创业36军规 创业36条军规(创业36条军规思维导图)
专业出黑
一、创业是怎么回事？
1.不是每个人都适合创业。
创业难:成功率不到三分之一且是持久战，其中机会成本很高。
创业，过着非人的生活:创业者的日程表上没有生命时间，创业者要向所有人解释，包括你的家人，股东，员工，上下游合作伙伴。
不到十分之一的人适合创业:不是所有人都适合创业，1%是领导，9%是干部，90%是群众。创业需要一些特质，应届毕业生尤其不适合创业。
2.梦想是创业的唯一理由。
创业是一个逐梦的过程。创业是一个试错的过程。创业不是什么高不可攀的事，而是一种生活方式。早点创业。
关于创业的三个误区:不要把上市作为创业的目标，不要为了就业而创业，不要为了那些美好的原则而创业。
第二，企业家精神的三个信条
3.学先进，富起来，走正道。
正确的道路是捷径。你的对手不公平竞争，不代表你也可以。立志做一个好企业，学先进要刚性，要固定，要优化。我们不能从粗糙中学习，而要从整体中学习。大多数事情都没有“特殊性”，落后者不知道先进者的对错。大款是要和强者合作的。
4.创新是最好的武器。
模仿不是成功的捷径，尤其是小公司。创新的产品，创新的价格，创新的渠道，创新的广告。
5.放下身段，绑好。
每一次成功都是赢来的，伟大是做出来的，剩下的才是王道。成功的关键在于坚持5分钟。把每一个机会当成最后一根稻草。机会太多的人往往不容易成功。
三。给企业家的七个建议
6.只能靠自己了。
任何时候，创始人都不能放弃。创始人没有其他出路。别人可以说不会做，创始人不行。创始人是坠落天空的支柱。自己找方向，自己找人，自己找钱。自己做不到的事，不要指望下属创造惊喜，也不要指望别人拯救你。
7.领导者应该有远见。
预见未来是领导者的责任。只有预见未来，才能做正确的事，才能走得更远。早做布局，早五分钟行动。任何时候都不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。保持两个努力，随时准备自救。风越顺，越要警惕。
8.心强者胜。
所以竞争归根结底是精神上的竞争，任何奇迹都有可能发生，前提是你不能放弃。知道自己想要什么，知道怎么才能得到自己想要的，有办法得到自己想要的，在得到和得不到之间调整自己的心情和心态。
领导者必须有崇高的理想和必胜的信念。
9.承担风险。
如果有60%的把握，就要开始行动了。只有敢于打破常规，才有机会。所有的成功都是打破常规的结果。冒险才能赢。
10.相信你的直觉。
不要做与自己直觉相反的事情，不要轻易否定自己的直觉。认真倾听别人的建议，尤其是具体的建议。直觉是吃天降之鱼的创业者的天赋。直觉应该大胆假设，仔细验证。
1.创业靠团队。
一个好的经理应该把80%的时间花在人身上。一人独霸天下的时代已经过去，强队才能百战百胜。每个团队都有基因，他们的基因是创始人注入的。建立一个协作团队，分享共同的愿景和价值观，相互信任，注重沟通技巧。团队必须有一个独特的“领导者”。创业者最常犯的错误是“或大或小”、“大碗吃肉，大秤分金”。团队需要老板，伟大的公司有他们的领袖。
12.干部要自己培养。
职业经理人和空降兵解决不了创业中的企业问题。下决心自己培养干部，是革命的首要问题。需要高层领导自己想办法:需要明白他们的意图，忘记他们的意见，幕后作战，及时汇报。头脑精明，心胸宽广，有大局观，学习能力强。
不要用职业经理人创业。职业经理人是创业公司的天敌。职业经理人没有企业家心态，不会把公司利益放在第一位。慎用空降兵。只有你和你的团队了解你的产品，愿意用心去做。外国僧侣可能不会读你的佛经。也会影响士气。
四。如何成立公司
13.选择合适的股东
股东对企业至关重要，是企业的基因。包括支付宝事件，都引以为戒。企业要处理好三个圈子:股东圈、员工圈、朋友圈。不准错位，否则后果严重。股东选择原则:志同道合，价值观一致，按游戏规则合作，不给干股出资。
选择股东的四个误区:1。用股份激励员工；2.结交短期能帮忙的朋友成为股东；3.让亲朋好友成为股东；4.吸纳不良“战略投资者”
14.建立治理结构。
包括股东、董事会和管理层。在股东层面，公司要有大股东，在管理层，管理层要有主人翁意识。
