创新中创业的认识 一位创业漩涡中的学长对大学生创业的几点小看法

《创业之我见》

作者余韬，是我读研期间的同学，出名的大帅哥，两年前，他在我们诧异的眼光中，从一家事业单位辞职，入股国内首家专注于木艺DIY的公司：堤旁树木工俱乐部。他们将原创木制品牌融入到现代生活，今年他还翻译出版了《木旋全书》。

借交大120年校庆的光，平日里各自忙工作的昔日同窗得以再聚首。因本人两年前误入歧途，一不小心踏入创业漩涡。谈到大学生创业的问题，“娘亲”邀我写篇博文，谈谈感想。我欣然接受，因为我写的文章不一定好，但100%源于我的创业经历，至少是绝对真实的。做一个真诚的人，是永远错不到哪儿去的。

很多人在讨论诸如：大学生究竟适不适合创业？毕业后创业是不是一个明智的选择等问题。我觉得任何事情都有例外，所以给这些问题下一个结论没有任何参考意义。我想结合自己的经历，说说创业者需要具备哪些基本能力。有创业意向的同学可以对照看看，“无则培养，有则拔高”，这样可能更有实际价值。这些能力，我本人在创业前不说100%不具备，也至少是90%不具备。培养这些能力，可以为你成功的天平增加砝码。

第一、有能力清楚看清自己的“比较优势”。

创业就是搞经济，而经济学的核心是“比较优势”。造在沿海的钢铁厂比内陆的钢铁厂生命力强得多，因为海运铁矿石的成本比陆运铁矿石的成本低得多得多！这就是“比较优势”。同样两个卖菜大妈，一个算账天生比另一个快一倍，她就能在同样的时间段内多卖出很多菜，这就是“比较优势”。如果你想创业，那么你是否想过你的“比较优势”是什么？这种“比较优势”必须放在全中国乃至全世界来衡量。因为你创业以后，和你竞争的就不是隔壁王大爷，而是整个世界想以此为生的精英，你的那点“比较优势”扛得住他们的强力进攻吗？

第二、有能力看清别人的“比较优势”，并将其无限放大。

如果你对自己的“比较优势”了如指掌，并把它发挥到极致，在你所创业的领域单打独斗天下第一，那你也顶多是个“个体户”。要做事业，一个人是不行的。了解自身“比较优势”远远不够，你还得有能力看清和你共事的战斗伙伴的“比较优势”。不仅你要看清，你还要将它尽可能地放大。如果你创业的公司，每个人都在最适合他的位子上，那么你公司能释放的能量是核裂变级的能量。如果每个人都在不适合、不擅长、没有“比较优势”的位子，你的公司顶多就是个“土**弹”，没有多少威力。

第三、始终保持“科学家思维”的能力，放弃“律师思维”

“科学家思维”是指遇到问题时，不是不预先设定答案，而是通过各种实验手段来推导出答案。怀疑一切、验证一切的思维。而“律师思维”是指预先设定了答案。我要辩护无罪，那么我挖空心思去找能证明无罪的证据。对于那些有罪的证据，我根本不会去看，甚至将其排除在外。

选择创业的都是有激情、有自信的人。他们在做一个决定时，往往死磕到底。但这种死磕，经常是“律师思维”的结果。比如：我认为我设计的产品蓝色喜欢的人是最多的。真的如此吗？有根据吗？那可能是你自己偏爱蓝色吧？你挖空心思为蓝色辩护，最终你的产品是蓝色，但买单者寥寥，你亏光了所有的钱，你OUT了。

我们有一个实际案例。在设计产品首图的时候，一致认为干干净净的、无印良品式的风格会受到更多消费者的青睐。我们对反对意见置若罔闻，因为我们都是“律师”，已经下了结论。但最终却发现产品首图增加一些关键词，例如：省电、包邮、进口等，虽然美观度下降，但销量大幅提升。创业是开拓一件未知事物，永远不要让“律师思维”主导你的决定，而要始终保持“科学家思维”。

