产品网络营销平台 高峻:网络是很好的营销平台 期待更多升级产品

新景祥代理公司总经理高峻对于网络营销有很深的理解，同时对于铁北这块土地的前景也有精辟的见解。

高峻：

搜房网确实是接触了很长时间，网络营销这块，我们如何借助网络营销，来做好我们的项目。我想跟大家一起交流三个方面，我想从刚才汤总讲了四个共同，我想谈三个力，一个是影响力，我们在长春的市场，首先有自己的定位，我们长春市场的主体有三个主要的角色，政府、开发商、购房者，这个市场当中，三个基本的主体，在这个主体之上，还有很多的供应商在里面。首先有一个，我们作为媒体、平台，如何对市场进行影响，最终反映在我们对开发商也好，政府也好，对他的决策，对他的行动产生实际的支持也好，影响也好，这种影响进行扩大，长春搜房网自己定位的问题，我们应该站在什么样的立场上，第二个的话，我想谈一下，我们的价值力。就是市场专好也好，处于发展过程也好，项目的竞争程度在增加，我们搜房网作为网络媒体，搜房网在每个项目的营销预算比例当中，是不是能有一个突破，比如说我们愿意在80万安一个户外，我在网络这个预算这块，项目营销里面，我是不是可以扩大份额，这个份额一个是它确实有这个作用，另外一个有这样的潜力，网络营销啊，我们搜房网它的未来发展策略，跟市场的关系。第三个来谈一下，我们这个持续力，持续力前面大家也讲到了，网络营销，未来的话呢，我们希望同开发商、政府一起形成一个市场也好，游戏规则也好，我们通过新的铁北购房圈也好，不断推动市场成熟往前走，我们如何能够设定一个大家共同的，共同推进市场前进的发展空间的作用。影响力的话，前两天那个谁啊，秋季房展会啊，请来了北京的蔡鸿岩，资深的媒体人，首先要有一个鲜明的立场，开发商坐在一起，好象是把竞争对手放在一起了，开发商本身有自己本身场这样一个问题，现在有这样一个定位问题。我要干的事情，能兼顾到所有人的共同利益，长春现在的媒体啊，媒体环境也是逐渐成熟的过程当中，我们从媒体的定位，媒体的角色来讲，也有几个鲜明的媒体，我们搜房网是一个垄断性的媒体。从媒体的定位鲜明性来讲的话，比较鲜明的媒体定位是安家、主流，身份，它的媒体就是客户导向非常清楚，它那里面的信息渠道，所有的导向，长春日报鲜明的政府背景，房地产报份额。

我们媒体来讲，真正能发挥作用，我们首先一般来讲，他都会旗帜鲜明的站在购房者的立场上，这样的话真正能带动购房者的时候才能带动所有人。我们作为购房者这样的一个平台，我们所有的开发商，就到这个蛋糕里边切一块的问题。从我们长春这个市场来讲的话，未来长期来讲，作为购房者来讲，会有三个要关注的，从市场特征来讲，从长春这个城市长期来讲，最主流的一个客户，长春目前的城市化率只有44%，一个点的城市化率，在非常长的时间里面，另外一个，市场逐步形成的过程当中，我们逐渐分流出来的高端客户啊，别墅也好，高端客户会逐渐从普通客户中分离出来。

我们针对于，搜房网各地界面是一样的，各地的市场啊，我们就看省会中心城市来讲，差异非常大，市场发展实际上是非常的不均衡，作为一个地方的门户也好，我们为一个地方的市场购房者提供一个更加接近的服务也好，我想会充分考虑到它的市场特征，我们的城市化率水平是一个方面，另外一个市场啊，就是前面汤总讲到的今年市场的定位，叫虎头蛇尾是今年的一个现象，从长期来讲，我也可以讲四个字，长春今年这个市场还是小视牛刀，这个市场真正能够起动发展，仅仅是开始起步，今年整个热销啊，一个是整个大的环境，外围环境转好，今年年初的时候是420万方，新增的供应量是387万方，实际上形成了这样的热销，我们今年市场的供应量是非常紧张啊，很多的购房者，在市场当中他是买不到房的，他能选择的空间非常少，就造成了今年整个长春市场是卖的很好，未来的话呢，由于随着横向的去对比，长春市场进入到了一个转折期，已经进入到一年的缺乏量之内，按照省会城市的发展水平，个最明显的区间现象的话，市场要形成分化，项目之间的价格会拉开，整个的对应的产品的供应，我们购房者的类型，客户的细分会拉开，未来长春的市场会逐渐走上结构调整。