15.股东协议应事先签署。
只有立规矩，才能长期合作，认可规矩，遵守规矩。需要规定股东义务、退出机制、决策机制和公司方向。
第五，如何选择创业方向
16.成为最胖的市场。
正确的方向让创业事半功倍，抵制用户的真实需求，围绕用户的真实需求创业，分清真假需求。创业的市场一定要足够大，事情本身要有意义，事情要有创新性。
17.做减法。
成功就是做一件事，遍地开花就不可能成功。资源总是稀缺的，专注一件事更容易成功。5%的用户会在5%的时间里使用的功能应该被删除。创业期要做到四个最低:确定关键战略，集中力量突破；仅设定最低指标；只有那些最需要使用它的人；只是最小化。
六、管理的九个问题
18.好的商业模式是成功的一半。
商业模式是你赚钱的方式。有四个核心问题:你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用山货解决他们的问题了吗？如何充电？好的商业模式应该是:简单的产品，简单的前提，一次创意，低成本扩张，有一定门槛。商业模式的建立需要验证，尽快验证你的商业模式。
9.集中力量突破重点。
20.先赚钱再考虑发展。
一些盈利的公司有大量的发展机会。赚钱和赚钱是两回事。这是经过验证和未经验证的商业模式之间的区别。烧钱的方式不可取。不赚钱是衡量一个公司好坏的第一标准。
21.为公司找一个好的总经理。
每一个伟大的企业都有一个伟大的总经理，创业公司的总经理一定是股东。技术专家当总经理是很危险的。有四个问题:1。技术自负2。无视管理。排外心态4。拒绝授权。
22.企业文化必须从一开始就建立起来。
没有好的企业文化，就没有好的企业。企业文化服务于愿景和使命，是品牌的重要组成部分。企业文化要与时俱进。它分为三个层次:1 .底层:核心价值观；2.中层:方法论；思考和解决问题的方法；3.顶层:战术原则；总结的边界和框架。
一个方法论:1。先问目的；2.再扣；3.手工校对；4.及时回复。
23.管理是一个专业。
没有人天生就是管理者。创业最大的问题是创始人不懂管理。管理的三大核心:建立团队，制定战略，领导团队。
24.建立团队是管理的首要问题。
25.坚持策略和制定策略同样重要。
实施战略的过程就是坚持战略的过程，往往会修正战略，装上南墙后再考虑战略。
26.打造一支铁军。
打胜仗只靠自己的团队，专家加入不可信。要建立有效的组织结构、管理模式、宣传文化、建立培训体系。
七、商业的五个问题
27.物质激励第一。
多激励少惩罚，误区:只讲物质激励，学而优则仕，江湖式分配。
高效原则:1。物质激励和精神激励相结合；2.当前激励与长期激励相结合；3.高级激励和期权激励相结合；4.单场奖和连胜奖相结合。
28.不要大跃进。
企业是长跑，企业家要有过程意识。你需要经过三关:1。产品级别2。市场级别3。管理水平。
9、先试点再推广。
首先，榜样的力量是无穷的。试点成功后可复制的推广。
30.坚持是必须的，但是维护是没有意义的。
不是转型失败，最大的失败是为了维护而维护。几乎所有成功的企业都经历了转型。诺基亚造纸，三星卖面条等等。区分坚持和维护。
31.不要追逐成功
分散谨慎，加速适度，不要被专家忽悠。成功的人不应该妄自菲薄，管理应该改进而不是革命。
八、资本的五个问题
32.借助资本创业。
资本的介入改变了企业的成长周期。只有利用好资本才能成功，否则不融资就输在起跑线上。什么是风险投资，风险投资的本质是什么？
33.融资的时候要敢于吃亏。
企业融资不上很正常。融资前想清楚没钱怎么办。融资前做到最好，找对人。
融资三招:1。融资价格低2。融资规模小。融资时间长。
34.风险投资是你的关系。
风险是魔鬼还是天使？他们进入的唯一目的就是获利退出。除了钱，别指望他们会帮什么忙。融资过程中，谨防融资条款，客服融资的弱势心理，不要卖公司。
35.永远不要让投资人替你做决定。
投资人和公司的利益既统一又对立。投资人不是陪伴公司一辈子的人。记住你是公司的主人，任何时候都不要放弃对公司的责任。
36.不要为了上市而上市。
上市不是目的，上市是企业的成年礼。上市可以极大地促进企业的规范化发展。上市不是判断企业成功的标准。包装不可取，上市是更大考验的开始。
