摆地摊卖鱼利润有多大 地摊经济不是一阵风，而是一滴水，能折射出太阳的光辉 ｜ 陈润专栏
专业出黑
作者| 陈润
来源|润商财经
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中国经济应该要给地摊从业者立锥之地。
01
一夜春风，地摊经济吹遍大江南北，满屏尽是“人间的烟火气，中国的生机”。
有城管大队给当初被驱逐的摊贩打电话，告知可以在哪些地方摆摊设点，动员他出摊。摊主不敢相信，要求隔天直接到现场交谈确认。
搁谁都不敢信啊！可是，在超级现实主义与魔幻主义交织的中国，这种逆转司空见惯。
几年前，也是一夜之间，二十多年来罚款、查抄超生户的计生干部，开始动员、鼓励早婚早育，多胎生育，因为国策变了。
政策就是天，天变了，一切都跟着变。很多人擅长看天吃饭。
阿里巴巴发布地摊经济扶持计划，在1688网推出“地摊批发专区”；微信支付发布“全国小店烟火计划”；京东启动“星星之火”地摊经济扶持计划；苏宁跟进“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划。
互联网巨头“春江水暖鸭先知”，五菱汽车也奋勇争先，一款毫无技术含量的小货车被改造成“地摊神器”，还鼓吹为地摊经济赋能，当天港股上涨70%。
这种疯狂的繁荣开始营造一种迷梦：摆摊是2020年的创业风口，成为一种生活潮流。
昨天网上流行几本奇书，专门研究摆地摊，这并非完全PS或搞笑，还真有：
我还专门找到其中一本书打开看，其中有一段话，大概意思是：摆地摊不要追求质量，关键是价格，既然人家愿意买地摊货，心理预期就不会太高，如果你追求质量忽略价格，注定会失败。
我突然想起来一个快被遗忘的词：“地摊货”。
十几年前，淘宝店主把地摊货搬到线上。几年前，微商们把地摊货涌甩进微信群里。最近两年，他们又用直播的方式带货。你会惊奇发现，原来做淘宝、搞微商、玩直播的都是同一拨人，就是当年那帮摊主。现在，“地摊货”又重新回到应该属于他们的位置。
不同的经济形势催生出不同的商业模式，但是商业的本质没有变。地摊主就像打不死的小强，这是一种创新精神，创业精神。
02
我有一个朋友老杨，以西红柿为单点突破发展新型农业，在北京周边多地有种植基地，已经创业好几年了。做农业本就不易，遇到疫情就更不易，而且从老板到员工不少湖北人，今年受影响很大。
2月24日公司开业，但是渠道客户受疫情影响无法营业，很多被迫关停部分店面。3月初，老杨逐一通知所有的渠道客户：“我们的西红柿出货价格全部调低2元，所有现结或者周结全部改成月结。”这样客户资金压力更小，还可以多一些利润。
但是这样一来，老杨的现金流压力就很大，每个月都入不敷出。为了增加现金流，积极拓展渠道，老杨动员所有员工上街摆摊，到社区卖西红柿。
但是结果令人沮丧。他说：“上个月一共被城管抓了三次，现场沟通一次，罚款一次（50元），没收一次（罚500元，未缴）。6月更不利，前天被城管驱逐，理由是他们还没有接到总理通知，后来我去理论，把货取回，昨天（不同地点）被小区物业强行没收，后来社区居民帮着说话让我们走了。今天早上（又不同地点）又被驱赶。”
按道理说，城管执法是职责所在，但是让老杨气愤的是，“他们都是区别执法，有的管有的不管”，这就是在欺负人。但老杨又比较有种，“公司有一个原则，从不行贿，谁敢这么做，立刻辞退”。
老杨将最近这段时期比喻为黎明之前，“朝阳升起的时候，天地混沌，黑暗笼罩，但是太阳终会升起”。
比黎明之前更担忧的是，朝阳升起来之后会怎样。老杨充满忧虑：
“哪里可以摆？哪里不可以摆？可以摆多大面积？靠近人流的地方和角落是不是先到先得？能不能用音响？能不能停车摆卖？我想，下一个首富应该是城管出身无疑。至于钱怎么收？支付宝还是微信还是现金？不同位置收多少？城管队员和大中小队长怎么分？派出所抽多少水？这都是技术问题。”
