b端市场推广 B端企业品牌营销3大策略9大招式
专业出黑
B端企业若何做营销？首先我们带着题目来看下面的文章，说起B端营销，很多营销推行人不晓得的怎样做营销，假如你现在是做B端客户的不晓得你有没有碰到这样的懊恼？群哥自己也是做B端企业的，同业交换进程中也经常会听到这样的埋怨，要末企业给的预算少了，做不了向C端那种大面积营销推行，要末就是渠道单一，合适产物/品牌调性的渠道难找，B端营销的方式就像在汉子逛商场买衣服一样，一条街10家卖衣服的，有9家是做女装的，还有一家既卖男装又卖女装，此事好想说“做汉子好难”。
我们晓得的B端企业常用的三把斧包括seo,SEM,新媒体。相信很多B端企业都具有这样的设置，比来我关注一个公众号（陈小步）瞬时翻开了很多思绪，文章中具体讲授了B端企业做品牌宣传别的一些可用的方式，文中讲授了九种方式，归结为“九阳神功”心法，下面进入正题。说到案例营销，首先我们来宏观层面，看看TOB营销有什么特点？
一、TOB营销有什么特点？
ToB与ToC营销有三个明显区分：
TOC
ToB
客单价
低
高
决议链
小我决议，短
公司决议，长
办事
一般采办就是买卖竣事，偶然售后
采办只是合作起头，需要持久办事
ToB有着客单价高、决议链长、产物复杂难了解的特点。所以信赖和合作预期是关键。
恰好案例既能进步信赖，又能展现合作结果，还能将复杂的处理计划显性化、直观化。案例包装可以说是ToB最多见、也最重要的营销方式了。二、案例营销的代价说到案例传布对于ToB企业的代价，我有个履历出格印象深入：那时百雀羚长图横空出世，该长图的创作公司“部分天气”完全火了，那时去找他合作的时辰，发现他们档期底子忙不外来，很多广告公司找他，合作价格飙升，这个时辰，“部分天气”这家公司的先容、对外推行，都不需要了，一个刷屏案例足以证实一切。
三、案例营销战略1、视觉化传布
视频或图文，不要长篇大论纯笔墨。可以标杆案例视频化，视频能大猛进步可读性、信息量和压服力，可是本钱高履行复杂，一个案例视频最少得一个月时候。精选案例图文化，可以采访客户停止大量建造。
2、分行业渗透
分行业建备案例库，行业代表案例常常更轻易激发同业客户的关注和共鸣，更轻易感动他们采办，客户心里会想“他们恰好和我们公司情况差不多，我们利用这款产物应当也能获得类似的结果”。
3、品效连系案例包装终极是为了营销，进步品牌影响力，吸引客户留资，促进潜客意向合作，终极把案例包装投入的建造和宣传用度赚返来。
四、案例营销九大招式01 图文/视频标杆案例营销
这是最为常见的形式，在内容组成上，倡议包括六个方面：
一是客户根基先容
二是客户痛点，留意这里的痛点最好是能代表行业的普适性痛点，不要揪着客户的独家痛点，这样可以避免客户带领为难，同时让同业潜客更轻易共鸣。
三是客户证言，必须有决议人来证言，报告合作的契机、故事、合作事项、合作结果，带领可所以相关负责人或更高级此外带领，例如企业培训对应的客户带领就是企业大黉舍长，云计较对应的客户带领就是CTO，不能只要员工，那样缺少压服力。
四是产物先容，顺着客户带领证言前面带出合作的产物，这是产物广告部分。
五是合作结果，若何处理痛点，获得了哪些效果。
六是未来展望，对未来合作的期望。
好的案例包装，要能抓准痛点，激发潜伏客户激烈共鸣，同时让案例客户带领证言合作结果，进而带生产物和直观的结果展现，终极对潜客构成合作结果预期和合作意向。图文案例也是一样的逻辑，都需要有客户先容、客户证言，抓准痛点，带生产物/处理计划，讲好合作结果。
华为云-宝安医院案例 （链接里有视频，大师也可以看看）华为云-宝安医院视频案例
腾讯云-聪明酒店案例（链接里有视频，大师也可以看看）腾讯云-聪明酒店视频案例
以腾讯云亚朵聪明酒店为例，推文中有笔墨，GIF图，视频，综合形式，让人了如指掌，读起来很爽，再配合威望媒体的综合报道，前面成功鞭策了腾讯云与香格里拉等聪明酒店项目合作。
02 媒体访谈视频案例整合营销
媒体访谈类视频案例，也是我这一年履历得比力多的一类。
我们TOB市场人，都晓得标杆案例的好，假如马云愿意拍个视频，证言用了你公司的产物后，大猛进步了阿里某方面的运营效力，这个视频一传布，必定对你公司的营业成长极为有益。