我们要结合市场当中主要的客户类型，一次置业也好，我们就要在长春安家，安全我三口之家的需要。在这个城市格局之下，我对你在长春安家这件事情，怎么来去支持引导，中心区是怎么回事，我们对市场有一个深入的分析。对客户有一个定向的区分，你要买高端产品，我对你有什么样的帮助，对客户的细分，媒体对客户的影响力，对市场的引导，才能更加有效率，我们的价格才能真正放出来。个来源于我们对市场的看待，我们在我们媒体的服务上面，在引导上面，如何去设置设计，我们作为一个媒体定位的问题，第二个我想谈价格的问题。

年初最开始做美景星城的时候，整个项目大家都很火，上半年大局已定了，但实际上，我们希望在网络的营销上面多花一点钱，多一点投放，我们希望网络媒体，在整个媒体环境当中，发挥更大的作用。因为个的话，我们在做媒介预算的时候，按照一般的比例，大家做适当的安排，突出我们这个有用那个有用，无非就是在这样经验里面做预算，按照搜房网的媒体环境当中的地位，我想它必须要更加强化你的垄断作用，或者说对我们市场的引导作用，我们做这种市场，最直接我们看户外广告，户外广告有一个非常强的引导作用。我们希望我们网络媒体啊，它也能在长春这个城市界面，起到非常强的拦截作用。在我们城市地标当中，同样起到一个导向作用。我们在有了这样的垄断性了，或者说更大的作用的同时，按照我们区域也好，按照我们客户的细分也好，按照我们定制化的专题，我们的购房者的论坛也好，我们的各种专题也好，我们的购房圈也好，各式各样的定制服务，结合的空间，我们在这个媒体环境当中的话语权和影响力，我们对客户的细分，增加我们在未来，可以组合可以发挥的空间，实际上我想，这样的空间应该还有很大，因为我们看媒体的每个项目，单个项目的组合。未来还有一个比较大的上升空间。

另外一个，我想聊一下持续力的问题。我们大家的甲乙方也好，整个的购房者也好，如果来形成一个成熟的，大家从这方面来。我们的垂直服务还要挖到更深，我们长春在起步的市场啊，仅仅是垂直服务可能还不够，还要加大一点，横向的服务，尤其是跟一些领先我们长春半步或者一步的市场做对比，未来长春这个市场，它的趋势是怎么样的，它的中心区，它的外围区，我们的北边，我们的西边，有资源的地方，有交通优势的地方，产业具体的地方，中心商圈的地方，在这样起步的过程当中，各个板块会怎么样去演化，结合我们实际的项目推进，我们会给到一个市场啊，一个方向性的支持。不同的板块区间，实际上就是在做横向的对比，能更多的催熟这个市场，就是在这个过程当中，我们一起来推对市场的成熟，我们一起来提升价值含量，让我们这个游戏能够不断的有新的变化，不断的在每次过程当中，我们有一些新的话题，有一些新的目标，有一些新的做法可以去操作。今天搜房网的网络营销的聚焦啊，我想也是从铁北的趋势上开始入手，深化我们市场未来的发展，我们这个市场本身也就站在结构调整的前列，或者进入到这样一个阶段，搜房网适时推出了游戏的升级之作，给予了无限的期望，也非常感谢今天这个平台，给我们提供了这样一个交流的机会。

----------我是华丽丽的分割线-----------