品牌推广效应 托育的品牌效应
专业出黑
这是齐胜第482篇原创文章
什么是“品牌效应”？
举几个例子：
譬如你路过一家KFC，你刚好想吃汉堡，你就直接进去点餐。
这时候，你信任的是“KFC”这个品牌。
你不会怀疑KFC的食材干不干净，你也不会怀疑KFC是不是一家黑店。
相反，如果你路过的是一家不知名的汉堡店，你心里就可能打鼓了。
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再举一个水果店的例子。
之前一个小区附近可能有3-5家水果店，每家牌子不一样。
后来有个叫“百果园”的品牌，就把自己的品牌植入到这些杂牌军中。
贴“百果园”的品牌，供应链完善，进价比之前低，利润空间大。
关键是百果园总部会想着各种办法帮你做引流，打广告。
让很多消费者信任“百果园”这个品牌，用户跟品牌强绑定。
所以，之前那些杂牌军水果店老板自然愿意加入“百果园”家族。
看了这两个案例，你想到了什么呢？
我们做托育机构的，有品牌效应吗？
确切地说，目前国内做托育的品牌效应还不强。
不管你的品牌是一家店，还是开了100家店，你都应该有个品牌名称。
注意！我说的品牌名称不是简单一块牌子、一个标识，而是有相关知识产权保护的品牌。
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如何判断自己有没有品牌效应呢？
假如你是一家店，你的品质做得特别好，周边三五公里无人不知、无人不晓，大家排着队要把娃娃送到你这里，这便是品牌效应。
如果你做了一个品牌，全国直营、加盟门店超过百家，很多家长都知道你，很多盟商愿意追随你，这也便是品牌效应。
譬如说，之前火爆一时的早教品牌“金宝贝”、“美吉姆”，不得不说，还是有一定的品牌效应，至少很多年轻家长都知道。
而托育行业中，目前有没有这样的品牌呢？
这是一个得罪人的话题，我如果说没有，那些做品牌的公司会恨死我。
那么，我们不妨顺便来分析下——加盟背后的逻辑。
我如果要选择开一家西式快餐店，为什么我要加盟KFC？
我肤浅的理解，或许有3个方面原因：
第一，KFC的品牌很知名，大家都知道，我只要选好址，一挂牌，就很多人来消费。
对比下，如果我要开一家托育机构，有没有一个品牌我一挂上去，就有很多人来报名呢？
答案显然是没有。
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第二，KFC的供应链完善。如果我自己做个汉堡店，我还要每天愁哪里进货，哪个渠道货源好、品质好、价格低。而如果我加盟KFC，我就什么都不担心，就两个字：信任。
第三，技术壁垒。这个是很多火锅店加盟的逻辑，我的底料、技术是祖传的秘方，所以你要掏钱加盟。技术提供确实是很多品牌加盟的核心逻辑点，譬如很多奶茶品牌、快餐品牌。当然，技术加盟的形式除了提供秘密配方，还有相关培训。
这应该是加盟的3大核心点吧！
搞懂了这个逻辑，你就知道怎么去选择和对标品牌加盟。
这个托育品牌很大知名度吗？这个品牌课程很独特吗？这个品牌培训系统完善吗？服务会到位吗？供应链系统完善吗？
以上3点，是很多人选择跟随一个品牌成长的关键要素。
随着时代的进步，现在不少人在选择上还会多一条考核，那便是“品牌的抗风险能力”。
这个主要是危机公关能力、股东内部背景调查、资金实力等等。
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国内某知名幼教品牌在美国上市后，就出现了恶劣的虐童事件。
事实上，每年国内一些品牌都多少会发生几起虐童事件。
而三种颜色品牌的可惜之处就是在舆情监控和危机公关上。
事件恶劣，传播速度快，最后整个品牌失去了家长的信任。
坑了一批加盟商跟着受苦受罪，至今都还延续着噩梦。
品牌一旦遭受重大危机，基本上就无力回天。
我们托育机构要如何构建自己的品牌护城河呢？
跑了全国这么多地方，看了这么多家机构，我给出5点建议：
1、一定要有自己品牌的知识产权，该注册的商标要去注册，不然你做得再大，都是白做。这个我之前创业也吃过亏，之前我的自媒体账号叫“早幼教公社”，在行业做了很多活动，影响力也不错，就是因为商标注册不下来，最后都被当作非法组织，吃了哑巴亏，而现在的“托育星球”就有了全类商标保护，商标的背后就是有法律主体人，可以独立开展活动。关于托育机构如何制定名牌名称的学问，我之前写过相关文章，可以去看看。
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2、从一家机构开始，不管面积多大，先合法备案，然后一点点去抠细节，做专业化服务，搞好家园关系，做好品牌在当地的口碑，一传十，十传百，最后形成区域稳定品牌。
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3、永远要相信，专业化照顾，精细化服务，有内涵的教育，交心的家园关系，这些是最本质的细节。做托育不要急功近利，不要每天为了招生搞套路给家长洗脑，家长也不是傻子，那种短平快的打法在托育赛道不长久。耕耘托育事业，还得十年树木，百年树人。
4、事实上，如果你在一个地方只做一家园所，想做到特别大的品牌效应是很尴尬的。首先，你该做的VI全套都得做，该花的钱得花。其次，在广告投放上是很尴尬的，因为托育机构有特殊的距离限定，围绕这个距离投放广告，不管是用抖音短视频还是当地报纸电视，都是很尴尬的。
5、如果你做不了全国的品牌，可以思考在一个地方集中打。譬如佛山有个叫“睿星贝贝”的托育品牌，十多年就做这一个品牌，目前在佛山有9家直营店和40多家加盟店，至少在佛山当地口碑和影响力很不错，这其实就足以。如果在一个城市有50家门店，其实品牌效应就可以最大化了，不管是抖音短视频还是当地报纸电视，都可以利用起来，集中打造口碑，在当地形成良好口碑效应。
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