如果说互联网巨头是“鸭先知”，那老杨这类被迫摆地摊的创业者就是“鸭先知的先知”了。他们反映的问题，正是泥沙俱下的地摊经济所面临的问题之一，背后还有一系列问题亟待解决，比如摆地摊的防疫问题，比如占道经营、交通秩序、卫生安全、产品质量问题，比如城管、公安等各部门的执法尺度问题。
一管就死，一放就乱。这是我们长期以来面临的社会管理魔咒，希望地摊经济能打破魔咒，找到一条新出路。
03
既然地摊经济面临这么多问题，为什么从官方到民间，能够一呼百应，迅速形成风潮推广开来？
我想由浅入深，简单做几条分析：
1、中国有9亿劳动力，没有就业就是9亿张吃饭的口，解决就业就是9亿双创富的手。中国有6亿低收入人群每月收入只有1000元。这两个数字关系就业，关系安定团结，地摊经济能够让一部分失业者低门槛自主创业。
2、如果把地摊视为销售端口，摆摊大军能够救活成千上万服装厂、玩具厂、化妆品厂，能够救活一大批小商品批发市场和批发商户，还能够养活一大批运输司机、物流公司、高速公路收费站人员。“放水养鱼”不只是养地摊这一类鱼，是整个价值链上的鱼，是中国商业的鱼。
3、地摊第一批受益者，是那些商铺房东、商场物业持有者。餐馆、超市、水果店可以把桌子摆到门口引流，让消费者消除疫情隔阂，把人从路上带到店里去消费，才能让生意活过来，才能交得起房租，才能稳得住房价，这是中国另一个基本盘。
4、信心是最好的疫苗，信心的前提是信任，地摊经济就是重建信任的一根引线，迅速燃爆。希望是这个世界上最好的东西，给人希望比给什么都重要。地摊经济就是给人一种希望，远胜过福利彩票。只要有信心，有希望，才会有活力。
5、从1978年改革开放以来，中国有五次创业浪潮：1984年，知识分子下海经商；1992年，草根下海创业；1999年，互联网创业热潮；2009年，全民创业；2015年，大众创业、万众创新。42年来，差不多每八年左右一次，每一次都跟摆地摊有关系，即便2015年那一拨移动互联网热潮，诞生了支付宝、滴滴、美团、抖音等一大批明星企业，他们都离不开一个词：“地推”，请人摆地摊扫码关注送小礼品，不过是摆地摊的新形式而已。2020年，“地摊经济”再次火热，可以视为新一波创业浪潮开启的信号。
6、42年来还有一个规律：每当经济形势不好、遇到危机，政府会鼓励创业，加大改革开放力度，以确保经济发展速度。一旦经济形势好转，过上好日子，政府那只看得见的手就会伸出来“乱摸”，以改革之名干预企业经营。这是中国改革开放的另一个魔咒，但愿这次“地摊经济”能够打破这道魔咒。
通过这些分析，我完全可以得出一条结论：中国一直需要“地摊经济”，中国经济应该要给地摊从业者立锥之地，城市管理者应该将这项政策坚持到底。
我甚至还可以下一个结论：地摊经济最活跃的地方，一定是中国创业精神最浓厚、经济发展最活跃、城市文明程度最高的地方。比如浙江、广东的一些城市。相反，地摊经济灭绝的城市，根本没有人气，也没有什么竞争力。
我们不能只顾面子不顾里子，不能在经济形势好的时候盲目追赶潮流搞“低碳经济”，在经济不好的时候又回过来搞“地摊经济”。完全可以两手抓，整体规划、长远眼光、科学决策，让城市为地摊永远保留一席之地。
我们不能只看到美国硅谷里的车库神话，就忽视人家的地摊从业者。如果你的城市招商引资搞不起硅谷，造不了神话，那就好好善待这座城市里的小摊小贩吧，起码人家连车库都不要呢！
其实，正视面子和里子，正视地摊经济，就是在坚持实事求是，在坚持改革开放，而实事求是、改革开放正是我们42年来取得伟大成就的两大法宝。
6亿人月收入1000元就是我们所处的事实，中国还处在社会主义初级阶段、还是发展中国家就是我们的事实，一场疫情让很多企业关门倒闭、业绩下滑就是我们的事实。只有认清这些事实，才能认清“地摊经济”的意义。
“地摊经济”不是一阵风，而是细水长流的一滴水，是中国经济巨浪翻飞、激荡奔涌的涓涓细流。
一滴水，能够折射出太阳的光辉。
END
