厂家推广产品 疫情放开后公司开始推广产品服务，如何找到客户完成业绩指标？

问题：疫情放开后公司开始推广产品服务，如何找到客户完成业绩指标？

回答：我们要做三件事。

1要深刻认识产品

过去的绝大多数的公司的销售、市场商务对自己的产品服务，局限于功能性的认识，对自身的产品服务认识认知是不深刻的。

我们应该透彻的了解自己的产品、服务它选材制造功能，有哪些特长、有哪些亮点。

在这个的基础上核心要思考，我们的产品服务究竟能够满足哪几类人群的需求，满足这些人群什么样的刚需。这就叫做深刻的理解自己的产品，让产品说话，可能会发现你的产品服务，除了原有的功能以外，它有可能还能满足一些新的人群需求，所以对产品服务的理解，不能局限于产品本身。

2重新审视目标人群

客户在疫情后可能就没有之前需求了，或者说就没有那么认同我们的产品服务了。

疫情以后我们要对老客户重新回访，看一看他们的需求变成了什么样，同时呢，我们还要分析自己的产品服务。分析出来的人群要主动链接。然后去了解他们的全面需求，对人群需求深度把握。

今天任何行业，它的市场需求变化是非常快的、非常剧烈的，如果不能深刻地把握需求，任何产品服务也推广不出去。

3重塑产品和服务

精准了人群以后，我们就要根据所瞄准人群的各种需求来设计产品和服务。让我们产品和服务，尽可能的满足目标人群的刚需。

这样就赋予了产品新的附加价值，再根据这类人群的特点，设计相应的销售模式、促销手法就可以了。

反复尝试，反复试错，反复迭代，最终一定能够取得好的业绩，宗旨就是根据人群需求抓住刚需，重塑产品服务。

---

问答导师：王鸿元

云联珠董事长 企业战略咨询师

详情