成人用品求购 成人用品店无人售货不加盟怎么做？逐步详解，纯干货！
专业出黑
扎根成人用品店干货领域100年！俺又来更新了！各位看官多多支持。
这几年，emmm没错，确实是这几年，成人用品自助售货领域发文较早的作者可能我算一个吧。这几年问问题的人比较多，我给大家做了个简单汇总，有60%的朋友问的更多的是如何选择成人用品店靠谱的加盟，还有30%的朋友是打算自己买机器自己捣鼓的，还有5%可能是只做线上问货源的，再剩下5%是被无良公司坑了没人管，迫于无奈来学习的。
今天就帮想自己买机器自己做的朋友，也就是不想加盟成人用品无人售货店的朋友整理一下思绪。
上面这个是大家主要学习的内容，我给划分成不同的版块，方便大家浏览。
一，投入and真实市场回报。
其实这个标题换个词可能比较合适，叫“现实”！大家为何想了解这个事情？不过是图碎银几两！想改善下现状，让日子稍微滋润一点。也有想换个行业去大展拳脚有一番作为，有一些收获的。不管最终大家成功与否，这种愿意为了生活去奋斗的精神，都值得尊重！如果可以，我愿称其为勇士！
现实问题不可避免，需要诸位勇士直面它！
第一，投入，正常一个店的投入是多少，是否在你承受范围之内。如果不在你承受范围之内，你也搞不了！如果这盘仗打输了，这笔损失你是否承受的起？觉得伤筋动骨，或者生活都难以为继了。我劝您还是不要轻易去尝试做生意。言归正传，投入大概需要准备多少费用，这里北上广深三环以内不算在内的前提，正常一个店，自己买机器捣鼓的话，差不多2W左右+房租（可半年，可一年，广东沿海地区很多事押二付一，押一付一的比较少），一般来讲加上房租，也基本到不了3w。一二线城市，可能会超一些，但是超的也不会太多。
第二，真实市场回报情况，同样的道理，回报能否达到你的理想标准。如果达不到，你搞起来也没意思。目前市面上大部分店（只看上门生意），基本是卡在3000-7000之间的营业额，注意这里说的是营业额，还得去掉房租，去掉货物成本才是纯利。也有破万的，但是凤毛麟角，这种店一般天时地利人和，缺一不可。还有30%左右可能只在房租边缘徘徊的，也有难以为继下去的。随便节选了一些店主朋友的收益来佐证下，给大家做参考。
上海浦东新区的朋友，基本稳定每月上门生意6K=8K之间
云南昭通的朋友，浮动比较大，比较一般
四五线城市，亳州市的朋友，还算是可以的，基本5K-8K
二，选址核心思路
“补货及日常问题处理方便程度，曝光率，购买隐蔽性，无干扰，美团外卖笼罩范围情况，性价比，可选区域不可选区域的划分”
其中有一部分问题之前的文章就能给到大家答案，可自行翻阅。
然后针对之前19年的老文章没提到的几个点，我这里再着重强调补充一下。请各位牢记。
首先咱们在选择开始找铺子之前，要考虑自己补货的问题，如果有车的朋友，那倒无所谓，20公里以内半小时都能到。没有车的朋友，或者不会开车的朋友，就得看当地交通便利程度。划分一下大概的范围。5公里10公里?根据自身情况来定。大的范围定好之后，就要在这个范围里考虑有利于店铺发展的区域，这个老文章里也写过，就不重复了。然后开始去重点寻找合适的铺面了。
曝光率以及购买隐蔽性，是不是看似很矛盾？其实可以分为不同的时间段来实现。有的铺子白天人非常多，来来往往的，但是到了晚上又没什么了，消费者来消费，心里也不会有太大负担。或者有的铺子，是在热闹的街道旁边的巷子，辅道，偏干道，稍微瞥一眼也能轻而易举发现到你的铺子，但是晚上来买也没太大心理负担的同样也OK。多站在消费者角度考虑即可。
无干扰问题不说了，老文也提过，再就是性价比问题，一般来说，铺子5-10个平方即可，这种小面积的铺子不是豪华地段的旺铺，一般租金都不会太贵，正常是800-1500/月区间，城市等级越小，租金越少。
美团外卖笼罩范围，其实这个大多数铺子一般都没啥问题，因为目前美团外卖无人售货成人用品店这块还算是个蓝海市场，很多地方没有太多竞争对手上传，所以一般五公里范围内上传的不是特别多的店，就意味着你有很大机会排名靠前。有利于后期发展。这块我会单独整理一篇文章重点讲解。敬请期待，不会太久。记得收藏，不然回头找不到我了。
三，机器的选择
老款
老款
新款
机器的选择问题其实之前也有在我其他的文章里面给大家分析过一些。今天就重新做个汇总分析。
目前市面上主流的机器是图三，这种全触摸屏的机器。主要功能一般有：“产品图片及信息展示，流动播放DIY的素材，购物车功能，取货码”相对于以前的老款机（图一跟图二）新款机来说新款机更加便捷，用途更广。比如流动播放的广告素材这块，这个功能比较灵活，可以自己DIY一些素材，用来引流锁客，产品重点宣传推荐，活动展示等都可以。还有结合美团外卖来运作的时候，机器就相当于免费的人工，不用店主亲自发货。起手取货可直接凭借取货码取货。
