产品推广ppt 如何打造爆款PPT课件

1、教学目的：通过本节内容的学习，帮助学生了解什么是爆款，爆款的价值、作用及爆款单品的打造流程。知识要求：1、了解什么是爆款2、爆款的作用和价值3、了解爆款单品打造的流程4、了解爆款单品选择条件5、了解爆款单品页面构成要素6、了解爆款单品推广方法技能目标：能够根据店铺背景，完成爆款单品的选择、产品的优化及爆款的推广1、爆款单品基础认知2、如何选款3、单品页面准备4、爆款优化与推广教学内容：爆款单品基础认知什么是爆款？爆款是可以给店铺带来最大效益的明星产品，也叫明星款，是引流款，是店铺的支撑点。爆款相当于店铺产品的代言人，是店铺的活招牌，具有的特点是：1、符合店铺产品的定位，和店铺其他产品具有可关联

2、性或可搭配性，带来的客户能够为其他产品提供流量2、质量过硬 ，供应链稳定，能够给店铺带来好的评价和客户体检，能够保持稳定引流，积累客户。对于店铺来说，能否成功打造出爆款，关系店铺能否生存下来，尽快进入稳定期。爆款单品基础认知爆款的作用l 成为人气宝贝免费流量增加l 点击率高、质量得分高降低付费流量的推广成本免费增加流量提高点击率提高质量分爆款单品基础认知爆款的价值提高店铺流量提高店铺评分带动关联销售提高店铺转化爆款产品的基本规律 网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：1搜索消费者寻找感兴趣的商品2345评估取消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求决定消费者考虑该产品所

3、带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买购买消费者完成商品的交易行为再评估消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。爆款”的雏形可以为店铺吸引更多的流量，把你打造的“爆款” 商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进成交。电商平台=“催化剂爆款的三个关键点123商品自身质量有保证抓住消费者的从众心理流量是根本要素 抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品销售形成一种几何级速度增

4、长，从而实现爆款。了解行业环境把握爆款前景消费者分析渠道分析竞争对手分析知己知彼百战不殆如何避免竞争了解顾客需求为具体执行提供方向依据分析了解各地渠道全方位把握错位思考另辟蹊径u 分析竞争对手，做到知己知彼百战不殆。u 另外分析消费者，这样可以更好地迎合他们的需求。 u 找到避免竞争的方法就可以集中精力做营销。u 通过分析渠道可以准确找到打造爆款的路在何方根据爆款生命周期制订执行计划04衰退期02成长期01导入期03成熟期费用投入、策略执行挑选爆款、预热爆款、做好店铺准备后劲维持、新品替代获取效果、控制成本、把握利润导入期（明确目标）成长期（投放推广）成熟期（加大推广，数据监测与跟踪）衰退期（

5、反馈分析）打造一款爆款前，首先要明确目标以商家的身份调查市场，了解市场环境，从而确立爆款目标销量站在消费者的角度选择产品爆款导入期（明确目标）单品选择资源支持：物力支持，资金支持，人力支持单品选择：把一系列的商品先投放直通车，选择页面到达率最高的单品率拿出来推广。质量筛选：（保证性价比）价格策略：（大众化，平民化）方法一：定价方法；方法二：定价策略。单品选择利润保证：（保证费用空间） 库存保证：有足够的库存数量是爆款可延续性的基础。和其他商品的关联购买度：提高整个店铺转化率，客服工作是否到位。起点销售量，起点定价准备。单品页面准备1.购买**2.评价**单品页面准备3.卖点及亮点展示4.其他页

6、面细节准备关联商品图文信息信息告知首屏信息销售展示评价信用展示打消疑问包装展示物流信息实体联营展示顺畅沟通店铺文化左侧栏功能满就送搭配减价效果展示真伪对比实力展示售后信息文字描述色彩规格说明搜索引导批发信息即时训练： （商品描述页的美化）http:/ 爆款优化与推广产品优化问题：店铺整体流量少方案：l 结合搜索关键词，对宝贝大标题进行优化l 充分利用微博、微信等多种渠道推广宝贝问题：宝贝被访量低方案：l 确定主推宝贝出于店铺最明显位置l 结合搜索关键词，对宝贝大标题进行优化爆款优化与推广产品优化问题：近点搜索关键词少方案：l 了解主推产品所属类目的搜索关键热词l 尽可能把热词添加为宝贝的搜索关