案例营销经常碰到的困难，就是大客户不愿意配合，不愿意帮手站台，怎样办呢？
例如，假如方太是你公司的客户，你想拍案例视频，让方太的带领说几句为什么挑选与你公司合作，合作结果很是好。可是方太的带领也有挂念，视频广为宣传以后，他会挂念方太公司的大老板和治理层怎样看待这个工作，对方太公司有何代价。
所以，应用媒体结合建造案例视频栏目，以媒体资本撬动客户合作，用威望媒体对话客户带领，品牌结合合作双赢，提升双方品牌的影响力和曝光，还不需要客户出宣发用度，这样就能更好的感动客户合作，客户带领也好向老板交接没有了后顾之忧，而且案例视频做出来后也有了媒体传布的重要平台。以微信付出×腾讯消息结合出品的《聪明Talk》为例，就是腾讯消息资深媒体人对话微信付出的客户带领，停止对话访谈、视频拍摄、视频终极也在腾讯消息上公布，全部环节客户带领的感受就会很是的自然，就是接管媒体访谈，报告公司数字化是怎样做的，自然的带出微信付出数字化处理计划。这样的形式，客户会更愿意配合。
媒体访谈类案例，从消化材料，QA，访谈，拍摄，剪辑，公布，这一整套下来，耗时最少一个月，最初在传布上，腾讯消息+客户公司自媒体+微信付出自媒体平台+行业自媒体批评城市停止公布传布，整体来说会构成case整合传布，投入大，耗时长，结果也比力好。平安《知鸟会客厅》也是一样的逻辑，就是与培训范畴的威望媒体《培训杂志》结合打造视频栏目，对话标杆案例客户的企业大黉舍长级此外带领。
下面图片中的赢家，前面说到的方太，都是平安知鸟的客户，也是这样的形式，访谈对话中报告企业人材成长和培训理念及方式，带出平安知鸟，素材建造完成后，停止视频+海报+文章+自媒体的整合传布。
03 客户案例高层对话系列栏目
公司高管对话客户企业高管，构成系列视频栏目停止传布，以腾讯云会客厅为例，就是腾讯云高管对话客户如滴滴、土巴兔的高管，客户高管以CTO居多。
实在这一类案例营销的思绪，和媒体访谈类是一样的，可是履行上需要满足两个条件，一是企业本身影响力充足大，没有媒体介入，客户也愿意配合；二是企业带领人的访谈水平很高，可以取代媒体人对话。
腾讯云会客厅那时的特别性就是恰好满足这两个条件，腾讯云影响力充足大，带领人又是前资深媒体人，形象很是好采访经历又丰富。
04 同业案例合集营销
这类打法，腾讯称之为“聪明趋向”。
聪明趋向：同业多个案例合集营销，总结出处理计划方式论+行业大咖批评解读+行业精准传布+表单收集线索，经过干货趋向传布，吸引同业客户留资洽商营业合作，终极实现品效合一的营销结果。在操纵上，有两点很是留意：
一是分行业垂直渗透的思绪，案例合集和方式论最好是集合在一个行业，能提炼出配合的行业痛点息争决法子的，然后传布渠道也是对着这个行业的精准渠道去打，进而感动同业潜客，实现获客。
二是在渠道要精准有用，特别留意社群的气力。
传布渠道：企业自媒体+客户自媒体联动，视频媒体、消息客户端、公众号&朋友圈+社群。这其中，垂直行业公众号和社群很是重要，特别是精准的社群及朋友圈渠道很是关键。
案例：以微信付出酒观光业处理计划推行为例，连系了内部专家和客户高管，威望媒体访谈对话，通太高质量的视频及图文内容构成普遍传布。
获客方式：文中或末端加表单，H5，邮箱，加企业微信等留资方式。
05 案例聚集到数字化品牌展厅
将案例很好的停止整理，放在官网、公司先容PPT、企业公众号上。还可以做成小法式，以及放在行业网站上，结果很不错。
（1）小法式大型ToB企业都有公众号，将案例小法式置于公众号菜单栏显要位置，如腾讯云的产业+，微信付出聪明趋向这两个小法式比力有代表性：
（2）行业网站在方针企业客户决议人能够会经常帮衬的行业网站上，经心展现企业案例，也是个不错的方式，下面以广告行业网站-数英网为例。像奥美，还有前面说到的部分天气，这些广告公司城市把公司的案例整剃头布到数英网上。
好了就分享到这来，前面还有四种心法没讲授，06 行业报告带出案例、07 带领人演讲带出案例，08 会议和直播活动中客户现身说法，09 案例广告 下次在分享，想提早看到朋友可以公众号搜索，亚群学营销（号：yq-）检察，也可搜索陈小步检察原文。明天就分享到这里感谢。新年将至，祝大师牛年欢畅！