之前也有朋友跟我提出过反对观点，他是这么说的：“老款机其实更便捷一点，也更稳定一点，而且还支持现金支付，如果有老年消费者进店的话，他都不会手机支付怎么办。还能现金支付”， 其实这个观点也没错，但是我们要从不同的角度去思考这个问题。如果老年消费者不会手机支付的话，我说实话，不管你什么机器，他应该也不会操作。这种概率极小。咱不能丢了西瓜捡了个芝麻。而且谁又规定新款机器不能加纸币功能呢？其实是可以的，只要跟你对接的工厂沟通下，加购个纸币器就行。不过这又增加了你的成本，相对于出现这种事儿而造成损失的概率来说，你这成本可能有点增加的不划算了。
再从市场角度来思考一下，目前市场已经渡过了接受期，就是大家已经接受这样的店存在于我们的日常生活中。那么接下来就是对比期，简单点说就是看谁“顺眼”，看谁正规用的更踏实。那么机器就算是其中之一的因素。
四，货源的选择
行业货源的问题我得先给大家科普一下，再继续深入解析。
容我先画个图！灵魂画师！出击！
行业货源流程
我大概讲下什么意思，目前整个行业所有的店主能拿到货源其实都是从仓库对外批发的。因为成人用品的种类有很多，品牌也有很多。讲上百家都不为过。那这么多品牌，一家工厂根本生产不下来，而且有些产品还没资格生产，只能代加工。比如杜蕾斯，全国只有一家代加工厂。所以这个时候只能是有一个中间身份的媒介存在，把这些各个工厂的产品整合到一起，然后对外批发给零散的店主。
目前主要的货源渠道，很多人第一时间考虑的可能是妖六粑粑（只能用谐音），其实妖六粑粑上面也有一些仓库在上面挂着店，但是你直接通过平台去采购的话，限制会比较多。尽可能找到直接负责人。因为通过妖六粑粑采购，要么不支持调换，要么有数量及金额限制，还有可能存在高仿货的风险。
货源我在提一个，刚才也简单提了一下高仿货的问题，这个在行业内部也确实常见，如果大家在对比货源的过程中发现，同样一款产品，如果有一个比别人低了很多的，要引起警惕。因为这个行业既然是整合资源，那各大仓库跟原厂的采购价其实是一样的，不会有太大差异。比如杜蕾斯厂，给A仓库5块钱，给B仓库10块钱，那B就可以在A那以6块钱的价格采购，都不需要从原厂了。这就乱套了。所以各个品牌产品工厂是不会干这种愚蠢的事儿的。所以大家仓库拿货最终**价基本一致。就看各仓库想保留多少利润了。毕竟别人还要为你提供服务，调换，产品有质量问题他也得给你解决。
五，装修的注意事项
1、基础硬装。
经过反复筛选出来的店铺，每个店铺都会有原有的基础装修，比如有的有玻璃门，有的铺了地板，瓷砖等不同情况。我们要在原有的基础上进行一定的改良，没必要大费周章去换新的。
2、墙，地板，天花板，门头。
墙：可刷白，也可不刷，建议别刷，人工太贵，不划算而且小面积的活儿，油漆工也不太乐意接，最好是整体海报包裹墙面搞出背景墙，再在背景墙基础上张贴内容海报，尽可能不漏墙，海报不能太俗。类似于下面两种风格都可以。也要考虑跟店面门头风格是否一致。不要搞的花里胡哨。
适用于日式风格
什么风格自己想
背景墙仿砖
地板：看个人情况而定，如果有瓷砖一类的可以就用瓷砖，如果没有，可以尝试购买一些地毯，不要觉得很贵，其实很便宜，只是没用心找而已。
像这种50cm*50cm的方块地毯，有32个颜色，完全可以自己DIY搭配，一块的价格也就4-7块不等，可以算下，其实5-10个平也就几百块而已。
天花板：这块的话其实还真不用怎么做文章，如果个人追求完美，那么我可能建议您做个吊顶，比如可以做个简单的铝格栅吊顶，差不多30-50一平，具体看使用的材料来定。也要不了多少钱。单瞬间就让店铺逼格又上一层。
这个就是铝格栅吊顶，然后吊顶上点缀一些绿叶一些假花，整体逼格就不一样了噻？
门头：门头这块的话，要看各地情况，有的铺子旁边会有统一要求，就是门头材质要一致。有些地方是不要求材质，但是对于高度有要求。
总之就一个宗旨
与众不同。（目前市场已经渡过接受期，接下来就是对比期了，整体店面形象很重要，非常重要。如果不能脱颖而出的话，消费者对比下来，只会选择各方面给他感觉更好的）
六，运营核心思路
这个容我卖个关子，因为涉及到的细节太多太多了，这一时半会儿也讲不完。但是我会陆续完善文章。大家可以收藏一下免得以后找不到。目前已经针对其中之一的大难题整理过几篇文章。
要想开好店，这些东西是必须要去耐着性子去学习的，做好万全准备，有把握了再去着手。
淘幸福为作者老东家的品牌，曾任职！！！！
下图为乐山李老板第三家店，除了第一家是加盟，后面两家店均是采购厂里设备做的，因为该学的，该掌握的基本都已经掌握，后期开店成本可以以采购设备的方式去做，同样享有品牌使用权，又能大大降低投入成本。何乐而不为！
打字很累的，望多多支持点点赞。
有需要了解机器，货源，亦或者考虑加盟的朋友都可以详聊，我给大家做规划。
如果已经开过店的朋友，也可以来交流学习。
祝所有老板生意兴隆！