7、键词问题：客户跳失率高方案：l 多跟客服沟通，了解顾客放弃宝贝购买意图原因问题：产品详情页优化方案：l 进一步完善详情页，加入好评截图、文案描述等，带动销售气氛爆款优化与推广产品推广免费推广：l 店铺推广l 搭配关联l EDMl SNSl 帮派活动l 套内分享l 友情链接l 软文推广l 免费活动付费推广：l CPMl 直通车l 钻石展位l 淘宝客l 付费活动l 短信营销l 站外付费广告任务一 网上店铺推广任务导入一、任务情境 小李是一名电子商务专业的大学生，由于课外时间比较自由，小李自己开了一家经营户外用品的网店。一方面可以通过网店经营实践自己所学到的专业知识，另一方面也可以赚一些零花钱，改善

8、生活水平。可是网店开了一个月了，却始终没有订单，小李非常烦恼。为此小李请教了一位经营网店多年的师兄。师兄告诉小李，如果想要店铺有订单，只把网店开起来是远远不够的，还需要对网店进行推广。二、任务分析（1）网店推广手段；（2）推广内容的设计和编辑技巧。任务一 网上店铺推广任务导入任务实施 详见教材解析明确了目前网店的状况后，小李决定首先对店铺的推广手段进行初步的认识，对每种推广手段的操作方式和推广效果有所了解。一、认识不同的网店推广手段（一）博客推广（二）网络论坛推广（三）电子邮件群发（四）微博推广（五）微信推广（六）网络广告投放（七）直通车推广二、推广内容的编辑与发布步骤1：内容的策划步骤2：推

9、广图片制作步骤3：推广平台的选择步骤4：推广内容发布任务一 网上店铺推广任务导入知识储备 详见教材解析一、博客推广技巧二、论坛营销技巧三、IM营销技巧四、邮件营销技巧五、微博推广技巧六、微信推广技巧同步实训一、任务描述 学生在教师的带领下进入博星卓越电子商务运营技能平台，并按照实训平台所提供的网店推广方法进行网店推广实训，完成后提交。教师通过评委账号对学生的自助操作内容打分及评审。官网：http:/任务一 网上店铺推广同步实训一、任务实施 步骤1：进入博星卓越电子商务运营技能平台并登录学生账号，在首页右上角选择“我的网店”。任务一 网上店铺推广同步实训一、任务实施 步骤2：打开网店后台操作，选

10、择网店免费推广，可以看到页面中提供了博客推广、论坛营销、QQ营销、电子邮件营销、微博营销、微信营销等免费推广方法，选择操作中的发布，学生根据提示进行各种推广渠道的文字发布实训。任务一 网上店铺推广同步实训一、任务实施 步骤3：选择网络广告推广项目，在所列出的网络广告位中选择一项进行网络广告发布。在教师的指导下将设计好的网络广告图片发布到相应的广告位中，注意虚拟网店中的资金使用情况。任务一 网上店铺推广同步实训一、任务实施 步骤4：选择商品直通车栏目，对店内商品进行直通车广告投放操作。选择需要进行直通车广告的商品，指定创意图片与标题，如图4-27所示。任务一 网上店铺推广同步实训一、任务实施 步骤1：进入博星卓越电子商务运营技能平台并登录学生账号，在首页右上角选择“我的网店”。对直通车的关键词进行竞价与投入设置。任务一 网上店铺推广同步实训一、任务实施 步骤5：打开商品关键词栏目，在文本框中按照提示添加商品的关键词，并对关键词进行优化。任务一 网上店铺推广同步实训一、任务评价学生完成文案后，教师根据学生文案内容进行点评与打分。任务一 网上店铺推广同步实训一、任务拓展 在教师的带领下，学生在教师的带领下在班级内互相讨论广告图片设计的核心要素以及推广渠道的深度挖掘。学生登录I博导网站，完成网店运营任务。任务一 网上店铺推广统一图片大小课后作业爆款那些事儿：http:/