第四、分清“象”和“术”的能力。

我清楚记得，我来交大媒体与设计学院上第一堂《影视艺术》课时，老师叫张亚光。因我们是研究生，之前的背景不尽相同，于是他问我们：“你们最想学什么？”我毫不犹豫地回答：“想学点技术，特效什么的，要酷、要炫！比如让云动起来！”他问我：“你让云动起来是为了什么呢？”我当时认为，先动起来再说，总归会有用的。但现在想来，特效、剪辑、技巧等这些都是“术”，真正的“象”是通过这些“术”，你究竟要传达什么。

创业不是脚踩西瓜皮，滑到哪算哪。首先定格局，把“象”考虑清楚，具体的“术”再跟上。如果永远盯着细枝末节，等你纠结两三个细节，你的对手早就占领阵地设立碉堡了。

第五、始终把所有人往前“拽”的能力，结果是等不来的。

大学时代是完全可以用一个“爽”字来形容的。至今回想起研究生的生活，依然觉得“天堂”生活也不过如此。基本睡到自然醒，任务不重，边喝咖啡边在图书馆悠闲地看着书。事情今天做不完可以明天，明天做不完还有后天，后天做不完也没人逼着你。要多么自律的人才可以在中国的大学环境当中摆脱“拖延症”啊！？反正我是没能例外。对于大学生来讲，“时间成本”几乎可以忽略不计。

但创业迥异，时间是最大的成本。延后一天完成既定目标就意味着多付一天的房租、多付一天的人员工资、多付一天的水电。多拖延一天，你创业所备的“粮草”就多消耗一天，粮草耗尽，即便攻城机会就在眼前，你也无能为力，这是很残酷的。

当你的产品、服务的销售速度没有达到预期，你的第一反应如果是“我们再等等看”、“明天可能会有好转”，你的同事，特别是下属，都会第一时间同意你的看法，因为绝大部分人都习惯于等。但等是等不来的，我们走到现在没有任何一项成绩是等来的。身处迷宫，一条路不行马上换一条试试才有可能走出迷宫。等的结果只有两个，第一是自己饿死；第二是对手走出迷宫。

创业是团队作战，光你一个人往前冲还不行，要有能力把所有人往前“拽”。当你这么做的时候，往往是不受欢迎的。因为任何人都有惰性，都想歇一歇，都抱有幻想。但你要顶住压力继续“拽”。当所有人被你拽出迷宫的时候，大家回过头来都会感谢你把他们拽离“死神”边缘。

第六、“割肉”的能力

割肉这个词来源于股市，意思是当股票下跌的时候，虽然亏了钱。但你要舍得抛售股票，割肉是为了保存实力，避免更多的亏损。

所有的创业都是一场**，因为我们不知道结果。99%的创业者都会倒下，因为他们抱定了一个错误的方向永不放手。既然我们不确定结果，就没必要认死理。如果在创业的迷宫中尝试了所有的路子，还是找不到出口，你就要准备“割肉”了。

最后谈几点我个人对于大学生创业的看法。

目前创业非常火热，咖啡馆、路边摊、理发店哪里都在谈创业，身边要创业的人比比皆是。但是我个人对于大学生直接盲目创业其实是不赞成的。原因有四，第一，我上面提到的能力，从学习生涯中直接获得的可能性很小，基本都是要经过社会历练才能逐步强化；第二，任何行业都有一定的规律和门道，一个局外人很难看清楚。你以为你已经摸透了，其实往往是管中窥豹；第三，最好的创业成长捷径是有创业经历的人引路。华为提拔干部有一条铁律“永远从一线优秀员工中提拔干部”。大学中往往是没有创业经历的人谈创业，因为真正创业的人疲于奔命。第四，大学生创业资本也不够。所谓创业基金，一般也就够过个家家。最终还得靠你自己，大学生哪来什么钱，还不是得啃老。我至今都觉得很惭愧，因为我创业的钱也是啃老来的。虽然父母对于我们永远是无私的，但这并不意味着我们可以肆意挥霍他们创造的财富。

注：当然文章仅代表我个人的看法，欢迎大家拍砖、探讨。