定要好好的把握自己的前途， 这是我的立场， 代表我生命的的意义 二辑保险推销 如何推销保险八个招术让客户乖乖买单 销售是一种以结果论英雄的游戏， 销售就是要成交。 没有成交， 再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中， 除了成交， 别无选择。 但是顾客总是那么“不够朋友”， 经常“卖关子”， 销售员唯有解开顾客“心中结”， 才能实现成交。 在这个过程中方法很重要， 以下介绍排除客户疑义的几种